川少社崛起：五年实现五个“第一次”
原标题：五年实现五个“第一次”川少社崛起靠啥
“2012年12月17日。”时隔5年多，常青不用回忆，就能脱口而出她被正式任命为四川少年儿童出版社社长的日子，因为从那一天起，她开始挑起川少社这副重担。那时，在经销商眼里，川少社已落至少儿出版第三梯队末，市场缺少口碑，行业影响较弱。
5年后的今天，川少社发生了巨大变化，实现了建社37年来的5个“第一次”：第一次年生产规模和销售码洋双双突破6亿元，第一次拥有年销量上千万册的超级畅销书，第一次登上开卷全国少儿图书畅销榜前10位，第一次在全国总体图书市场占有率排名进入前50位，第一次在少儿类图书市场占有率排名进入前10位。
“负重前行！这5年真是说不尽的酸甜苦辣。”常青向《中国新闻出版广电报》记者如此感慨。
那么，川少社崛起的秘密究竟是什么？
以吹糠见米项目找到希望
在担任社长以前，由于长期分管刊物，常青对于川少社图书的市场表现并不完全掌握。
担任社长伊始，常青便率队参加2013年1月举行的北京社科图书订货会。这次赴京之行，常青走访了在京的少儿出版强社、民营公司和少儿读物发行联盟的诸多发行大腕，了解少儿出版市场格局和川少社的市场情况，对照分析找差距。几天调研下来，常青了解到一个不乐观的现实：没有资源、没有优质选题、没有教材教辅、缺乏人才资金，接下来要走的路实在很难。
一家在市场上越没有话语权的出版社，在资源抢夺上越是乏力。常青分析了一些优秀少儿社的发展路径后，针对本社实际情况，提出先做一些吹糠见米见效快的项目，以时间换空间。于是，影视动漫图书成了川少社发展的突破口。
他们抢到机会的第一个影视互动项目就是“熊出没”。2012年下半年，身为川少社总编辑的常青一直在寻找优质版权资源，经过努力，她赶在动画片火爆之初，于2012年12月中旬与获得《熊出没》图书授权的民营公司签下了合作协议，并赶出部分样书在2013年北京社科图书订货会上亮相，吸引了众多经销商的眼球。等2月图书出版时，在动画片的强势带动下，《熊出没之环球大冒险（丛林篇）》抓帧漫画书刚一上市即售罄，一个多月加印4次，并获得北京开卷信息技术有限公司发布的“2013年全国少儿类图书二月新书销量排行榜”第一名。当年，《熊出没》系列抓帧漫画累计印刷6次，总印数21万套，210万册，共计3360万码洋。在《熊出没》系列图书的带动下，川少社在开卷“少儿总体图书市场出版社占有率排行榜”上，由2012年1月的26位逐月上升至第14位，并连续7个月稳居第15位左右，这在当时是川少社自2007年以来在此排行榜上的最佳排位。
随后，《咸蛋超人》《爆笑虫子》《熊熊乐园》以及迪士尼等品牌IP陆续落户川少社。
但常青明白，做原创精品才是根本。她打了个比方：“就像要治愈一个重症病人，先治表，后切除病根。动漫图书是川少社的一味‘止痛药’，而原创才能够真正药到病除。”
于是，他们培育出了川少社首个畅销千万册的品牌“米小圈”。
以原创精品打响品牌
决定做原创品牌后，常青把川少社的产品梳理了一遍，《米小圈上学记》映入了她的眼帘。
《米小圈上学记》在2012年5月出版，首版印刷8000套，2013年推出这个系列二年级版。细心的常青发现有些朋友的孩子在看这本书，周围也有朋友向她要。她又找了业界几位营销行家进行评判，大家反馈都说内容不错，有畅销潜质。彼时，川少社并未对“米小圈”进行过特别的宣传营销。
常青意识到，可以集中精力把《米小圈上学记》打造成畅销书，而作者的参与可以很好地调动小读者的阅读热情，常青决定动员作者北猫参与营销过程。经过一番准备，北猫带着“米小圈”和他的作文魔法，走进学校、书店与孩子们面对面地交流，迅速掀起了“米小圈”的阅读热潮。
2017年，米小圈全系列产品累计销售1700余万册，销售码洋突破2.9亿元，比2012—2016年累计销售码洋增长了95%，还带动川少社其他产品整体的销售。为了做出长效品牌，川少社还成立了以这套书的责编明琴名字命名的工作室。在《米小圈上学记》刚在市场上崭露头角之时，川少社果断开启了对“米小圈”的IP规划。针对北猫作品的特点，锁定“幽默”要素，以“趣学”“趣玩”“趣想”为主题，规划了“趣学”“益智”“漫画”等多个产品线，打造了手提袋、徽章、绘画书签、成语漫画卡等衍生品。此外，还开发了手机H5游戏，改编了广播剧。
从当总编辑开始，常青就习惯于看每期的开卷少儿畅销书榜，她期待着川少社的产品能早日出现在这个榜单上。终于，经过了5年的努力，在2017年第22周，《米小圈上学记》四年级版登上了开卷畅销书周榜；到2017年年底，《米小圈上学记》共计27次登上全国少儿图书畅销周榜，实现了川少社在该榜单上“零”的突破。
“要想拿到顶尖畅销书作家的作品，竞争激烈。因此我们把目光转向二、三线作家，从他们中间发现黑马，量体裁衣，培育与本社契合度高的知名作家和品牌作品。”这就是常青所说的，川少社格外重视“种子作家”和“种子选题”，也充分实践了她在2013年就提出的“品牌立社”理念。
目前，川少社已经形成以儿童文学精品开路，动漫、科普、低幼益智板块齐头并进的产品格局。“我们将继续坚持品牌立社，将‘出好书’作为安身立命之本，以打造特色内容为突破口，适度控制规模，注重有效出版，持续打造畅销书，积累优势长销产品。”谈及下一步的出版规划，常青如此表示。
以做内容为核迈向转型
品牌立社的发展战略，离不开大量优质的内容资源和优秀的出版人才。为了克服地理位置上的短板，川少社着力在国内重要区域设点，以取得杠杆连动综合效应。
川少社北京编辑中心充分利用首都的资源优势，与成都本部南北策应、两地互动、优势互补，成效显著，2015年成为该社第一个“亿元编辑部”；深圳策划中心2017年生产规模同比增加8200多万码洋，增长71%，成为继北京编辑中心、明琴工作室之后的第三个“亿元编辑部”。常青透露，接下来还将积极筹建上海策划中心，争取形成全国战略占位，通过布点，统一规划，分工合作，以点连线，以线带面，多地互动，资源互补，力求形成品牌矩阵，做好做强做大。
酒香也怕巷子深，这是常青在运作“米小圈”后最直接的感受。“不打通渠道，好书也会逐渐销声匿迹。渠道布局与建设的成功与否，直接决定着出版社资源聚合的话语权和生产经营的成败。”
近几年，川少社大力开拓电子商务等网络渠道，派出驻店代表，加强与图书电子商务龙头企业的业务对接，同时加强与适销对路的有信誉度的大经销商合作，并着力办好本社的天猫旗舰店，努力探索自办发行的新路子。2017年，电商渠道在川少社渠道占比43%，对拓展规模贡献了重要力量。
出版企业作为市场主体，综合经济实力的增强不容忽视。虽然川少社是近两年来增长速度最快的专业少儿出版社，但对比一流兄弟出版社，常青很清楚，差距犹存。为此，她和团队积极思考在新媒体、新技术冲击和市场化程度越来越高的背景下，少儿出版坚守阵地做强主业、超越主业的发展途径。“我们将以内容传播为核心，以创新为动力，在整合利用IP的同时，努力打造拥有自主知识产权的IP，提升自主内容品牌的核心竞争力，由单一的少儿出版向融合出版发展，从‘做书’向‘做内容’转换，努力实现以原创内容品牌、数字技术及互联网技术引领的业态转型和产业升级，由高速发展进入高质量健康稳定持续发展。”
