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“今儿个太高兴了,怀臻一来把咱家的事儿全理顺了。从此以后,怀臻、素云,你们就以兄妹相称,如何?”
“那可太抬举我了,实不敢当。”陈怀臻心里清楚,非常感激童掌柜的心意。
“素云,傻丫头,还不给你陈大哥敬酒。”童太太也举起酒杯。陈怀臻看得出来,童掌柜把他们在火车上说的话都告诉了童太太。
素云高兴地举杯站了起来,“陈大哥,有你这样的大哥是抬举我了。”
“好,好,好。咱们大家都干一杯。”童掌柜和童太太高兴地干了杯。童太太又嘱咐了一句:“怀臻,我们就把素云托付给你了。”
“你们放心,我一定把素云小姐照顾好。”
童太太急忙插话:“还什么素云小姐,是素云妹妹。”
怀臻赶紧改口:“对,素云妹妹,素云妹妹。我敬大家一杯。”
饭后,在书房里,童掌柜和陈怀臻有了一次长谈。
“怀臻,这几个月发展得太快了。除了大伙儿的集资,我又和张家口、山海关、河南和山西的朋友秘密地说明了此事。没想到,一个不落,全都要入伙,不光是现金,还联盟了当地现成的店铺,上下家。”
“太好了!”
“他们发愁的正是运输,都希望咱们把运输大篷车做足做大。”
“要我说,咱们还是一步一步来。”
陈怀臻一一说明了他的想法。京城和保定之间,许多商家都有货运需求。日用百货,干鲜果品,地方特产,毛绒布匹,应有尽有。这些商家自己没有骡车车队,都是花钱租运。今天找这家,明天找那家,既费事,又不稳妥。陈怀臻的想法是先给这些商家免费运上几次货,争取和他们签下长年的运货合同。合同签的时间越长,运费价格越低。比较贵重的物品,仍旧使用大篷车。一般的物品就用不带篷子的大骡车。总店和分店的买卖会越来越兴旺。
“与此同时,咱们慢慢减少廉价货物的运输,转向高价位的药材、茶叶、毛皮的运输。跑一趟茶叶,比跑十趟煤炭挣得还多。可绝不能把咱们的煤炭运输买卖丢了。不丢,包出去,包给小本经营的骡车户。”
“好主意!”童掌柜高兴地拍了下怀臻的肩膀。“先从保定和北京之间做起。保定这边不少商家都是我的好朋友,不成问题。北京那边,你再多跑动跑动。同时,咱们往天津、张家口、承德、山海关一带发展去张家口外的骡车运输队,再有半个月就齐备了。”
“您总是能做到我的前头。我是说得多,您是做得多。”
“你不是常说,‘行成于思毁于随’。没有你的‘思’,哪来我的‘行’啊?你就可着劲‘思’吧,我给你兜着。”
“有您这句话,我就放心了。”
“还有件冒点险的买卖,你说咱们做不做?”
“什么生意?”
童掌柜压低了声音:“金子。”
“对此我是一窍不通。我看还是等等再说吧。”
“我也是这么想的。对了,关厢分店的流水已经赶上了总店。我看改个名字吧,就叫‘保京大篷车’总店,你看如何?”
“听您的。”
从此,保定总店和北京总店的买卖越做越大,越做越火。插着飞虎杏黄旗的几百辆骡车运货物,运客人,买卖做得真的出了张家口,出了山海关,进了河南,进了山西和陕西。后来,北京总店账上的流水甚至超过了保定总店。童掌柜非要把怀臻的干股从二成提到三成,怀臻就是不答应。不管怎么说,童掌柜把陈怀臻的年底分红都暗地里按三成立了账。
回北京前,陈怀臻陪着童素云真的去了莲池。童素云有童素云的想法,陈怀臻有陈怀臻的目的。可是到了始建于1227年,中国十大历史名园之一的莲池,谁也难以启齿。在莲池中心的临漪亭,游人不多,还是童素云先开了口。
“怎么不说话?”
“这里的景色真美,不知道说什么好了。”
“景美,人就不美?”
“看你说的,就因为你美,景色才美。”
“那你说我美在哪儿?”
“长得美,心也美。真诚,天真,无邪,厚道,素雅。”
“没啦?”
“你的名字真好,素云。素雅的一片彩云。”
“彩云怎么还能素雅?”
“你的美与众不同。彩云,往往是过于华丽。又有彩云的秀丽,又有你的素雅,素云,太美了。”
说得素云咯咯直乐,“你真会奉承人。”
“不是奉承,我也不会奉承。真心话。”
谈话突然中断了。湖水涟漪,轻轻地拍打堤岸。荷花飘香,柔柔地沁人肺腑。欲言又止,相对无言,心里话都在无声处。
“送你样东西。”
素云拿出个笔记本,递给了陈怀臻。他打开一看,一页镶有素云的近照,一页是素云抄录的一首古诗,是乾隆年间曾任清苑知县的时来敏为莲池写的。
一泓潋滟绝尘埃,夹岸亭台倒影来。
风动红妆香细送,波摇锦缆鉴初开。
宜晴宜雨堪临赏,轻暖轻寒足溯洄。
宴罢不知游上谷,几疑城市有蓬莱。
怀臻心潮涌动,低头无语。
素云挽着怀臻的臂膀,“天凉了,走吧。这个本子代表了我的心。常看看她,把你给我的话也写在这个本子里。”
听话听声,锣鼓听音。这个“她”字,怀臻却没听出来。他只觉得挽着他臂膀那纤细的手连同阵阵香气,像一股股电流传到他的身,刺入他的心。多少年来,他第一次如此亲近地接近女人,而且是如此娇美的婷婷少女。心怦怦跳,头也有些晕,六神无主的他随着素云走出了莲池……