去市集，赴人与图书的约会
图书市集是人与图书，人与人相遇的最具活力的现场之一，在这里，我们拥抱生活，拥抱自然，拥抱阅读。本期邀请三家出版品牌的编辑为我们带来关于市集摆摊的那些事儿。
当一个出版品牌决定去摆摊儿
荆文翰
从2023年“千里走单骑”到河北涿州参加中图网的春季书市开始，短短两年的时间里，译林出版社方尖碑已经参加过将近二十场各种类型的图书市集：创意园区、文化空间、大学校园、图书仓库……每一次出摊儿都带给我们太多惊喜和感动。我们将参加市集和图书品牌的建设相结合，让摊位成为品牌最鲜活的广告位和最有温度的名片。同时，我们也在思考和行动之间，努力挖掘市集这一形式更深层次的价值。
如今的方尖碑可以说是一个热爱摆摊儿的出版品牌，我们会高度关注各类市集信息并积极参与。但在“主动选择”之前，我们与市集这种活动形式的缘分却始于一次意外的“被动参与”。
在2023年的时候，参加图书市集对出版机构来说已经不是一件新鲜事，但我们却一直因为客观原因无缘于此。方尖碑是个只有两位编辑的小团队，这种看起来要投入很多时间与精力的活动形式，对我们来说实在是有些奢侈。但在那年初春，为了给朋友“救场”，也为了亲身体验这种日趋流行的活动，我们还是选择走出来，从此踏上了一发不可收拾的摆摊之路。
第一次参加市集，又是在一座从来没去过的城市，在出发前的最后一天把刚刚赶出来的物料塞进背包里的时候，我对将要面对什么、书能卖得怎么样几乎没有任何概念。从南京赶到中图网举办市集的涿州库房并不是一件很容易的事情。经过大半日的极限奔波后，在依然凛冽的晚风中一个人布展，方尖碑第一次拥有了自己的摊位。
开市的第一天早上，熙熙攘攘的人很快就打消了全部疑虑，常常是一边嘴上在给几位读者介绍书，一边手上在给另外的读者结账、打包。两天下来，带的书几乎卖完，更重要的是，一个年轻的出版品牌能在这样的环境中直面读者，发声也聆听。当交流有了温度，我们也开始看到市集中蕴藏的无限可能。
第一次参加市集的经历和收获让我们意识到，对于一个出版品牌来说，除了销售转化，市集在提高品牌影响力和知名度方面的意义同样不容小觑。从编辑的视角出发，图书市集通常可以凝聚相当规模的垂类读者群体，而触达这类人群正是出版品牌的核心诉求之一。二者达成的高度契合，可以让图书市集成为出版品牌展示自己的绝佳窗口。
因此，在中图网的春季书市“首战”告捷后，我们开始密集地参加各类市集，无论是朗园、做书等已运作成熟的市集，还是各地一些新兴的市集。两年多下来，方尖碑的市集足迹遍布北京、杭州、南京、济南、苏州、桂林等地。随着经验的积累，我们愈加重视物料的设计和摊位的展陈，突出品牌本身的辨识度，让越来越多读者有可能在线下见到我们。
在我看来，图书市集远不只是一个销售的场域，“展”的属性至关重要。我们希望可以在卖书的同时也输出内容。在2024年杭州大屋顶的“做书”市集上，我们以迷你快闪展的形式，将之前在南京朴阅书店首展的“神话与奇迹之地——《巴比伦城》主题书展”搬到了市集现场。好的视觉传达胜过千言万语，在更具开放性和活力的图书市集上，这样的视觉传达也往往会有更广的受众群体和表达空间。
自品牌成立以来，与读者共创的“出版UGC”模式为方尖碑的发展提供了无穷的力量。在这个过程中，图书市集也为大家的双向奔赴提供了最好的舞台。从第一次开始，几乎每次市集，各地“分碑”的读者都会自发赶来帮忙，极大地缓解了我们人手不足的困境，让我们有底气一次次走出去。
每次在市集上，看到方尖碑社群里的读者们，以同样的热情和对图书内容的熟稔，如数家珍般地向其他读者推荐，都觉得无比感动：“你是这本书的编辑吗?”“不，我也是读者，这本书我看过……”相信这样的对话胜过任何广告语，这种来自读者发自内心的认同，也是方尖碑在品牌建设过程中最大的骄傲。
一些定期、在固定地点举办的图书市集，也已经成为我们与新老读者一年一度的约会。今年三月，在朗园vintage的春季图书市集上，不止一位读者找过来，聊起去年在我们的摊位上买过哪些书，聊起他们感兴趣的书的出版进度，聊起我们未来的出版计划……甚至还有读者记得我们上一年摊位的位置。“这几本是今年新出的吧，我还没买，特意等着到市集来买。”书在市集上被带走，留下的是人与人之间因书产生的美好联结。在行业充满不确定性的当下，市集上热情的读者无疑能给人以巨大的信心和希望。
从最基础的卖书到品牌宣传，再到与读者面对面的交流，我们一直在探索图书市集的更多意义。随着参与次数越来越多，我们也开始发现市集之外的更多可能。在今年年初，我们推出了两个原创选题策划方案：实现品牌发展良性裂变的“方尖碑·X计划”和旨在发掘新人作者的“方尖碑计划”。更新的选题策划思路需要更灵活多元的组稿方式，几次机缘巧合下来，我们发现除了登门拜访作者、参加版权书展外，在市集摊位上一样可以谈选题。
与参加市集这件事本身一样，在市集上谈选题也是偶然行为。今年四月，在济南阡陌书店策划的“缪斯图书市集”上，与隔壁摊位小伙伴的闲聊，无意间开启了“方尖碑·山海”系列，目前首批两个选题已经立项，让我们起步于世界史的选题方向，在通过“方尖碑·在故宫”拓展到考古文博领域之后，又进一步触及中国史。一个月后，在苏州古物轩书店组织的春韵书集期间，听策展人讲解关于打字机的展览后，我们开始共同探讨，从物质文化史视角“以展成书”的可能……图书市集上从不缺少有意思的人和有意思的事，这些其实都可以成为一本本有意思的书。
在九月的一个周末，我去了地坛书市，随处可见的书摊，坐在路边、树荫下看书、聊天的人，还是第一次在图书市集中看到了烟火气。这次身份从摊主变成了观众，闲逛间偶然瞥见，一对夫妻拎着一袋书，最上面放着自己责编的《1914》，好奇他们是在哪个摊位买的就问了下，顺口说了句“我是这本书的编辑”，他们面露惊喜地竖起了大拇指。比起数据、流量、技术、资本，我依然愿意相信，真实的人是这个行业最大的底气和最真实的可能性。能遇见这样的人，也许正是图书市集的魅力所在。
（作者系译林出版社新知文化出版中心主管）
在自然中拥抱阅读
叶梦瑶
虽然每次结束一场市集活动我都会说：“好累啊！今年不参加了。”但是下一次市集机会来临，我又会兴奋地期待与读者朋友们面对面分享一本好书的时刻。
我去年一共参加了六场市集，四场在室内，两场是室外的免费市集。印象最深的是去年11月在桂林参加的“加油！书店”生活美学市集，市集第二天我还发朋友圈说：“桂林的文化氛围太好咯！是值得热血点播一首数码宝贝的程度。”从活动场所到遇见的读者，跟以往都太不一样了。
桂林的这场市集被安排在漓江沿岸的滨江路，可以欣赏波光粼粼的漓江，也可以步行前往有名的象鼻山。市集的人流量非常大，并且晚上人更多，因为附近居民会在晚饭后沿着漓江散步，顺便逛逛市集，买买书。
或许是桂林的宜居，大家对自然的感受更真切？又或是在风景中更能共鸣关于自然的文字？当给读者介绍《三行集》时，我说：“这本诗集的缘起是张新颖老师的朋友送给他一本小册子，但是本子很小，一页只能写三四行，于是张老师开始写这样的三行诗。我读这些诗的时候好像跟他一起经历了四季的变换，也进入凉爽的夏日晚间，看向自然，听到自然的声音。”拿起这本书的读者在翻了几页之后，几乎都会马上理解这本书的好。也是考虑到了“自然”这一点，我们带了更多“艺文志·诗”“艺文志·生活”“艺文志·小说”“艺文志·心声”系列的图书。
很多读者会好奇图书背后的故事，我也很喜欢分享。比如《离岸的花园》，诗人迪亚娜·贝列西有一段十分深刻的记忆，小时候的一个清晨，妈妈把她叫醒，带她到屋后，说“我想让你看看春天是什么模样”，而在漓江边上，周围的绿色和新鲜的空气似乎让这个故事的魔力也增强了。听了这个故事，读者朋友们马上就可以理解为什么她会把“花园”作为自己的重要意象之一，也能更多感受诗中不同形态的爱。
不少读者翻了诗歌目录之后还会好奇地问我：“为什么里面有一首诗叫《读一首李清照》？”于是，我会分享诗人的又一个故事：贝列西从小就非常想来中国，也在成长过程中读了很多翻译成西语的李白、杜甫、王维的诗，而直到她77岁才因为这本诗集第一次来到中国。这本诗集收录了她自己非常喜爱、想让中国读者读到的50首诗歌，她曾经阅读翻译成西语的李清照、老子，并写成她自己的西语诗篇，而现在《读一首李清照》《无言之教》又从西语被翻译成中文，返回中文世界。这好像是一个圆满地连接了中国与阿根廷的诗歌故事，有一位读者说这个故事让她感动得起鸡皮疙瘩。
另一些读者则在选书的过程中回应了图书本身的缘分。比如一对朋友来买书，分别选中了相隔两个月出版的《迟湖》和《走仔》，而两位作者是曾经的师生，现在也是在同一个学校工作的同事；还有一位阿姨给朋友的女儿买了《在中间》，寄托自己的美好祝福。
这样的插曲还有很多。比如有不少读者朋友每天都会来逛一逛。有一位年轻读者第一天来到摊位，对文艺社的图书如数家珍；第二天购买了《迟湖》，说回去调研了一下觉得这本新书不错；第三天则反馈已经看了一些，觉得确实好；还有一对行动不太方便的叔叔阿姨每天晚上都会来集市挑选图书。
我也在市集见到了更多年长的读者，大部分是很松弛地来饭后散步，然后巧遇市集。一位阿姨看到《认识我的人慢慢忘了我》的书名就红了眼眶；另一位阿姨边用手机打牌边迅速下单购买了《墓志铭图书馆》；一位老爷爷一本本认真翻阅最后带走了《走仔》……另一个令人瞩目的情况是不少家长带着孩子来逛，小朋友们不吵不闹，像在图书馆或是书店，安安静静地翻阅图书，然后挑选自己喜欢的书。我记得有个小男孩翻了所有的诗集，最后带走了《山中》。桂林这场市集的优点还在于人流量虽然特别大，但不至于拥挤，所以读者可以慢慢安心翻阅选书。
一个巧合是，桂林也是我特别喜欢的综艺《新西游记》第三季的拍摄地，所以我还带了节目的吉祥物“神妙汉”跟我一起摆摊。集市上，有一些读者朋友认出了它并开心地合影，让我也感染了这份快乐。
借着这篇回忆桂林市集的文章，我又想了想为什么那一次摆摊让我印象如此深刻？大概还是因为美丽的自然，但是这还得仰仗好天气。11月的上海已经很冷了，但是在桂林那几天还能穿短袖，而且是大晴天，市集结束的第二天才开始降温。之前也有一些户外市集的经历，不过不太巧的是，遇到了下雨甚至暴雨的情况，户外的市集活动很需要一些“刚刚好”的因素。
而对我来说，“刚刚好”的是去桂林摆摊之前的一段日子里我也有一些低落，而去市集，跟读者朋友们分享书的故事，看到读者眼里兴奋的光，看到他们对书的喜爱与理解，还有认真挑选的模样……我被治愈了，也重新唤起自己为什么要做编辑这份工作的初心。
从桂林回到上海的晚上我又发了一次朋友圈，写道：“像通关了十二个神庙，从女神像获得两颗心和一段精力值，或许可以再次说，我想在这行唱很久很久。去感受起伏，去享受一件件小手工。”
桂林那一场市集珍贵的地方或许在于，它让我在低落迷茫的时候，再次看见书的力量——它让我们彼此识别、彼此理解，为共鸣而击掌而欢呼雀跃。而人们在漓江边散步、兴之所至地翻开一本书，像是可以珍藏在我记忆里的珍贵切片，我们可以在日常中拥抱自然、拥抱文字。图书也是生活的一部分，可以被晚风吹拂、被月光照亮。
（作者系上海文艺出版社·艺文志编辑）
逛一次市集，充一次电
秦念
在重庆书博会，准备的1000份藏书票一开展就被读者拖着行李箱一扫而空；在上海书展，业界爆款文创“卡夫卡刺绣托特包”在此诞生；在北京做书市集，参加“2024年100位编辑的年度之书”展，编辑们分享着做书过程中遇到的各种趣事；在桂林滨江路市集，第一次作为摊主组织参展，摊位前面的地垫都被蜂拥而至的读者踩烂……
自2019年入行以来，参加的展会市集有大有小，有热闹也有萧条，有堪堪回本甚至不赚钱的，也有卖到来不及补货的，有作为主办方参与组织的，有作为摊主参加的，还有作为普通读者去买买买的……具体而言，北京国际书展、上海书展、书博会，“做书”图书市集、桂林滨江路“加油！书店”生活美学市集，到刚刚结束的“我与地坛”北京书市，还有偶尔闪现的各类电影节、艺术节市集……不知不觉，我也在市集中扮演了多个角色。对我来说，每次参加市集都是一种“充电”。
作为读者参加的第一个市集已经记不清了，但第一次作为摊主参加的市集，是在桂林的同程旅行飞儿萌造梦市集，也是从这个市集开始，我解锁了编辑的多种身份。
当时经朋友介绍，认识了负责本次市集的阿甘同学，收到了她的摆摊邀约。我跟领导汇报确认之后，立刻开始了摆摊的筹备工作。确定摊位主题、联系摊位设计、落地物料搭建、筹备宣传方案、联系书房的同事备货运货等等。在最终的呈现里，我们的设计师李琴提供了很好的视觉方案，我们的摊位以“带上书去看世界吧”为主题，精品图书和精美文创展陈有序，设有专属的旅行书单打卡区、明信片交换信箱，还为大家准备了市集专属的猫猫印章。那一次，我们的摊位也成为了社里首个盈利超过预期的市集摊位。
而作为营销编辑，全国性的大型展会、市集是每年的“必修课”。从被誉为“全国三大图书盛会”的北京图书订货会、北京国际图书博览会、全国图书交易博览会，到书展门票基本上每年都销售一空的上海书展，再到法兰克福书展、吉隆坡书展等国际书展，都能看到我们的身影。
印象中展会和市集总会发生很多趣事。如第一次参加吉隆坡书展，我们发现当地很多人都在看中国的电视剧和网络小说；又如上海书展永远都是最火爆的，去年我们准备的书展印章竟被热情的读者盖烂了两套，今年甚至收到了数百份志愿者申请，大家都想和我们一起度过这段忙碌的时光；而今年的书博会从济南来到了重庆，我们也特意将新书《茶馆》放在这里首发，因为优惠券过于给力，现场掀起了图书“零元购”的热潮，我们几乎把手上能送的券都用来帮读者凑单了；此外，在展会期间的同行小聚，编辑们最后总能聚成一大堆，在热热闹闹的聚（吐）餐（槽）里消解连轴值班的疲惫。
市集就像一个流动的社交场，是与老朋友叙旧的场所，也是认识新朋友的集结地。我们不断地来来往往，从一个场地流动到另一个场地，最后发现，还是开始的那拨人。在这里认识的朋友，就像一本书一样，不一定会常常翻开，但一定会常常想起，即使大家一年只见一面，也不会感到陌生。
后来，我们社开始筹备“山水阅读”品牌活动，筹备“加油！书店”生活美学市集，由同事茹画负责统筹项目，我们则协助项目开展。在金秋十月的桂林，来自全国各地的书店主理人、出版品牌负责人、出版社营销编辑，还有非遗手艺人齐聚在“加油！书店”生活美学市集。漓江之畔，象鼻山旁，人山人海。不少书店人跟我们反馈这是参加过最棒的市集。备货前两天就卖空了，以至于要紧急补货；天气太好了，在漓江边一边吃火锅一边卖书；来旅游的外国友人发现居然有中国的出版社在出卡夫卡的书，做卡夫卡的文创，高兴地买走了绣着卡夫卡金句的帆布包；三个i人男编辑在江边大跳《APT》……小伙伴说，自此之后他成了“精神桂林人”，不遗余力地向每一个同行安利这个让人难忘的市集。值班之余，我还是各大市集的“自来水”，客串小红书达人给大家整理市集打卡攻略和省钱小妙招。
作为读者逛市集又是另一种感受。一方面是能单纯享受逛市集这件事，另一方面，看到有意思的东西又会忍不住拍拍拍、买买买。也会有人问，网上的书那么便宜，为什么还要在线下的市集买书呢？那大概是因为，线下市集有线上没有的鲜活气息。
遇到一本很喜欢的书，买下一份心仪的文创，逛到一个很喜欢的展，跟喜欢的品牌编辑、作者、摊主成为朋友甚至有机会共事，跟各种各样的人和书相遇，碰撞出有趣的火花，我想，这就是线下市集的意义吧。
在济南参加书博会的时候，逛到当地的不贵书店，里面贴着这样一句话：常常有人问我，为什么开书店？为了赚钱。
有意思的是，在今年一月份的“2024年100位编辑的年度之书”展览上也写着这么一句话：出版是为了继续出版，但要有钱。
对我们来说，参加市集当然也一样。不挣钱怎么能覆盖差旅费、交通费、书的折损费？但据我所知，在大部分市集摆摊，都是不赚钱的，或者说赚得并不多（笑）。那么，为什么市集摆摊并不赚钱，大家还带着书一直出现在市集呢？我觉得做书很重要的一个环节是跟读者相遇。当遇到一位说着“我一直很喜欢你们家的书”的读者，当一位读者从我们手中买走一本老书，或者爱上一本从未读过的新书，那个瞬间，不管是作为编辑还是营销编辑，都能收获满满的成就感。
对于刚入行的我来说，市集很热闹，而我怯生生地观察着与它相关的一切；而对现在这个进入出版行业第六年的我来说，市集早已不单纯是一个卖书的场所，它是职业成长的课堂，是结交朋友的平台，更是感受行业温度的窗口。每一次逛市集，既是职业上的充电——能了解大家最近在做的与出版相关的有趣的一切，也是精神上的充电——买一本喜欢的书、拍下一个喜欢的角落、认识一些有趣的人。
未来的日子里，我们还会带着好书和文创奔赴一场又一场市集，期待着更多人与书的相遇。或许会遇到更多的火爆场景，也可能会经历冷清时刻，但我知道，只要还有读者在书架前驻足，还有同行在为好书坚守，这些散落各地的市集就永远不会落幕，而我们与书、与读者的故事，也会在一次次相遇中，续写新的篇章。
（作者系广西师范大学出版社营销编辑）
