《CBD风流志》(8)

　　许家祺很头疼，大连，广州，他和刘定坤各管一边，胜出的几率是50%，胜出一方的功劳是100%。就算两边都能谈下来，BGC最终也只能签一家，因此，时间也至关重要。他其实不喜欢这样分工，他希望两个项目，两个人一齐上，胜败都一齐分担。但明显，这不是刘定坤的愿望。许家祺眉头紧锁，麻木地看着车窗外：正是下班高峰，每一条出城方向的马路都堵得水泄不通。到处是刹车声，鸣笛声，吵架声；挤满下班族的大公共，活像是插满碟片的CD夹，随着每一次停止和启动，车里的人们互相依偎，互相践踏，等着慢慢被粉碎，或是突然被上帝抽出去播放。有人被踩了脚，有人被揩了油，有人被摸了包，更多的人，表情麻木地看着窗外，看着他们永远熬不出头，却又永远不舍得丢弃的人生。出租车停在中国大饭店门口，穿戴整齐的服务生手脚利索地拉开车门，大堂里的钢琴声袅袅传出，大理石水晶转门把粗陋嘈杂的世界关在室外。门内，是镜子一样光滑的地板，是豪华的水晶灯，是四处飘散的香水气息，是彬彬有礼的问候和微笑，是另一个世界。

　　许家祺来这里见一个人，他剑桥的同班同学——陈子城。陈子城是广州人，父亲是当地数一数二的地产开发商，十二岁就被家人送去英国读书。当年在剑桥，他们是班里唯二的中国人，还都讲广东话，所以自见面的第一天就有种亲切感。读书时，他们一起做网站、做公司，一起赔钱，一起赚经验。如今，陈子城回国继承父业了。这次他来北京出差，专门抽时间约许家祺一起吃饭。

　　“您好，先生，请问有预订吗？”阿丽雅西餐厅高挑的迎宾美女打断了许家祺的回忆。

　　“有，陈先生订的。应该已经到了。

　　“好的，请您跟我这边来。”

　　沿着旋转的木楼梯，许家祺来到阿丽雅位于二层的餐厅，远远就看到坐在角落的陈子城。他正心不在焉地翻菜单，和站在一边等着点菜的小姐逗闷子。

　　“靓女！”陈子城冲这边招手，这是当年在学校时他送给家祺的外号，因为他肤白唇红，清秀胜似女子。

　　“肥仔！”每当子城这样喊，家祺铁定把这个绰号还他。陈子城个子不高，有点发福，总是戴着副平光黑框眼镜，本来不算帅，但自信乐观精明的气质加分不少。

　　“你又来北京干嘛，上个月不是刚在广州见过！”跟子城在一起时，说不清为什么，家祺会放松很多，自己都觉得比平常贫嘴。

　　“我很准时的嘛，好朋友月月见啦！”

　　服务小姐在旁边抿着嘴乐，子城歪着脑袋看她：“你听得懂广东话？男朋友广东的？”

　　“没有啦，瞎猜的。”小姐连连摆手。

　　“唉，可惜。”子城装模作样地摇头，还想继续逗她，被许家祺打断。

　　“那么多废话，我明天一早还要飞广州，快点菜！”

　　陈子城抱怨他没情趣，漫不经心地点了鹅肝两吃、无花果红菜头沙拉、澳洲小牛扒，搭配红酒，还有巧克力慕斯。

　　“唉，你这样吃下去，没人会跟你有情趣的。小姐你好，我要小米鸡胸肉、苦苣菜沙拉、水浸鳕鱼配芦笋，好了。”

　　许家祺靠在椅背上松了松领带，空气中弥漫着醇厚微甜的黄油香味，是桌上的餐前面包。楼下酒吧的客人逐渐多起来，慵懒的爵士乐幽幽飘出。彬彬有礼的服务生轻轻走在深栗色的木地板上，黄色的大理石墙壁，高高悬挂的水晶灯，映衬着深红色布满大花的厚绒地毯。

　　“怎么样，工作有进展吗？”陈子城收起嬉皮笑脸，关切地问道。

　　许家祺面无表情地摇摇头：  “我们拿不出比别人更好的条件， 到现在还没见到大老板。”

　　“嘿嘿，要不说我是你的贵人。”子城歪嘴一乐，透着点坏，“周末被我老爸拖去打球，你猜同去的还有谁？”

　　“不会是王安青吧？”家祺眯着眼睛。王安青不是别人，正是BGC费尽九牛二虎之力想要接触的广东星宇证券董事长。

　　“哈，太没悬念了。没错，就是他！我爸跟他认识很久了，在谈上市的事情。怎么样，想认识吗？”

　　许家祺一下坐直了身子，疲倦的双眼又泛起了光：“不会吧，太好了！赶紧介绍给我！你什么时候回去？我明天先过去，在广州等你！他喜欢打高尔夫？他有多大年龄啊？”

　　“停！停！我还没说完，你别激动！他现在不在广州，在上海开什么经济论坛的会，下周这个代表团要去美国加拿大访问，可能要一个月后才回国。”

　　“一个月！”许家祺的眉头又皱了起来，“等他回来，大连那边可能都签下来了……不行，那我来北京干嘛，来BGC干嘛。不行，子城，这次你一定要帮我，我已经迈出这一步了，没可能再回香港去。”

　　陈子城看着许家祺闪烁着期待和焦灼的眼睛，摇头笑了笑，这种眼神让人无法拒绝，何况是相识十年的老友。他拿起手机拨通了王安青的电话。

　　陈子城和许家祺都很努力向上，有宏伟的世界观，更有一套成熟的方法论。在这个社会里，有梦想，并愿意为梦想奋斗的年轻人，不是稀缺资源。然而，像他们这样有背景，有实力，年轻有为，头顶光环的青年男子，绝对可以走遍天下无敌手。但两个人也有所不同。如果说家祺勇敢，子城就属于乐于冒险的一类；如果说子城善于创新，家祺就略显循规蹈矩；只重结果的那个是子城，同样看重过程的是家祺。

　　很短的一个电话，陈子城向王安青传递了一个在BGC的好朋友想跟他面谈的信息。许家祺两眼放光地盯着子城，频频点头，嘴唇紧闭。挂了电话，陈子城眯着眼睛说：“他说了，后天下午从上海飞香港，在香港住一晚，然后飞纽约。明天后天一直都有会，你去了也没时间见。你也听到了，我告诉他你随时都可以过去，但是他的日程好像很满。”

　　“那我也得去。去了没见到是天意，不去就是我的责任。”

　　“你这个家伙还真执著！我看你唯一的机会就是后天早晨，跟他一起吃早饭。他住在四季。”

　　许家祺若有所思地点点头，立刻拨通May的电话，让她取消第二天一早飞广州的机票，改订晚上去上海的航班。这是个show( 演出 )。家祺心里很清楚，表演时间只有半小时。能不能在这半小时抓住老道、心不在焉又赶时间的王安青，绝对是个挑战。他的脑海里迅速列出了所有需要准备的资料和数据，哪怕只有万分之一被用到的可能，也必须包括在内。同样，这些资料应该以什么样的方式准备，也很讲究。如果我是王安青，不会有兴趣在睡眼惺忪且时间仓促的早餐时间里，喝着咖啡看一大堆写满密密麻麻英文小字，布满各种复杂经济模型的纸质材料。同样，我也不会有兴趣和一个战战兢兢藏不住绝望，卖保险一样的小伙子对话。所以着装、语调，甚至从现在开始的每一次联系，都要花心思琢磨。

　　在实力相当的情况下，决定胜负的，往往是细节。许家祺想起在上一家公司培训时，学到过的真实案例：

　　七十年代，一家著名薯片公司的老板把公司卖掉，套了大额的现金。很多家投行的私人客户代表蜂拥而至。高盛出手稍微晚了点，等他们和这位老板约见的时候，另外一家投行已经基本锁定了这位大客户。但高盛的合伙人费佛还是去了，双方在海边烧烤，聊了一晚上哲学和家庭。一个月后，这位老板打电话给费佛，告诉她：“我已经决定把这笔理财业务给你们了。”费佛当然惊喜，赶紧说谢谢。老板又问：“你不想知道为什么吗？”费佛说：“当然。”老板接着说：“你也知道，在你们之前已经有很多家投行访问过我。你们这些人长得差不多，穿得差不多，谈得也差不多。但只有你在晚饭后站起来帮我们洗盘子洗碗。所以我觉得，你和他们不一样。”

　　许家祺的大脑在高速运转，以至于陈子城敲了敲他面前的桌子才回过神来。

　　“想什么呢？问了你三遍都不讲话。”

　　“什么？”家祺如梦初醒。

　　“你和Maggie怎么样？”

　　“哦，老样子咯，有时间就打电话。现在也没时间回去香港，她也没时间过来。”

　　“你一天到晚飞广州，回趟家有那么难吗？真以为自己是大禹治水啊！她也是，一个小会计，哪至于就忙成这样。”

　　“你觉得我们俩……”家祺停住了。他知道如果他说“合适吗”，子城一定会说当然；如果他说“很爱对方吗”，子城一定会嘲笑他没大脑，居然用这种问题问别人。“唉，隔这么远，总之也只能这样了。”家祺摇摇头，反问道：“你怎么样？”