经典童书畅销百万册的奥秘
《总有一天会长大》是挪威儿童文学作家、国际安徒生奖得主托摩脱·蒿根的一部少年成长小说。上海译文出版社2018年1月推出了《总有一天会长大》（经典版），到2020年年末，该书的销售量突破了100万册，成为近年来儿童文学板块中成长起来的较为少见的销售常青作品。
上海译文社在营销时以图书内容为核心，抓住了教育这个关键点，进行辐射式宣传，在做大品牌的同时，也让图书获得了社会口碑与经济效益的双丰收。
深入市场始终坚持“内容为王”
《总有一天会长大》（经典版）属于上海译文社“夏洛书屋·经典版”（第一辑）。这套书对以往的“夏洛书屋”做改版升级，更面向市场需求。
上海译文出版社发行部主任兼童书中心副主任张顺在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，当下的图书市场，酒香也怕巷子深。2017年11月，上海译文社童书中心成立后，做的第一件事就是将“夏洛书屋”系列面向市场需求改版升级，于2018年1月正式推出了“夏洛书屋·经典版”（第一辑）10种，其中就包含了《总有一天会长大》。同套系中，还有《西顿动物记》《老人与海》《小野人和长毛象》《兔子坡》《银河铁道之夜》《梦想家彼得》等多部世界经典儿童文学名著。
“第一辑推出前经过了大量的市场调研，我们从是否获得过国际大奖、是否进入过教育推荐书目、公版译本是否在同类产品中具有权威性等多种维度进行了书目初筛，并在50多个销售渠道和50多所小学听取了广泛的意见和建议，最终确定了第一辑的目录。”张顺表示。
遵循大奖佳作、服务教育、译本权威、名家导读四个基本原则，以《总有一天会长大》（经典版）为代表的“夏洛书屋·经典版”取得了开门红。初版当年，《总有一天会长大》（经典版）销量突破10万册，第一辑10种图书的总销量突破27万册。2020年年末，《总有一天会长大》（经典版）销量突破了100万册，距离首次推出正好3周年，而“夏洛书屋·经典版”品牌也被市场认可，3年来累计销售近200万册。
虽然以市场为导向，但张顺认为，“图书未来有发展，内容是核心。上海译文社童书中心在图书选题和版权引进方面始终坚持‘内容为王’，不出贴标签的书，而是将关注点牢牢锁定在是否能够真正在见识和心智上助益孩童成长上，这才使得近年来推出的多个产品在童书市场的跑道上跑得稳健、长远。”
延伸服务出版教育相融合
2021年年初，上海译文社的新品发布会上，上海译文社社长韩卫东谈到了“十四五”期间，上海译文社要努力做到“两个延伸”和“两个转变”。“两个延伸”就是从品牌战略向全版权多形态战略延伸，从以引进来为主向引进来和走出去双向发展延伸；“两个转变”就是从产品服务转变为知识服务、从经营产品转变为经营作者。
在张顺看来，《总有一天会长大》（经典版）得以茁壮成长，很关键的一个原因就是译文童书确定的“出版+教育”融合发展的战略。
编辑该书时，上海译文社就延请知名儿童文学作家周晴撰写了专业的导读。上市前半年，整个编辑团队和销售团队扎根到全国60多所学校开展主题活动，面向学生、教师、家长开展名家讲座、教师领读、家长慕课等，因此迅速将终端教育市场的热度炒了起来。等到2018年下半年，《总有一天会长大》（经典版）等图书陆续进入各学校、地区、全国性的阅读推荐书目，被教育市场广泛认可。“自2018年年初上市以来，我们邀请儿童文学作家、阅读推广人、家庭亲子教育专家、编辑等围绕这本书所做的教育推广活动累计达87场。”
针对教师群体，上海译文社邀请了中福会儿童发展中心的赵小华专门录制了“赵小华整书阅读启发课”，为教师们上好《总有一天会长大》阅读课提供了参考范式，许多参与教师精读的老师纷纷给出了好评。
上海译文社精耕教育服务的努力也在这两年收获了回报。2019年，《总有一天会长大》（经典版）被列为教育部编语文教材四年级必读书目，以《总有一天会长大》（经典版）等为代表的18种出版物被编入教育部中小学图书馆（室）推荐目录。
上海市静安区市西小学专门建立了实体版“夏洛书屋”，用于陈列“夏洛书屋”系列图书并定期开展主题学生阅读活动。上海市一师附小、万航渡路小学等多所学校在2021年将《总有一天会长》（经典版）列为寒假精读书目，并开展百万册主题征文活动。
内容入手做好线上线下引流
该书的成功印证了上海译文社的猜测，应当真正做透的市场是教育市场。“成长总是不顺利和不完美的，每一个孩子都存在着自己的弱点和缺陷，也都渴望长大，成为更好的自己，书中的主人公约根便这样引起了孩子们的共鸣。”张顺说。
因此在营销的过程中，上海译文社也从内容入手，以引发学生与家长双方思考，为后续的营销注入深度。如针对学生群体，上海译文社更多从作品本身的故事内容出发，激发孩子们踊跃参与成长话题的讨论，并专门设计了“阅读素材本”，帮助他们在生活中记录成长点滴，有效做好阅读输出。对于家长群体，通过家长慕课、视频微课和线下互动三种方式，以“长大”这一话题，从约根妈妈的育儿角度，与家长们共同探讨行之有效的亲子教育方式，引导家长一起思考自己是不是真正长大了，如何面对孩子的不足和缺陷等问题。
在深耕教育市场，做大品牌影响的同时，上海译文社也注重在线上线下销售渠道做好流量承接的工作。张顺说：“除了做好常规的页面信息更新完善、重要节点促销之外，我们细分了各个不同渠道的销售情况，打出了单本、套装、四年级课外必读一键购、学生组团购等不同的销售组合拳。”
教育讲求“十年树木，百年树人”，对于优秀的出版物也同样如此。张顺表示，对出版社和出版人来讲，面对市场需要有迅速的判断和反应，面对优质的内容需要有坚持和定力，久久为功。“对于像《总有一天会长大》（经典版）这样成长性较好的市场图书，未来我们要做的延伸服务还有很多。”
