中国作家协会主管

受访人：关航（歪歪兔童书馆内容研发部副经理，编辑主管）

采访人：孙珏（中国出版传媒商报记者）

这套歪歪兔童书馆出品的“幼小衔接第一课”从选题策划到上市，耗时约1年时间。中间经历了文稿推翻重写、数次全盘更换排版设计的过程。好在“功夫不负有心人”，上市后3个月就取得了800多万码洋的销量。

做这套书的前期策划过程，经历了哪些步骤？

一到暑期、开学季，大家都在说“幼小衔接”，甚至有家长为此非常焦虑，买书、报班，生怕孩子“衔接”不上。可是，到底什么是“幼小衔接”呢？该不该做？做的话，要做什么呢？带着这几个问题，我开始研究市面上相关书籍，问有“幼升小”孩子的朋友需求，问做小学老师的朋友看法。还有很重要的一部分，就是问二三年级的孩子和家长，他们现在存在什么问题，用实际的经验来倒推需求，更真实、更有说服力。研究一圈下来，我发现，除了大家都留意学科知识的准备，拖拉磨蹭、注意力不集中这类习惯问题、和同学相处的社交问题，还有怕失败、不愿接受批评等逆商问题被提及最多。上述问题，都属于情商培养范畴，市面上的幼小衔接类书籍鲜有涉及，是一个空白点。歪歪兔成立十几年来，情商培养类童书一直是“王炸”产品，所以，这类题材我们会做得更专业、更极致。于是，我们敲定了3+1的组合模式，即3册学科知识准备，分别是数学和思维、拼音和识字以及阅读和表达，和1册心理和习惯培养，全方位助力孩子的幼小衔接。

这套书与同类书的差异点是什么？

学科知识的3册，我确定框架和知识点后，请了一位文字编辑来填充。但后来我几乎全部修改了一遍，主要是知识点的难度、表述的严谨性和儿童的趣味性问题。这些都是这套书与其他同类书最大的区别。我们要做的绝不是“软教辅”。提炼出的入学必备知识点不代表可以直接放到书中去。我们一向不提倡“提前学”，更不提倡死记硬背知识点。所以，这套书的呈现形式是图文结合，题目也都是游戏题，能有效培养学习兴趣、打开思维。

具体创新点举个例子？

关于拼音与识字，这套书做了小创新。大多拼音教学书都是先一个一个地把所有的拼音字母都学完，再去学拼读。其实，拼音只是识字的工具，学习它的目的是要快速拼读出汉字。所以，我们设置成先认识声母再认识单韵母，然后拼读汉字，之后再去认识复韵母，再拼读，对孩子来说更简单。此外，心理和习惯培养1册，把孩子入学前大大小小的事情基本都囊括进去。大到习惯培养、社交、逆商，小到如何选择书包、调节桌椅高度，全都找得到。还有一个板块是专门给父母的建议，例如提前帮孩子调整作息，如何处理分离焦虑等。从上市后的销售情况以及读者反馈也能证明，这个组合模式是正确且受欢迎的。

差异点要怎么找？

“幼小衔接”是刚需品，这个主题一出来，总会有用户愿意为此买单。但同类书那么多，如何使自己的书让读者愿意购买呢？这就需要挖掘差异点。差异点一定要分清是“真差异”还是“伪差异”。以这套书为例，它的插画、版式设计都很精美，花了很大力气去做。但如果我们以“最美幼小衔接书”来做差异点，这就是“伪差异”。因为大多购买这类书籍的用户目的是做入学准备，而不是欣赏图画。

为何功能性的书往往缺乏美感？

初期，我们就确定了“千万不要设计得像教辅”的思路。一套新书拿到手，决定读者对它的第一印象的，不是具体的文字，而是它的色彩、版式、质感。良好的第一印象在潜意识里会推动你去深入阅读这本书。所以，即使这套书的功能性比较强，也不能弱化设计感和美感。抱着这种态度，我们耗时5个月，换了4个美编，设计了4种内文编排风格，6套封面，才呈现出现在的样子。

出版后，采取了哪些营销措施？

这套书的目标读者是准备入学的孩子，所以我们把上市时间选在了今年4月底。先预热2个月，到了暑期，距离入学的时间很近了，大家的需求也就显现了，而我们的书刚好可以提供帮助。

这套书因为它的刚需性，我们决定找达人带货。这套书的主要发力点在抖音。先是像王小骞这样的短视频带货，一下子让书冲进了抖音好物榜第1，让大家知道有这么一套好书；然后再找对标的素人妈妈、老师这种类型的主播继续保持热度，目前已经达到800多万码洋的成绩。

作为一个普普通通的编辑，远远谈不上“作者影响力”。但我也会用歪歪兔的品牌账号在短视频平台、电商平台、公众号、家长群等发视频、做直播，就像朋友聊天那样，给大家讲解这套书、介绍实用的育儿方法，效果还不错。只要真诚、书真正能给读者带去帮助，它就会吸引越来越多的用户。