中国作家协会主管

一年前，海豚传媒股份有限公司（以下简称“海豚传媒”）董事长夏顺华开通视频号“种树的老夏”。一年来，他始终保持稳定更新，持续输出儿童成长及家庭教育相关短视频内容，不少作品收获广泛关注，也诞生了多条爆款。面对评论区里读者的认可与不同声音，他都会认真浏览，点赞互动。他说，这是一件“星星之火”的小事，他希望让更多的人知道，在中国有一位关心儿童成长的“糟老头”，一直在秉持“敬畏生命，尊重儿童”和“精英教育，成功导向”的教育理念，希望让中国孩子的成长生态健康一点，让新手父母不再那么焦虑。

做视频、搞直播，是夏顺华连续两年在《出版人》杂志采访中坦诚提到的海豚传媒过去的短板。虽然运营“种树的老夏”只是夏顺华的个人尝试，但如今运营短视频和直播已是海豚传媒的战略行为。作为海豚传媒运营官，李欣全程见证了这一路径的发展，也因此感触颇深。在她看来，这不仅是补渠道短板，更是海豚传媒重新建立用户连接、推动组织架构调整与产品逻辑升级的一项重要举措。

做短视频，是夏顺华用有限资源创造无限价值的一次实践，也是一个系统工程。在儿童教育领域，他一直在寻求如何不断创造新的价值。夏顺华的办公室里，墙上挂着一幅字画，上面写着：“我不想做一个平庸之辈。如果可以，我要做一个与众不同的人。寻求机会，而不是寻求安稳……我要做有意义的冒险，去梦想，去创造，去面对失败，去追求成功。”

这句话是夏顺华也是整个海豚传媒的行动纲领。“寻求机会，而不是寻求安稳”——1992年，夏顺华放弃部队转业后的安稳路径，进入当时正在经历深刻变革的图书市场，成为第一批将优质绘本引入中国的出版人。此后，海豚传媒带着“去梦想，去创造”的理念，20多年来策划了1万多种图书，每年数千万册经典童书进入千家万户，策划的图书总销量达到10亿册。

夏顺华说自己不是传统意义上的出版人，而是一位儿童教育工作者，只是以出版人的身份，参与并推动了中国少儿出版的市场化进程，他一直在用“创造”回应这份宣言。他不是被动等待机会的人，而是主动创造价值的人。

夏顺华为海豚传媒设计的战略框架，核心是聚焦从单一出版阅读服务向“纸质读物+数字内容+智能终端”的多形态、多场景、多体验方式升级，持续加强数字化内容生态构建，孵化原创IP，开发多元互动教育产品，并通过线上线下融合和跨界合作提升用户体验与品牌势能，推动海豚传媒从“内容提供商”转型为“教育生态引领者”，纵向打通内容生产、技术研发、渠道分销、用户服务等环节，横向覆盖图书、硬件、数媒、幼教等业务板块，形成一张互相支撑的生态网络。

20多年来，海豚传媒已发展为涵盖儿童图书、数字学习、智能硬件、幼教装备四大板块的儿童教育产业集团。开卷数据显示，在少儿专业出版机构中，海豚传媒连续多年位居前列，是中国童书出版领域的领军企业。海豚传媒还先后获评“国家文化产业示范基地”“中国教育传媒行业十大影响力品牌”等荣誉。

夏顺华说，海豚传媒的新发展愿景，是要发展为中国领先的儿童教育集团，未来海豚传媒一定会走向数字化和智能化。在数智化方面，以海豚传媒自主研发的PIYO PEN AI智能点读笔（包括豚小蒙、小鸡球球、小猴皮皮和皮皮奇）为例，其被认为是全国首个由专业童书出版机构自主研发的点读笔品牌。在CNPP品牌榜中榜大数据研究院与Maigoo网联合发布的《点读笔品牌排行榜》中，PIYO PEN在2024年和2026年的榜单中均位列前十。在2026年CBME孕婴童展展会上，海豚传媒品牌IP豚小蒙以“图书+智能硬件+玩具+数字平台”一体化生态完成全矩阵首秀，跳出传统童书赛道，向全场景儿童成长服务转型升级。

多年来，无论是图书产品线的打造还是数字产品的投入，海豚传媒始终践行长期主义，海豚传媒副总裁辛炜昕曾表示：“我们深耕儿童教育二十余年，始终坚守儿童从业者的本心，比起追逐AI技术噱头，我们更看重孩子底层认知、独立判断能力的长期塑造。”夏顺华认为：“未来的中国出版业一定是基于生命和生活，服务大众、服务所有产业的进步的。我们不是为了出版而出版，出版是为了提高生命的质量，让大众的生活过得更美好。”

在李欣看来，这种“服务生命、服务生活”的理念，放到企业层面，就是夏顺华反复强调的“利他”：“2026年的今天，任何企业都应该是利他的。如果你不利他，你的企业就不应该存在。”4年前，海豚传媒的办公大楼从武汉楚雄大道搬迁至如今的融创智谷，毗邻武汉最大的城中湖汤逊湖。“上善若水，水善利万物而不争。”“水”这一意象正与海豚传媒27年来做企业的理念不谋而合：利他、谦下、包容、灵活、不争、价值。

谈起27年前创业时的场景，李欣还历历在目。作为当年8人初创团队中的一员，她进入海豚传媒时才20多岁。面对海豚传媒在数字化、人工智能和渠道等方面的转型，她与《出版人》杂志进行了对谈。

IP化运营是穿越周期的核心战略

《出版人》：作为一家头部少儿出版机构，在AI冲击和IP市场化的环境下，您认为海豚传媒应该如何保有自己数十年来形成的核心竞争力？

李欣：一是海豚传媒27年来累积的优质资源；二是我们对儿童的理解。做儿童教育，如果不懂孩子、不理解孩子，就无法做出他们真正需要的东西。当前教育领域提倡要学会“看见孩子”，所谓“看见”，就是真正理解孩子。因此，我们做任何产品，都力求贴近孩子。图书、玩具、AI产品等，目的是帮助孩子完成能力提升。

《出版人》：在2026CBME孕婴童展上，海豚明确提出“打造海豚传媒品牌IP是穿越周期的核心战略”。您如何理解海豚传媒的“IP”，和其他机构的IP有何不同？

李欣：许多机构的IP逻辑是“先有一个IP，再由这个IP去衍生内容”，IP本身是核心资产。海豚传媒的逻辑不同，我们坚持优质内容为本，IP 形象为情感载体。比如品牌IP豚小蒙，我们先为它建立完整、统一的精神内核与形象人设——活泼、善良、聪明、友好，充满好奇心与求知欲。这个形象是吸引孩子、建立情感连接的入口。

在形象人设与价值体系之上，我们再去匹配产品。例如做百科，虽然叫《豚小蒙交通工具大百科》或《豚小蒙双语认知大百科》，但都是将软萌可爱的豚小蒙 IP 形象软植入书中，豚小蒙全程化身陪伴孩子边玩边学、主动探索世界的小伙伴和引路人；做AI公仔，用豚小蒙的形象，搭载火山引擎大模型，背后是海豚传媒优质内容的支撑。这些产品与豚小蒙IP有关，但并非强关联逻辑：它们共享同一个价值观和受众，但每个产品的生命力都来自其自身的内容支撑。

海豚传媒搭建了多元成熟的IP矩阵，涵盖品牌IP与细分产品IP两大类：豚小蒙既是代表海豚传媒的品牌形象IP，也作为专属产品IP落地启蒙、科普系列读物；除此之外还有米乐米可、海豚绘本花园及培生启明星、幼儿美绘本、中国山河游等特色产品IP。值得注意的是，不能因为某一个IP很成熟，就做什么都想用它，这会让消费者对IP的认知模糊。我们希望做某一个IP的时候更聚焦，让能力边界更清晰，我们不要大而全。

《出版人》：从反馈看，渠道伙伴对海豚传媒IP如“豚小蒙”全产业链模式最大的兴趣点和最大的顾虑分别是什么？这和海豚内部的预判一致吗？

李欣：我们跳出了一般出版机构的模式，为用户提供的是解决方案。这样的模式更重，因为涉及图书、智能硬件、玩具、数字学习等多个产业，这也意味着投入大、培育期长、教育成本高、销售门槛高。

渠道方对豚小蒙等IP最大的兴趣点也恰恰是我们提供的完整的解决方案，是从用户思维出发，满足了用户的实际需求，而非单一产品。

不过，我们的生态体系越完整，经销商尤其是母婴类经销商对产品的理解和销售的门槛就越高，推广难度也较大。很多家长希望产品更简单，但儿童学习与儿童陪伴这件事，本身就没有简单可言。这些问题也是海豚内部一直在讨论和思考如何解决的问题。

AI时代的“做”与“不做”

《出版人》：当AI可以瞬间生成一个完整故事时，“给孩子读一本好书”这件事的价值被重新定义了。海豚作为出版机构做AI，和科技公司做AI的根本区别在哪里？出版基因给海豚做AI智能硬件带来了什么独特的优势？

李欣：我们有时候内部调侃：“跟科技公司比，我们是有文化和内容的；跟文化公司或者出版公司比，我们的科技含量很高。”根本区别是，科技公司做AI，是从技术层面出发去找用户的应用场景；我们做AI，更多是从孩子出发，用技术赋能。出版基因给海豚做AI智能硬件带来的独特优势，是对儿童的理解，是优质的内容资源、教育体系、专家团队和编辑力。

例如我们推出的PIYO SMART音乐安抚玩偶，专为24月龄以下宝宝设计，将吮吸、触觉、声抚三重安抚合为一体，适配市面上90%的主流奶嘴，内置分阶成长音乐，一键启动专业安抚。家长还可以一键录音，让宝宝随时可以听到爸爸妈妈的声音。玩偶里还设置有模拟孩子在母体里的白噪音，能够让孩子安静，得到抚慰和安全感。

皮皮奇AI好奇机，是为6岁以下宝宝设计的，好奇机自带11张萌趣卡片——“滴卡听”功能让孩子想听什么自己滴一下。这些卡片的内容由美国哈佛大学和加州大学专家参与编排，科学分龄，律动设计。设计保证孩子左按右按，都能找到想听的音乐，而不是一个虚拟机里面放几百首音乐，结果孩子怎么滑都滑不到想要的部分。皮皮奇AI好奇机还有一个可以手拎的小环，孩子可以拿到户外，和其他孩子一起玩。这些都是我们基于对孩子的理解做的一些产品迭代，也能让孩子建立小小的掌控感和自信心。

《出版人》：皮皮奇AI好奇机对于音乐数量的设置与大量“堆砌功能、重硬件轻教育”的产品形成区隔，海豚传媒在产品上的做减法体现在哪些方面？

李欣：我们的原则是“如果这个产品对儿童成长没有实质性帮助，没有真正被孩子需要，且很多功能市面上的产品都有，这样的产品我们就不做”。我们希望产品更精准、更垂直。另外，迎合消费者对热点捕捉的产品我们也是不做的，一是热点我们捕捉不完，二是我们是基于对孩子的理解去做。这也是这两年来，我们的产品数量越来越少的原因之一。

《出版人》：正如您所说，童书出版最核心的能力是“对儿童的理解”，这个能力目前AI够不着。海豚内部是否有一个明确的“AI禁区”，哪些出版环节坚决不交给AI？

李欣：做童书，我们面对的是孩子，有几个维度我们是坚决不交给AI的：选题决策不交给AI，这是基于我们对儿童成长规律的理解，AI可以辅助提供产品的数据支撑，但绝不会给它决定权；内容价值判断不交给AI，一个故事是否适合孩子、是否会引起家长的焦虑、是否会引起孩子的认知偏差、价值观的描述是否经得起推敲等，都要源于对儿童心理发展规律的专业理解，要由有专业判断能力的编辑来做；内容品质把关不交给AI，无论是图书产品还是其他类型的产品，在内容品质上都是要经过严格打磨的；教育体系设计不交给AI，比如分级阅读框架、分级阅读体系等。我们会用AI来辅助生产环节，让我们的人效更高。

正如海豚传媒副总裁辛炜昕阐释的：“海豚要解决的，正是家长面对AI时代的两难——不阻止孩子拥抱新科技，更不放任他们过度依赖AI，而是激发孩子对新事物的好奇心，敢于探索、主动提问，做未来的开拓者。”

建立新媒体矩阵，补齐渠道缺口

《出版人》：在过去一两年，海豚传媒一直在努力补齐新媒体渠道如抖音和直播的缺口。具体而言，海豚传媒在抖直板块的布局上都做了哪些事情？有哪些成效？

李欣：2025年，海豚传媒在抖音自播板块的布局取得了阶段性成果。根据《出版人》杂志2025年10—11月书业抖音影响力指数排行榜，海豚传媒旗下“海豚传媒点读书旗舰店”进入月累计销售额500万元至1000万元区间，与“故宫出版官方旗舰店”“北斗官方旗舰店”“铁铁的书架”并列，成为该区间仅有的4个账号之一。此外，在2025年1—12月《出版人》抖音自播排行榜中，“海豚传媒点读书旗舰店”进入图书公司自播TOP20榜单中。

海豚传媒在抖音持续运营海豚传媒点读书旗舰店、DOLPHINMEDIA官方旗舰店、海豚童书官方旗舰店、豚小蒙母婴玩具旗舰店等账号，形成矩阵式布局。其中，“海豚传媒点读书旗舰店”是矩阵中的销售主力，经营时间约6年，主营图书教育类目占比99.51%，主要受众为24至40岁女性；“豚小蒙母婴玩具旗舰店”经营时间3.8年，主营强教育属性的玩具，以豚小蒙为授权品牌，聚焦玩具和智能硬件品类；“DOLPHINMEDIA官方旗舰店”和“海豚童书官方旗舰店”则是近两年新开店铺，后者平均客单价达300至400元，主打高码洋套装书。

不同账号在品类、客单价和目标人群上形成差异化分工。在运营层面，海豚传媒根据不同账号的品类属性和内容方向确定用户标签，再通过短视频和直播触达相匹配的人群。这种垂直化的标签运营，使每个账号都能找到自己精准的受众，避免了内部账号之间的流量内耗。

《出版人》：新媒体电商平台和线下平台销售的产品结构和品种数有着较大的差异，海豚传媒在新媒体平台上有哪些产品策略？

李欣：近几年，海豚传媒一直着力将单品销售转向为用户提供“IP化运营体系”服务的解决方案。海豚传媒在抖音板块的运营逻辑，本质上卖的不是单本图书，而是围绕家庭场景形成的产品组合——系列化图书、玩教具、点读硬件、配套产品与持续更新的内容供给，共同构成一个“少儿消费品”的体系。以豚小蒙点读笔为例，用户购买硬件后，会持续购入配套的点读版图书、玩具和拓展内容，客单价和复购率都因此获得提升。

与此同时，海豚传媒的产品策略也发生了较大变化。以往公司追求规模，产品品种繁多，每一个产品都能卖，且销售周期较长，很多产品能持续销售10年以上。这两年，海豚传媒更多转向单品策略或者爆品策略。在这一过程中，我们对产品的理解，以及对这些产品所要触达的消费者和能解决的消费者痛点都理解得更有深度，触达的人群也会更精准。

《出版人》：“图书+智能硬件+玩具+数字平台”这套组合，意味着海豚要面对书店、母婴连锁、电商平台、内容社交平台等多种渠道。面向不同类型的渠道伙伴，海豚传媒有哪些差异化设计？

李欣：新媒体赛道中，抖音、视频号、小红书覆盖的人群不同，消费习惯和触达方式也不一样。抖音用户偏好短视频，我们便以他们易于理解、乐于接受的话题内容进行触达；小红书用户希望被深度种草，我们传达产品的方式和话语体系便有所不同；视频号用户更愿意为知识付费买单，年龄段也稍长一些。不同平台与赛道，策略各有差异。做产品也好，做经营也好，最终要解决的是背后客群的痛点，以及他们真正需要什么。

线下部分，上半年业务依然承压。目前线下渠道以新华书店和母婴客户为主。新华系统也在逐步拥抱新媒体，我们协助其将已种草打爆的产品进行叠加放大，同时支持新华从单纯销售产品转向提供解决方案。当前许多新华书店涉足知识付费或政企合作，我们协助其设计解决方案。线下是极佳的场景呈现方式，我们希望通过场景承接，使其区隔于线上的价格竞争，更多基于品牌竞争。我认为，儿童业态在线下仍有机会。海豚是近30年的品牌，线下是承载品牌生命力的重要场景。

从图书到智能硬件，从线下到线上，海豚传媒的探索折射出少儿出版在AI时代的多重可能。“种树的老夏”持续在更新，海豚传媒的转型也一直在进行中。