《心会痛，才算长大》作品连载(11)

　　嘈杂的声音，快速移动的塑料黑板，正在目不暇接之际，范总露面了。“智澜你好，特别高兴再次见到你啊，你看我们这儿就是快到月底了，实在很忙。平时也还挺轻松的。来，说说你的想法吧。”

　　我拿出准备好的基金简介，向范总介绍基金的大致情况。这是我第一次向外人介绍基金，难免有些紧张。好在范总似乎并太不在意我在细节上的失误。

　　其实，来之前，我已经悄悄准备了好几天。听说，凡是结束实习期的新人，都要在转正之前把基金简介的PPT(演示文稿)讲清楚了，并接受大家现场的问询。今天，是我正式对外的第一次讲解。范总听完我的介绍，笑着说，“不错么智澜，我确实就愿意和你们这种公开、透明，真心做实事的公益慈善项目合作啊！”

　　第一次沟通范总就拍板合作，这种迅猛的认可方式还真让我有点招架不住。我暗自忖度，师傅还说不会有结果呢，你看，这也太顺利了！

　　“智澜，我想了想，觉得我们这个儿童游乐园最有影响力的肯定就是门票那个收入了。这样，我们捐赠嘉年华活动的部分门票收入，你看这样好吗？”这回，范总率先表态。

　　“谢谢您对孩子们的关爱。那您看具体怎么办呢？”

　　“我认为这是咱们双方需要共同去推进的一项工作，我现在正在筹备嘉年华的事，事无巨细都要靠我来操心，希望能顺利举办吧。”

　　“您预计咱们活动大概能为孩子们捐赠多少善款呢？”

　　“这个很难估计哦，要看活动的效果。嘉年华活动的门票一般是100元一张，我们每销售一张就从里面拿出5元来捐赠，这个应该没问题的。”

　　“每张门票捐赠5元？”

　　“我们成本也很高啊，你看我们的游乐园都是欧美进口的超一流器材，前几个月也一直在造势，很多台大型活动都由我们这里承办，也有很不错的宣传影响力啊。”

　　“这……”

　　“智澜，你放心，我是真心想把这个活动办好的。咱们还可以再碰啊！”

　　第二天午饭，我兴奋地和师傅汇报了工作，还没等我说完，师傅就打断了我。

　　“智澜，你愿意下班后外出去谈工作，这一点挺好的。但是我觉得有些关键的问题还不明确。”

　　师傅眼神复杂地看了看我。

　　“范总说想和咱们合作，说一张门票捐5元，她有没有提及设立保底捐赠额的问题呢？”

　　“保底……?”

　　“对！我的意思是，一家企业邀请我们参与他们的活动，如果真心支持公益，而不是借机炒作的话，他们通常都会设立一个最低捐赠金额，不管活动有没有取得预期的效果，至少都会给孤儿捐上保底的善款。”

　　“这……”

　　“她没有，对吗？每年开学季都是咱们非常繁忙的时候，我们没有太多的时间和人力分配出来，单纯只是帮助她们进行商业推广。”师傅盯着我，“这些你都没有考虑过吗？”

　　我一下子噎住了。

　　三

　　在接下来的几个星期里，我继续和万恋一起打理办公室的事务，手中的工作也越来越多。我的工作好像没有太大的进展，刚到基金时的热情也慢慢降了温。万恋似乎不受任何影响，平静得像一泓秋水。

　　有时，我觉得自己像一个旁观者，总是触及不到基金工作的内核，一个又一个问号在我脑海里浮现。尽管如此，我和基金的同事们相处得还是十分融洽。

　　只不过，我总在心里悄悄地比较着。

　　每次从师傅手中领到工作，我总会第一时间围观万恋的工作任务。在完成的进度上，我通常比她快，只是万恋从不出错。每做一件事，我都想在工作中把自己装进去，追逐个性、谋求变化，在我心里根深蒂固，越是简单的工作反而越是让我困惑为难。

　　范总又打电话来了。“智澜，你大概不了解吧，在我们这个行业里面，和公益慈善相结合的活动少之又少，咱们如果合作就要争取做成业内的典范。我觉得咱们可以再找你的领导谈谈，比方说我们承接线下活动，你们提供一些线上的配合就挺好的啊。我们资源很丰富的！”

　　时间分秒不停，开学季的各种活动计划已经摆在眼前，师傅经常挑灯夜战。每天早晨看到她熬红的双眼，我都有些心痛，可耳边又时不时响起范总颇具诱惑力的话，“行业典范哦”。

　　在我的一再请求下，师傅百忙之中勉强同意我正式代表基金前去拜访范总，并要求我务必把对方预期达成的目标和配套的资源询问清楚。

　　这回跟范总见面少了客套和迂回。我开门见山，“咱们的合作意向已经基本达成，您看我们具体采用什么方式？您预先给我透个底，看大概会有多少善款。”

　　“我的想法是线上线下活动结合在一起。线下嘛，我们的优势是十分明显的。你看我们这么大的园子，很多高端活动都承办过。你们只要帮助联系孤儿院的孩子，让他们来出镜就可以了，《感恩的心》这个他们都应该会唱吧？”

　　我心里一惊，平时总听基金的同事们说，特别反感有人想让受益的孩子们唱这样的歌，完全不顾及孩子的尊严。我不好意思当面明说，就顿了顿，“孤儿是特别受保护的群体。出于对孩子们隐私的尊重，不能让他们公开出镜。”

　　“哦。那你们能在线上协调一些资源吗？”

　　“我们？线上？您什么意思？。”

　　“你们不是跟一个著名的电商网站一起做公益吗？据说好几十万家网商都参与了，你看能不能给我们协调一定的资源，到线上免费做活动，我们也可以献爱心啊，这样可以吧？”

　　苗头越来越不对，我有点急了。

　　“范总，您一直说热心公益慈善事业。慈善本来就是一种无私的奉献，没有办法和商业一样用对等的资源去交换爱心的。”

　　范总喝了一口茶，“我是热爱公益慈善的。但是我和你们不一样，我又不是开慈善机构的！我得卖票，得赚钱啊！我提供线下活动场所，你们那边也得努力帮我们卖票啊！”她停了会儿，接着说，“还不就是帮我们牵个线，搭个桥么。”话毕，她斜眼看了我一下。迎向这冰冷的目光，一瞬间，我曾经的欣喜、师傅熬红的双眼，一股脑儿在我心底翻涌，一种切肤之痛从这目光中直射入我的心。我终于明白师傅为什么说这合作不太靠谱了，我的初次对外合作就这样无疾而终。

　　七步成诗

　　一

　　转眼快到九月了。这几天繁盛的雨水细细密密、连绵不绝。看似恼人不堪，却又带来一丝静谧。天气渐渐凉爽，我内心里的急躁仿佛也得以降温。

　　不久前，从儿童游乐园范总那里回来时，也是这样一个雨天。我看着街上焦急避雨的行人，脑海中冒出一个问号，我究竟是在做什么呀？我自诩聪明能干，却忙忙碌碌地在不靠谱的企业身上做了这么多无用功。时间、精力如此有限，在师傅工作繁忙的时候，自己不仅没帮上什么忙，还浪费了她的时间、精力，最后一无所获。来到基金，自己心里一直希望能大展拳脚，却先是被卖粥大叔教育，后来又被范总误导，我还适合在基金工作吗？

　　那天晚上回到家，爸爸见我闷闷不乐，细问后才知道是工作上的迷惑，“你为什么不主动去和胡老师谈谈呢？在工作上遇到了问题，向领导请教远比自己干着急强得多。”我一下清醒了过来。“金玉其外，败絮其中”，和师傅相比，一种败絮之痛在夜阑人静时啃噬着我的心。