中国作家协会主管

编者按 中国台湾知名文学经纪人谭光磊2008年创立版权经纪公司以来，引进国外文学作品的同时，也积极推动中国文学走向国际市场。他曾将麦家的《解密》、陈楸帆的《荒潮》、迟子建的《额尔古纳河右岸》英文版版权售出，在全球掀起“麦旋风”。为何亚洲地区的版权经纪公司难成规模？日韩文学屡屡登上畅销书榜单，中国文学作品走向世界需要攻破哪些难关？

素人写作版权热卖

中国台湾的光磊国际版权经纪公司（以下简称“光磊公司”）创始人谭光磊近日来到北京，因2025年BIBF与韩国首尔书展时间冲突，他选择此时来京与合作伙伴开展业务洽谈。本报记者围绕版权贸易的热点话题，对其进行了面对面采访。

谭光磊透露说，光磊公司今年最成功的版权书是张小满的《我的母亲做保洁》。这部纪实文学2023年11月由上海人民出版社旗下的光启书局出版，作者在书中记录下母亲到深圳的打工史。通过这部母女共同完成的写作，母女俩增进了对彼此的理解，也让读者从中感受到温暖并获得心灵成长。

谭光磊介绍，《我的母亲做保洁》与《我在北京送外卖》的写作风格很相似，都是素人的非虚构写作。《我的母亲做保洁》的作者曾在深圳媒体做过记者，文笔非常好，这部作品的责任编辑去年因癌症去世，作者专门写了一篇回忆与编辑往事的非常感人的文章，在豆瓣上发表后在国内引起强烈共鸣。前不久这部作品还入选了“2024年度中国好书”。

素人写作去年在英美也引起广泛关注。据了解，《我在北京送外卖》从去年伦敦书展开始相继售出10多个国家和地区版权。谭光磊表示：“中国的故事很少能这么快引起如此多国家出版商的兴趣，素人非虚构写作正在吸引国外出版商的注意，让他们在了解中国社会现状的同时，也引起情感共鸣。”目前，《我的母亲做保洁》已收到多国出版商的版权报价。

日韩作品何以大批涌现

近年来，日韩作品在英美国家大量翻译出版，不少还登上畅销书榜单。如前几年韩国的治愈系作品《欢迎光临梦境百货》《不便的杂货店》在英美出版后迅速成为畅销书。

现在恐怖小说和奇幻爱情小说在英美国家非常流行。日本作家雨穴的恐怖小说《怪画谜案》抓住这一时机翻译出版，在英美国家大受欢迎。

谭光磊表示，亚洲国家的出版业有一个不同于西方的生态，即一位作者会选择不同出版社授权出版不同类型的作品，如小说授予一家出版社，诗集授予另一家出版社。要促成作家作品的版权售出，需要与不同的出版社联系，这样难度就增大不少。因此，亚洲的作家经纪人和版权经纪公司比较少。而在西方,一位作者通常会把所有作品版权交给一家出版社代理。因此催生了大量的文学经纪人和版代公司，也常常出现一位经纪人离职其负责的作者也跟着签约新公司的现象。

“从全球看，英国仍是文学作品走上国际舞台最重要的跳板。”谭光磊说，“英国市场对翻译作品的接受度更高，想进入国际市场，往往都是作品先进入英国市场，然后以小搏大，进入美国市场。欧洲市场总是跟着英美市场走，在英美出版后过几年进入欧洲市场。”如麦家的《解密》和金庸的《射雕英雄传》，都是以这种方式进入国际市场的。

近年来，英美国家的阅读风向一直在发生变化。之前流行暗黑系的严肃作品，后来流行治愈系作品。如中国女作家余幼幼的《乌有猫》（Invisible Kitties）去年10月由，Fourth Estate引进在英国上市,就赶上了这个风潮。

谭光磊表示，中国的知名作家可以带领一个国家往外走，如刘慈欣的《三体》获得雨果奖后，在海外多国掀起了一波又一波浪潮。但他指出，如果后续的高品质作品跟不上步伐，就可能会错失良机。“日本和韩国就遵循这种思路，先有一部作品吊起海外读者胃口，然后有大批的作家和作品跟上去，形成了规模效应。所以我们要有足够多的优质作品不断输出，才能保持住这个势头。”

另外，抓住时机也很重要。新冠疫情给英美书业带来了巨大红利,消费者被困家中后都选择买书阅读，刺激了图书消费。而在中国，却滋生了短视频与直播低价卖书导致书业下滑的另一番现象。谭光磊不无遗憾地表示，疫情期间，光磊公司将蔡崇达的《皮囊》英文版权授予哈珀·柯林斯。当时，美国副总统J.D.万斯的《乡下人的悲歌》和塔拉·韦斯特弗的《你当像鸟飞往你的山》正刮起励志类传记热潮，本来可以预期有不错的销售。但是受疫情影响大量新书都推迟上市，《皮囊》英文版新书也迟迟不能出版，错过了最佳的市场契机。

中国网文借助积累的大批粉丝主动翻译作品出现在海外读者视野，吸引了大批年轻读者并在市场上有了不错的销量。谭光磊介绍，如《陈情令》由美国七海出版社（Seven Seas Press）出版后，迅速登上各国畅销书榜单，各大书店也在店内醒目位置进行重点展示。这可以成为文学作品“走出去”的一条路径。

开拓泰国业务

光磊公司去年在泰国设立了办事处，将版权业务拓展至泰国。谭光磊表示，能够在泰国开展业务，是因为之前做版权引进时，欧美出版商更愿意把亚洲5个语种（简体中文、繁体中文、泰文、越南文、印尼文）的版权交给同一家版代公司处理，这样由一家公司向他们提交付款合同、版税报告等文件，可以减少与多家公司合作带来的繁琐。出于国外客户的这种需求，他有了在泰国开展业务的想法。

为了解泰国市场情况，2023年，谭光磊到泰国考察，了解到当地人的英文水平不错，可以进行英文交流。有趣的是，泰国与老挝两国语言非常接近。为创建泰国办事处，他找到两位泰国出版人加入。值得高兴的是，泰国办事处签下两位泰国本土作者，将他们的作品成功推广到国际市场。其中华裔作者威拉蓬·尼迪巴帕的《迷宫中的盲眼蚯蚓》（小说讲述了一个凄美虚幻的爱情故事，同时隐含了一个国家多舛的命运）已售出巴西和越南文版权。

光磊公司目前主要与英国的几家经纪公司合作，同时也向英国几家出版社直接推荐图书版权。谭光磊从2008年创立这家公司至今，做版权代理近20年，做版权售出也有10多年。为获得作家的信任并成功代理他们作品的版权，他曾登门拜访过麦家、陈楸帆等多位作家。他代理的麦家首部长篇小说《解密》2014年在英国伦敦刮起“麦旋风”。2018年，他又在法兰克福黑森霍夫大酒店举办“麦家之夜”，数十位各国版权经纪人悉数到场，现场售出《风声》英文版，意大利语、葡萄牙语、土耳其语、芬兰语版权也尘埃落定。

谈到成功的奥秘，谭光磊表示，中国作家走向海外，找到最适合国际市场的作品作为开路先锋，最为关键。然而，一本书在卖掉（版权）之前要等待多长时间，这是个玄学，可能第2天就卖掉了，也有可能要等待数月。以2011年他代理麦家作品为例，直到2014年伦敦书展上，《解密》才售出26个语种版权。其间离不开英语译者米欧敏（Olivia Milburn）的推荐。

谭光磊对光磊公司推荐的版权书未来获得书业奖项非常有信心。他表示：“我们一直在找合适的中国作家。”

此外，谭光磊指出，作品的篇幅很重要。“国外比较常见的是中篇小说，如今各种媒介都在抢夺读者的休闲时间，读者能在3小时内读完一部中篇小说，会有很大成就感。而中国作家都将写作长篇小说作为证明自己的标志，少于20万字的优秀中篇作品不多见。这是国内外市场仍存在的一个信息差。”他表示，与光磊公司合作的很多国外公司，都在寻找篇幅在400页以内、字数不超过20万字的中国中篇小说。或许这将成为中国作品更快捷进入国际市场的选择。

延伸阅读

说起文学经纪人，全球最知名的要算是西班牙传奇经纪人卡门·巴尔塞尔斯·塞加拉（Carmen Balcells Segala）。她在发掘潜力作家方面判断精准，1960年代曾前往拉丁美洲物色新作家，拜访了当时名不见经传的加西亚·马尔克斯，以1000美元买断马尔克斯《百年孤独》英文版权，签约一大批后来荣获诺奖的拉美作家，被称为“拉美文学爆炸的推手”。

英美也有这样一批经纪人创建的经纪公司，在连接作者、出版社与国际读者之间发挥了举足轻重的作用。在图书市场日渐复杂、出版机构频繁并购的新环境下，这些经纪公司的功能和业务也更加多元。

2022年是英美经纪公司盘整的关键一年。有31年历史的美国 UTA经纪公司收购了创立123年的老牌经纪公司——英国柯蒂斯·布朗（Curtis Brown）公司。该公司在跨媒介内容开发及作者开发方面卓有成效，曾为BBC One电视台制作电视剧。同年，美国CAA（Creative Artists Agency）经纪公司收购ICM，并在英国设立分公司。在此前后也出现过多起并购，如William Morris Endeavor收购RWSG公司，RCW收购Caroline Sheldon公司。此外，英美出版界还有Georgina Capel、Madeleine Milburn等大大小小的优秀经纪公司。

经纪人的工作内容也不断外延，从以往寻找有潜力的作家作品、润色出版建议书并向出版社编辑推荐，拓展到图书营销宣传策划以及书稿审读。不少经纪人常常抱怨，在工作时间，他们往往都在接电话、与作者和编辑洽谈以及签约，只有离开办公室，才有时间阅读书稿。

近期，英美出版机构的国际化步伐加快，也推动经纪公司的经营策略发生转变。CAA公司将翻译版权引进和国际作家版权作为业务拓展重点。该公司经纪人黛西·梅里克（Daisy Meyrick）去年刚签约两位瑞典作家。她表示，英美出版商的兴趣已扩展到国际作家。另一位经纪人海伦·曼德斯（Helen Manders）表示，翻译引进版权业务一直表现强劲。为此，他们会代理不同风格的作品，这样可以推荐给出版社喜爱相应作品风格的编辑。

曼德斯表示，近来，英语图书出口欧洲后有不错的市场表现。BookTok等社交媒体兴起，欧洲年轻读者通常会购买英文版，以便在该平台发布让他们产生情感共鸣的内容，同时也会买一本母语版本（如丹麦或挪威文版），用于自己阅读。从图书类型看，读者对奇幻爱情小说、叙事性非虚构和调查报道类内容有持续的需求。他们一直在寻找新作者新作品和版权交易新趋势。为此，她经常参加创意写作课程、翻阅科学杂志和报纸，并不断从垃圾堆中挖掘被遗忘的“珍宝”。“要发现新的声音，需要以多种方式保持对下一本伟大作品的专注和热情。”

2003年创立的布莱特经纪公司（Bright Agency）致力于为插图本图书的作者和绘者打造品牌。该公司CEO维奇·威尔登-莱布雷希特（Vicki Willden-Lebrecht）表示，他们会帮助作绘者打磨书稿，使其符合市场需求，并提供图书的宣传建议。该公司多年保持总营收增长，2023年，面对经营窘境通过裁员及业务外包降低成本。为扭转儿童及青少年阅读持续下滑的局面，该公司注重寻找对儿童更有吸引力的书稿，如有互动功能的手工书，同时控制制作成本，开发纸书数字功能，如小程序和有声内容，取得了更好的市场反馈。