中国作家协会主管

人生爱拼才会赢

一个从事保险行业的朋友曾对我说过一句激励人心的话：“我们不是想成功，也不是要成功，而是一定要成功！”

“想要成功”与“一定要成功”是有本质区别的，它带给人的结果也是有天壤之别的。在人的身上，有一种神奇的力量，它使我们坚定不移地向目标努力，它不允许我们有丝毫懈怠，它让我们永不满足，它召唤我们不断向更高的境界攀登，只要狠得下心，就一定能有所成就。

麦克是美国当代最伟大的推销员。麦克的推销生涯，是从在一家报社当广告业务员起步的。当时，麦克从一开始便采取了与别的业务员截然不同的拉广告方式：别人总是哪儿容易拉到广告就往哪儿跑，麦克却专门给自己列了一份别人都招揽不成功的客户的名单，作为自己的业务对象。

在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，麦克总要先来到报社边上的一个公园里，把名单上的那个客户的名字念上一百遍，然后这样对自己说：“在本月之内，你将向我购买广告的版面！我一定会成功的！一定会！”

当然，实际情况远不是那么轻松简单。曾有那么一个商人，不管麦克如何做工作，在第一个月里，他就是一口拒绝买麦克的广告版面。为此，在第二个月里，每天早晨那商人的商店开门后，麦克就进去向那位商人请求他在自己所在的那家报社的报纸上做广告，每次那位商人态度坚决地回答说“不”之后，麦克就默默离开，第二天照样前去……就这样，在那个月的最后一天，那位已经接连对麦克说了30天“不”的商人，终于忍不住向麦克道：“你已经浪费整整一个月的时间来让我买你的广告版面，我很想知道的是，你究竟为什么要这样做呢？”

这时的麦克却回答说：“不，我并没有浪费时间。这一个月中，我等于在上学，而你就是我的老师——你一直在训练我的自信。”

听了这话，那位商人不禁点了点头，然后接着麦克的话头感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时间里，我也等于在上学，而我的老师则是你——你已经教会了我坚持到底这一课。毫无疑问，对我来说这是比金钱更有价值的，因此，为了向你表示我的感激，我决定买你一个广告版面，当作我付给你的学费。”

“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。

狠得下心，一定要成功，否则绝不罢休。这种精神能够使很多难以完成的事情变成现实。

福勒是美国路易斯安那州的一个黑人佃农家的孩子，他们一家都苦极了。福勒5岁时就开始干活，9岁上就靠赶骡子挣钱了。这并不是什么特殊的事，农民或穷人的家庭都这样。这些家庭认为他们的贫困是命运安排的而并不要求改善生活。

但小福勒的母亲是个优秀的农妇，她绝不这样认为。她知道她这贫困的家庭是在一个繁华世界中，一定是有什么蹊跷的。于是，她说：“嗨，福勒，我不愿意听到你们说这是上帝的旨意。不，《圣经》里的每一个字都想让我们富起来。你为什么不去做一个出人头地的人呢？”这段话在福勒的心灵中刻下深深的烙印，以至于改变了他的一生。

“我要致富！我要出人头地!”他的心在嘶喊，他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选择经营肥皂。于是，他就作为流动销售员叫卖肥皂达12年之久。后来他获悉供应他肥皂的那家公司将拍卖，售价是150 000美元。他已存有25 000美元。双方达成了协议：他先交25 000美元的保证金，然后在10天之内付清剩下的125 000美元。如果10天过了付不出，他将同时丧失那笔作为自己全部储蓄的保证金。机会来了，但风险极大，最后，福勒很积极地去做这件事并成功了。

后来他是这样告诉别人的：“我心中有数，即使当时的情况太冒险。

我从客户、朋友、信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，我已筹集了115 000美元，但还差10 000美元。我怎么也没有办法了，真要命！那时已是深夜了，我在幽暗的房间里一遍又一遍地做祷告，渴盼奇迹出现。

可是我知道奇迹之说是骗人的，于是毅然走出房门，我要再寻找，仔细地搜寻。夜已深了，我沿着芝加哥61号大街走去。走过几条街后，我看见一所承包商事务所亮着灯光。我激动地走了进去。在那里，写字台旁坐着一个看起来因为经常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了许多。

我好像有点认识他，我意识到自己必须勇敢些、再勇敢些。‘先生，您想赚1 000美元吗？’我直接地进入主题。这话使得这位承包商吓得向后仰去。‘是呀，亲爱的！’他答道。我一听见‘亲爱的’这个词，立刻就愉快了起来。‘那么，亲爱的，请给我开一张10 000美元的支票；当我奉还这笔借款时，我将另付1 000美元给你。’我对他诚恳地说道。

接着我就把其他借我款的先生们的名单及有亲笔签字的借款单给这位亲爱的承包商先生看，并详细地解释了我这次商业冒险的具体情况。承包商很感动，支持了我。

就这样，我如期地付出了买肥皂公司所需的资金。有了这家公司，以后的一切都很自然地发展起来了。”

福勒先生最后向我们强调的正是：狠下心，一定要成功！

不管在现实生活中你从事的是什么职业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域做最出色的那个。

永远做最出色的那个

许多年前，一个妙龄少女来到东京帝国酒店当服务员，这是她涉世之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈出她人生的第一步。因此她很激动，暗下决心：一定要好好干。然而让她没想到的是，上司却安排她洗厕所!

洗厕所!说实话，这是个没人爱干的行当，何况她从未干过粗重的活，细皮嫩肉，喜爱洁净，干得了吗？洗厕所时在视觉、嗅觉以及体力上都会使她难以承受，心理暗示的作用更是使她忍受不了。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，胃里立刻翻江倒海，恶心得想要呕吐却又吐不出来，太难受了。而上司对她的工作质量要求特高，高得骇人：必须把马桶抹洗得光洁如新!

她当然明白“光洁如新”的含义是什么，她当然更知道自己不适应洗厕所这一工作，真的难以实现“光洁如新”这一高标准的质量要求。因此她陷入困惑、苦恼之中，也哭过鼻子。这时，她面临着这人生第一步怎样走下去的抉择：是继续干下去，还是另谋职业？继续干下去——太难了!另谋职业——知难而退？人生之路岂有退堂鼓可打？她不甘心就这样败下阵来，因为她想起了自己初来时曾下的决心：人生第一步一定要走好，马虎不得。

正在关键时刻，同单位一位前辈及时地出现在她面前，帮她摆脱了困惑和苦恼，帮她迈出了这人生第一步，更重要的是帮她认清了人生路应该如何走。但他并没有用空洞的理论去说教，只是亲自做了个样子给她看了一遍。

他一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新，脸上才露出灿烂的笑容。他本是个相当有身份的人，但是，并没有把擦马桶当作一件不光彩的工作。

实际行动胜过万语千言，他不用一言一语就告诉了她一个极为朴素、极为简单的真理：光洁如新，是办得到的事情。

同时，他送给她一个含蓄的、富有深意的微笑，送给她一束关注的、鼓励的目光。这已经够用了，因为她早已激动得几乎不能自持，从身体到灵魂都在震颤。她目瞪口呆，热泪盈眶，恍然大悟，如梦初醒。她痛下决心：“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人!”

从此，她成为一个重新振奋的人，工作质量也达到了那位前辈的高水平。她很漂亮地迈好了人生的第一步，开始了她的不断走向成功的人生历程。几十年光阴一瞬而过，她由一名普通的百姓升到了政府的主要官员——邮政大臣。她的名字叫野田圣子。

野田圣子坚定不移的人生信念，表现为她强烈的敬业心,“就算一生洗厕所，也要做一名洗厕所最出色的人”。这就是她成功的奥秘。

不管做什么，要做就尽自己的最大努力做到最好。如果不能成为山顶的一棵劲松，那就做一株最好的小树成长在山谷中，一样沉浸于欢乐，一样接受风雨考验。如果不能做太阳，就做一颗明亮的星星，黑暗里，发出一丝光亮，指引迷路者找到回家的路。如果……不管你做什么，失败了再重新站起来，因为，要做就做最好的自己!

剑桥郡的世界第一名女性打击乐独奏家伊芙琳•格兰妮说：“从一开始我就决定：一定要成为一名著名的音乐家。”她生活在苏格兰东北部的一个农场，从8岁时就开始学习钢琴。随着年龄的增长，她对音乐的热情与日俱增。但不幸的是，她的听力却在渐渐下降，医生们断定是由于难以康复的神经损伤造成的，而且断定到12岁，她将彻底耳聋。然而，她对音乐的热爱却从未停止过。

她的目标是成为打击乐独奏家，虽然当时并没有这么一类音乐家。为了演奏，她学会了用不同的方法“聆听”其他人演奏的音乐。她只穿着长袜演奏，这样她就能通过她的身体和想象感觉到每个音符的震动，她几乎用她所有的感官来感受着她的整个声音世界。她决心成为一名音乐家，而不是一名耳聋的音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出了申请。

因为以前从来没有一个耳聋的学生提出过申请，所以一些老师反对接收她入学。但是她的演奏征服了所有的老师，她顺利地入了学，并在毕业时荣获了学院的最高荣誉奖。

从那以后，她的目标就致力于成为第一位专职的打击乐独奏家，并且为打击乐独奏谱写和改编了很多乐章，因为那时几乎没有专为打击乐而谱写的乐谱。

至今，她作为独奏家已经有十几年的时间了，因为她很早就下了决心，一定要成为一名著名的音乐家。

因此，不管在现实生活中你从事的是什么职业，无论你有什么技能，你都应该争取在这一领域做最出色的那个。而这一理念也能够让每一位努力成就自我的人，在未来的大路上开创出自己的天地。

当你要放弃时，其实离成功可能只有一步之遥了。关键时刻再坚持一下，你就能拿到开启成功之门的钥匙。