中国作家协会主管

《森林的孩子》读书分享活动现场。本报记者 李婧璇 摄

“你总是在寻找，却不知道该寻找什么”“数着日子过的日子，悲伤藏在希望里”“时间被偷走的时候，几乎没人感觉得到”……

“森林的孩子”是一个很多人都熟悉也都很喜欢的微信公众号，这个公众号不定期推送“一个单字、一首诗配一幅原创黑白线条画”，讲述魔法小森林的故事。清新的画风、俏皮的人物与充满想象的故事，吸引越来越多人的关注。2015年年底，西南财经大学出版社出版了《森林的孩子》一书，2017年年底，《森林的孩子》系列文创产品上市。

开启“故事+”探索

“编辑这本书让我感受到，编辑工作可以通过故事的力量，赋予我们制造和享受美好生活的能量。”《森林的孩子》一书责任编辑何春梅如是说。

《森林的孩子》首印图书在上市后的一年半宣告售罄。何春梅告诉《中国新闻出版广电报》记者，由于经验不足，《森林的孩子》在首次出版时留下了不少遗憾。“在数字化方面，我们只进行了扫码听读诗音频的尝试，缺乏读者的互动；在周边产品方面，也只是结合诗画的文艺气质而选择几款简单的产品，且只投放在了众筹阶段；在“故事+”方面，我们还只停留在讲述出版过程的故事，对于诗画里的故事、整个产品调性故事的挖掘欠缺、也没有形成分阶段实施的文案矩阵。”何春梅说。

抱着“有多少后悔，就有多少机会”的理念，从《森林的孩子》售罄的那天起，西南财经大学出版社就开始不断思考如何让这本书“重装上阵”。“我们打算重新再‘活’一次，为喜欢这片森林的人们，也为了我们未说完的故事。”何春梅说。

机缘巧合，在数字出版圈，“森林的孩子”也是一个很多人都熟悉也都很喜欢的微信公众号。“和很多朋友一样，我也是这片‘小森林’的忠实粉丝。”北京睿泰产品中心总监徐春治告诉记者，作为服务出版行业的技术公司，他们沿着“资源—平台—工具—运营”的推进路径，不断追逐最新的技术应用和模式创新，取得了很多成绩。“在出版业面向生活提供服务的内容里，故事是最重要的组成部分。我们将与出版社一同尝试：‘故事+’。”徐春治说，2017年夏天，当偶然得知《森林的孩子》这部书要加印，出版社也正在考虑第二部出版计划时，他便觉得，实践“故事+”的机会来了。

怀着探索出版新路径的念头，带着对《森林的孩子》的喜爱，徐春治团队与西南财经大学出版社的编辑们取得了联系。太多的默契让两个团队迅速实现“融合”，6个月不断的头脑风暴后，提出“玩转超媒体”的初步计划：做一本动态的电子书、开发富有调性的文创周边产品、以“故事+”尝试更多版权运营新模式。

让“故事”融入生活

“我们要把出版从‘纸书’的束缚里解放出来；我们要让故事从纸上飞起来，装入更多的媒介形态，进入到更多的场景；我们要让故事无所不在，让读者在生活中的每时每刻都能沉浸在故事里。”在何春梅和她的团队眼里，《森林的孩子》不应止步于纸质出版物和几款零散的周边衍生品，而应拥有文化跟生活相结合的更多可能。《森林的孩子》一诗一画的体例、内容里流淌着的画面感和故事性、整体所具有的独特气质和调性，完全具有开发文创IP的潜力。

“我们不仅停留在表面的‘为了做衍生品而做衍生品’，而是要为了更加美好的生活去创造‘故事+’的可能。”徐春治说，经过几轮讨论，他们明确了思路：项目的核心是要找到作品中的“故事”内核，和“故事”背后的价值观。“用蕴含‘价值观’的故事，围绕用户的需求，在下游的衍生产品与上游的内容之间建立起紧密的联系，最终实现内容增值、用内容为生活赋能。”在徐春治看来，项目实施的两个主要问题，一是如何挖掘“故事”内核的方法，找到一套可以复制在其他项目上、对故事的价值观进行快速挖掘与提炼的方法；二是如何运营“故事+”，建立一套适合大众出版转型升级、具有普适性的“故事+”模式。

于是，一次出版文创的实验开始了。

“首先，构建以语义关联、场景应用、经典语句为基础的产品矩阵布局；其次，展开以小森林、大情怀概念为核心产品品牌标识的设计；最后，着力于始于“颜值”、终于内涵，让富有‘小森林’调性的生活美学场景的产品细节充分体现。”何春梅说，基于此，团队开发了表情包、茶品、随身杯、咖啡杯、U盘、充电宝、帆布包、香囊等有稳定优质供货商且易于引流、使用频率高的生活场景产品，以及可以一边读诗一边做梦的床品四件套等。

“同时，以跨界合作为主，我们寻找调性一致的品牌合作商，将‘森林的孩子’元素与相关民宿、书店、餐厅、花店等商业生态合作，形成‘森林的孩子’IP大文创。从包装袋、外封、内包装的细节着手，提炼30首诗里的‘金句’和场景元素，结合‘小森林’的生活美学理念，设计了呆萌可爱的森林榛果优盘、暖心茶礼、森林酒馆初心系列、森林靠垫等产品。”何春梅介绍道。

找准定位做营销

“编辑《森林的孩子》的初心，就是希望大家可以在疲惫生活中坚持自己的英雄梦想。”为此，何春梅和她的团队把用户定位在都市中有情怀的人们，并以此展开推广和运营。

“一是以故事和场景概念为核心展开的文创产品宣传和包装，如小森林·初心酒系列。”何春梅介绍说，《森林的孩子》系列文创产品贩卖的是一种生活美学和生活方式。

二是构建自有平台、文艺生活类第三方合作平台、出版业内媒体平台三大宣传矩阵。“这其中，自有平台包括《森林的孩子》微信公众号；文艺生活类第三方平台指的是西窗烛APP、拾遗微信公众号、小柚子童书微信公众号、荔枝FM等；出版业内媒体指的是做书微信公众号、百道网等。”何春梅说。前期把所有的传播渠道集中分布在“文艺分子”“情怀分子”等聚集地——出版圈；中后期开始辐射到其他行业，并尝试和“为你读诗”“十点读书”等知名微信公众号等合作推广。

三是把握精准营销的时机。结合“跨年聚会”“信念礼物”的氛围，集中在圣诞节前夕到春节前夕（即2017年12月17日至2018年2月7日），在近50天里针对核心用户展开全方位、立体化的营销。

“在未来，除了‘森林的孩子’品牌微店的运营以外，我们还将通过线下沟通，建立相关平台的分销渠道。”徐春治坦言，这个项目的实施，成就了编辑团队新出版模式探索的梦想，也让出版社在项目推进中看到了“故事+”的N种可能中的一部分。“随着更多用以表达思想、表现内容的技术不断创新与应用，我们相信，会有更多‘故事+’的可能。”徐春治说。