中国作家协会主管

多年后的一个夏日某天，我的双脚站在渤海边上的一方热土上。这里北仰燕山，南望齐鲁，东连秦榆，西眺京津，在她的东南方，浩瀚无垠的渤海永无休止的涌动着一排排滔天巨浪。阳光亮白，海风腥咸，天空又高远又湛蓝。

时空仿佛旋转起来，在这个晴朗的夏日，多年前那些形形色色的人物从历史深处走出来，他们性格迥然，眉眼鲜活。我的眼前出现了这样的景象：在这个近渤海的县域里，在东三省广袤的黑土地上，他们来来往往，挑担推车，呼喊叫卖，从一个个小本生意，聚沙成塔，逐渐发展为一个个跨越东三省，遍布京津冀的令人瞩目的繁荣商号。他们被赋予了特殊的名称“呔商”。而这方热土，这个县域，就是唐山乐亭县。

耳边是他们的“呔”音，几乎每一个字都用三声，末尾还拐一个小小的弯儿扬起来，听起来犹如说唱。当年，这样的口音在东北人听来，别有意趣，东北人闲时议论他们，把“乐亭”的谐音“老呔”作为对他们的特殊称呼。这一称呼最初还包含了对外乡人的讥讽和嘲笑，但随着“老呔”们将生意在这里越做越大，大到他们不得不刮目相看，肃然起敬，最初的蔑视早已不见，“呔商”俨然成了成功和财富的代名词。

“燕赵多慷慨悲歌之士”“自古言勇敢者，皆出幽燕”这是对燕赵精神最形象的概述，似乎燕赵人忠勇侠义有余，圆融变通不足，这样的人怎能做的了生意呢？生意场是枪炮之外的又一种战场，它属于机敏、灵秀，也许正是对燕赵人的误解，使“冀商”在中国缺乏应有的认可。晋商有“乔家大院”，徽商有“红顶商人”，秦商有“吴氏庄园”，此外还有浙商、粤商等，他们历史悠久，天下闻名，而“冀商”一直以来都“籍籍无名”。但事实真的如此吗？非也！燕赵人在经商方面一样具有非凡的才华和纵横开阖的气度，“冀商”的历史积淀和人文内涵，与其他商帮相比毫不逊色，仅举两个数字：冀商曾支撑着全中国78%的药业和超过90%的皮毛业！

在河北商史上，能称得上“帮”的有三个：一是“走东口”到蒙古经营的“张库帮”；二是以保定商家和专类物品行销天下的“冀中帮”；三是以乐亭人为主，兼有唐山昌黎、滦县等地人的“老呔帮”。这三大帮构成了“冀商”的主体，冀商，以独特的风格和经营理念，在历史的进程中书写了壮丽的篇章，留下了熠熠光辉。

1.呔商▪胆识

老呔帮的发轫，从一副货郎担开始。

那是一副最普通不过的货郎担，一根柳木扁担，前后各吊四根绳子，绳子上各拴一口木箱子。箱子里装着布匹，装着小孩玩具，装着针头线脑，装着岁月艰辛，也装着货郎担主人刘新亭的生活希望。

刘新亭，约乾隆四十年（1772年）出生在唐山乐亭县刘石各庄一个贫寒的农民家庭。其父经营着几亩薄田，风调雨顺年景还能混个温饱，遇到灾年全家食不果腹。刘石各庄两华里处的汀流河畔是个集镇，每逢集市便有穿着长袍马褂，背着钱褡子的商人在这里做生意。刘新亭自小常跟父亲赶集，一颗经商的种子不期然埋种在这个少年心里，并在日后生长起来。

乾隆末年，刘新亭娶妻成家。妻子勤劳贤惠，她用自家种的棉花纺纱织布，再由刘新亭拿到集市上去售卖。从新娘子进门，邻居们便日日听到刘家机杼声声，日日目睹刘新亭出出进进。虽是蝇头小利，日积月累竟也有所盈余。

刘新亭已不再满足于只卖妻子的纱线布匹，他的货郎担里多了更多内容；他也不再满足于只在家门口的集市上待价而沽，他挑着货郎担开始了走街串巷，他走出村庄，走出县域，走出市辖，越走越远，直到一座漫漫雄关横亘在眼前。

山海关，巍峨挺立。关上，兵丁把守。

“两京锁钥无双地，万里长城第一关”，这关，是一条地域的分界线，出了关，就远离了家乡，到了东北境内；这也是一条人生的分界线，出了关，前途莫测，是赚是赔是吉是凶谁也说不清楚。

到底还要不要再往前走？刘新亭有一刹那的犹豫。

关外，天寒地冻，刺骨北风像一双无形的大手要将他拒之门外。再看看那些陆续抵达的人，他们闯关东的目的明确——去东北垦荒种田。乾隆五十六年（1791年），东北的茫茫荒田招人开垦，一批又一批来自山东、河北的拓荒者经过漫漫长途跋涉，汇聚到山海关下，他们眯缝起被风吹得流泪的眼睛，仰望那高大的城楼，等待兵丁验明身份后颁发通行证。出了山海关，他们将离梦想近了一步，仿佛丰收的粮食已堆满粮仓。独有刘新亭，他肩上的这副货郎担与他们格格不入。那些人看他的眼神中，充满了怀疑。

刘新亭毅然作出决定，去，大不了赔了路费，赔掉这副货郎担。

刘新亭不知道的是，他的胆识，将开辟一代“呔商”的滥觞，并打造出“京东第一家”的财富传奇。

刘新亭的货郎担颤颤悠悠，颤到绥中，颤到兴城，颤到锦州，颤到北宁……刘新亭在卖货中发现了商机，由于大批拓荒者的涌入，拓荒用的锄板等农具成了稀缺货，拓荒者基本生活用品也很匮乏，而当地的土特产又很便宜。刘新亭抑制着心中狂喜，他立即回到家乡订购锄板、镐、犁、铧等农具，再加上土布、棉花等生活用品，运往东北。回程时再运回东北的烟、麻、大豆。一来一回，稳赚一笔。

当然不能再挑货郎担，改为人力小推车。

人力小推车岂能承载一颗浩瀚的商心，改为大马车。

刘新亭以他的胆识和智慧，为刘家淘得了“第一桶金”。

在以后的岁月里，刘家经过几代人近百年的经商积累，其商业经营不断开拓新的领域，商铺、当铺、钱庄、粮栈、油坊、烧锅铺、大车店、海味店、瓷柜、布柜……至19世纪末20世纪初，刘家商号已达100多处，分布范围北起黑龙江，南到大上海，覆盖了大半个中国，刘家富可敌国，曾任民国大总统的黎元洪亲笔为刘家书下“京东第一家”的匾额。

也许连刘新亭自己都没有想到，一副货郎担竟挑出了万贯家产，当他踏上那条闯关之路，当他谦逊地、卑微地站在东北那片令他炫目的土地上，售卖出第一件小物品，他的目光已飞跃广袤的东北大地，寻找到常人所未看到的，但已使他热血沸腾的商机。有人说，不要小看了那些低下头认真做准备的人，他们平凡却不平庸，默默为每一个可能性下着功夫，一旦机会来临，他们就会牢牢抓住，做大做强到极致，那不可估量的海水般巨大的成功，连他们自己都不曾想到。

刘新亭的成功，带动了一批又一批乐亭人走出山海关，去寻找改变命运的机会，以至于形成“呔商”，形成“东北三个省，无商不乐亭”的强大局势。

寒暑更替，月白霜冷，风雨矗立的山海关像一双眼睛，注视着这群无畏行进，生意场上摸爬滚打的人们，被他们成功的喜悦感染过，也被他们生意失败倾家荡产的眼泪打湿过，但这是一群勇敢的人们啊，他们敢为人先，勇于超越，不断拓展思维视野，任何一个商机都会让他们翻身、腾飞，蓄势待发也许是对其精神的最好诠释。

是的，这就是呔商，勇敢、创新、低调、踏实、勤奋、聪慧、坚韧……

作为冀商的代表，呔商在其后160多年的历史中，创造出帝国般的财富传奇，将冀商精神、冀商文化精髓，默默渗透进燕赵大地上，书写出燕赵人在商界史上的慷慨悲歌。

2.呔商▪信义

燕赵人骨子里的侠义，不仅表现在国难当头时可以抛头颅洒热血慷慨赴难，在个人利益面前，一样可以做到“君子喻于义，小人喻于利”“君子怀德，小人怀惠”，悠悠天地间以信义为本。这慷慨的君子之风，注定会给自己带来损失，甚至带来厄运，然而正是凭了“不忠不信，何以立天地间”的英雄情怀，这对他们来说是责任也是担当。

呔商之所以成功，一个重要的原因是他们最讲信义。

信义，是呔商们行走于世的人生信条，他们将信义作为社会价值判断中的最高标准，以信义规范日常行为、商业往来，在他们这儿，信义是契约，是保证，是发展的根本。

长春日升栈的财东杨焕亭就是一位非常讲信义的人。

杨焕亭生于1858年，是乐亭县乐亭镇杨岗子村人。杨焕亭家境贫寒，十几岁就去闯关东，他从小学徒做起，因为聪明好学又忠实可靠，很受掌柜器重。等有了一定积蓄后，就开始单独创业。过程的艰辛自不必说，及至他在长春的满铁长春站前开设了日升栈后，他迎来了事业上的升腾。

日升栈由于地理位置优越，加之杨焕亭的善于经营，很快在四平、营口、吉林、哈尔滨、沈阳等大中小城镇开起了十多家分号。而长春的日升栈总号，则修建了高大的楼房，当时来自全国各地的商贾旅客，只要一下火车，首先进入视野的，就是豪华气派的日升栈，其已成为当地的标志性建筑。

有了钱的杨焕亭从未忘记扶危济贫，民国《乐亭县志》上评价他：“好善乐施，梦寐不忘”。他连做梦都在想着怎么帮助别人，足见这份耿耿善心。“同行是冤家”是一句行话，但在他这儿一点都不适用。不但不是“冤家”，他还处处以助人为己任，遇有同行资金周转不开，他主动出资或为其借贷担保，据有记录记载，找其担铺保的就有100多家店铺。只要找他帮忙，不管认识不认识，他都倾力相助，从未说过一个“不”字。

或许有人会说，那是他钱多得不在乎了，大方是为了博取好名声。事实上是，后来由于日俄战火祸及，他的企业亏空，经营难以为继，他助人之心依然不改。县志评价他说：“前后累亏100多万元，虽荡产亡家，不失一言之信于担保，除清偿之余，而遇人之贫困者必助之，失业者必济之，无力婚葬者必补之，疾病亡者必恤之，荒旱无衣者必赈之，借贷无力还者，必举其券尽焚之。”他自己都荡产亡家了，为别人做的担保别人还不了，他变卖一切替人还债，这样的举动不是人品高洁又如何能作出？难怪旧志叹其“贤呼哉”！

杨焕亭的信义也在于他敢于为正义两肋插刀，他曾两次出任“客栈组合会”会长，这个徒有虚名的“官儿”，他却尽职尽责，全力维护同行客栈的利益。有资料记载，当杨焕亭去哈尔滨分号时，曾有华商们听闻其侠肝义胆，请他做代表与俄商打官司。换做一般人，与己无关的事何苦自找麻烦，杨焕亭非但答应了，还自己搭钱，与俄商开始了无数次艰难的较量。最终官司打赢了，维护了中国商人的权益。正是因为有杨焕亭这样敢于“出头”的人，俄商再也不敢欺负中国人了。这份侠气，和燕赵人“未知肝胆向谁是，令人却忆平原君。”又是何其相似！

人无信则不立，业无信不兴，一群来自小地方的商业群体，以信义创造了一个多世纪的财富传奇，从他们身上，可以感受到我国民族企业在漫漫发展途中的光亮所在，其光亮穿透乱世黑暗，烛照了历史，也对后世冀商的发展给予重要的启示意义。

3.呔商▪大德

乐亭县所在的冀东地区历史上在汉朝的统揽之下，深沐在儒家文化的影响中，元、明、清三朝都是京畿重地，统治者的“王民教化”更形成了当地人的道德规范。这里的人，以“德”至上，以“德”作为衡量人和人交往的准则。

《资治通鉴》中曾有对“德”的论述，“正直中和之谓德”，也许，这句话还不能涵盖“德”的全部意义。孔子将“德”做了更详细的阐释，形成了以“仁”为核心的伦理思想结构：孝、诚、悌、知、忠、礼、勇、恕、廉、温、恭、宽、良、耻、让、敏、惠……总之“德”是世间一切美好，是人类文明的行为指引法则。

呔商重“德”，“德”是呔商的灵魂。

如果要一定要选一位呔商灵魂人物做代表，当属乐亭县商人武百祥，他被世人称为“北方商魂”。

武百祥，又名武作善，清光绪五年（1879）生于乐亭一个贫寒的农民家庭里。武百祥13岁便随其舅父何善荣到长春的一家杂货铺当学徒，后来自己摆地摊，做提筐叫卖的小生意。少年武百祥历尽坎坷，直到后来同赵禅唐、王熙瑞合资经营起“同记”百货铺，生意才算稍有起色。

当年，像“同记”这样的小百货铺在哈尔滨小如沧海一粟，没有人会预测到它的将来。但“同记”却在短短十几年时间里异军突起，在哈尔滨先后开设了大罗新百货店、同记商场百货大楼、大同百货商店，将整个哈尔滨百货行业牢牢掌控在一家之手。当时民间有句顺口溜：“不到同记、大罗新，等于没到哈尔滨。”武百祥的企业在东北人民心目中的地位可见一斑。除了百货商场，“同记”还在哈尔滨、上海、日本等拥有自己的工厂，形成产、供、销一条龙联合企业，总资本近200万两，年利润超过32万两。

武百祥虽然只读过四五年私塾，但中国传统的儒家思想早已在他身上根深蒂固，严于律己、博爱、慈悲、惠人、礼让……他的德，是大德。

对顾客，他定下店规：“言无二价、童叟无欺”，这在当时，绝无二家。所有顾客，不分男女老幼不论贫富贵贱，都能体会到宾至如归的感觉。在他的店里，从来没有假货，从来不会买贵，从来不让人扫兴而归。但他的店里也有不进的货，不进烟枪，不进赌具，不进伪劣产品，用他的话说，毒害人、昧良心的钱不赚。

对同行，他奉行“礼之用，和为贵”，共赢共生、长期合作，从不搞恶性竞争，从不相互诋毁，遇到同行有难处，鼎力相助。

对员工，他仁爱有加，视若亲人。他把每年赚到的40%的利润作为给同记员工每人相应的股份。鼎盛时期，他的雇员达2000余人，福泽背后2000余个家庭。

对自己，他生活简朴，粗茶淡饭，不抽烟，不喝酒，不赌博，不逛戏园子，也无三妻四妾，每天拎个小包步行上下班，自家连汽车、马车和人力车都没有，衣服穿到有了破洞才更换，一辈子只买过一身西服……这听起来多么不可思议，然而确实如此。在他的以身作则下，员工也都严于律己。这在所处的那个旧时代，简直是一股清流。

对家乡，他却又毫不吝啬，捐资助学，造福桑梓。1928年，武百祥与好友赵禅唐共同投资10万现大洋，在家乡何新庄建了一所乐亭县最好的学校——百善学校，他亲自为学校谱写校歌：“渤海之北，燕冀之东，海洋沃野，我校百善设其中……”百善学校有礼堂、图书馆、餐厅、医务室等一百余间，聘请了最好的教师授课，从这里走出的学生，有医学家、工程师、党政干部……

对祖国，他深怀爱国情。他不惧洋人找麻烦，更不与殖民者勾勾搭搭，“五卅运动”爆发后，武百祥作为“救国后援会”副委员长，积极声援和支援上海工人罢工，“九一八”事变后，他奋笔写下《倭寇奴我东北》长千余字的传单，印刷几千册，呼吁哈尔滨埠各界爱国同胞联合起来，抗日救国，将侵略者赶出家门。哈尔滨解放时，武百祥的同记商场在全国第一个成立了工会。中华人民共和国成立后，他带头走公私合营道路。1955年后，武百祥先后被选为全国政协委员、全国工商联执行委员等职。

有商如此，德耀桑梓。

4.呔商▪追溯

刘新亭、杨焕亭、吴百祥，他们只是呔商中的代表，在呔商中还有众多名字：张希孔、杨扶青、刘临阁、孙秀三、韩杏林、付春礼、李墨林、赵禅唐、母海岳……

他们，如高空上的星辰，在浩瀚的星空中闪烁着奕奕光彩，他们一样有着过人的胆识，有着无价的信义，有着人性的大德，他们“言必信、行必果”，他们“和为贵、信为本、巧取利、重商机、讲质量、任贤能、严管理”，他们急公好义，仗义疏财，扶危济困、赈灾义捐、修桥铺路、兴资办学……乐亭县之所以文化教育发达，新中国成立后，乐亭县出了25位授衔将军和10位两院院士，这怎离得开呔商精神的影响，呔商兴教的义举！

然而，从九一八事变后，呔商开始走下坡路了，个人和家族的荣辱兴衰与国家民族的命运又怎能分得开呢？早在九一八事变之前，东北地区的钢铁、煤炭、交通、金融、粮食、棉花等重要资源已经控制在日本人手中。至1945年日本投降，刚刚脱离了日本蹂躏的呔商，正准备重整旗鼓，但是国民政府的苛捐杂税又使呔商再度陷入了破产的边缘。直到新中国成立后，呔商迎来了新的春天，和其他民族企业一起走向公私合营的社会主义道路。

一代商帮，就这样消失在历史的烟云中，但呔商精神已经成为冀商精神的血脉和骨骼。当我们追溯那段历史，那些曾经的人物又鲜活起来。

在这个夏日的某天，我在这方土地上听到他们的声音，一如多年前的那种“呔”，又亲切又悦耳，仿佛在讲述着曾经的辉煌……