《空手套白狼》(7)

　　李海峰不愧是博士。她对老公说：你看，我们到处求爷爷告奶奶请人家出钱投资，跟要饭的没什么两样。好像在求别人施舍。我们现在将驼城项目重新定位：这是一个中国资源、中国能源的故事，我们准备在美国、香港和国内分别IPO(首次公开发行股票)，现在招股，寻找一位战略投资者，PE(股权投资基金)或VC(风险投资基金)均可。这样我们的项目不就成了“皇帝的女儿”。我们给未来的合作伙伴提供了一个赚大钱的机会。我们再分头试试看。老婆一番话，王建国心气一下子就像充满气的皮球，重新飘了起来。他从内心赏识老婆的思维方式。

　　果然有效！从美国回来的博士钱进通过北京李海峰的同学介绍，表示对驼城项目感兴趣。钱进回国后在香港注册奋勇前进投资有限公司(开曼群岛)，主要做PE和VC，用他的话说：给要去美国或香港上市的企业做“老鸨”，拉皮条做掮客，即做投资顾问并参与投资或融资。

　　钱进1962年出生，父母都在北京一家研究机构从事科研工作。钱进在北大数学系毕业后留校任教三年，后考入美国普林斯顿大学攻读运筹学博士学位。毕业后进入华尔街的著名投行——GOLDMAN(高盛)做投资顾问。这家成立于1869年的投资银行，从一间地下室一个雇员到如今上万亿美元的影子操控者，历经了无数次的风雨沉浮，走过一个多世纪的洒满鲜血的征途，终于站在全球金融的巅峰。从1929年起，世界上任何一次大萧条和对美国之外的国家的阻击，高盛都在其中扮演着举足轻重的角色，从高科技到高油价，高盛主导了大萧条后的每一次市场操作。所以“华尔街的幽灵”、“泡沫制造专家”、“金融核弹”非高盛莫属。

　　钱进曾对赵牧之说过：高盛教给我的炼金术是——巧取豪夺撂渣滓！巧取要用智慧；豪夺要用POWER，即权力或暴力；撂渣滓代表你做得干净利索，不留后遗症。钱进赚到第一桶金并获得美国绿卡后决定自己创业，并将桥头堡选在香港。钱进在美国加入了MENSA俱乐部，这就是全球驰名的高智商俱乐部——门萨俱乐部，共有10万会员。它的门槛极高，30道题至少要答对23题，那么你的智商就相当于146，这才可以加入MENSA。钱进的智商为168。钱进的语言天赋也相当了得，他揣着三部手机，分别是美国号码、香港号码和中国大陆号码。开会或者谈事，他给你的感觉是心不在焉，手在不同的手机上不停地发信息，时而大笑，完全不在乎你在讲什么。他要是接电话或打电话，那就更像在舞台表演——一会儿英语，一会儿粤语，一会儿京腔，忙得不亦乐乎。

　　钱进约王建国、李海峰上午11点喝茶。地点选在位于中环的士丹利街24-26号的陆羽茶室。陆羽茶室可是香港富商名流固定交易或饮食的场所，谈生意、叙交情、交换商业情报也侃股市八卦。李海峰来过这里，王建国只能亦步亦趋地跟在后面。初次见面，为展示实力，李海峰刻意地打扮了一下：胳膊上挽一个PRADA的奶白色的包包，脖子上系一条金色的CHANEL丝巾。脸上没有施粉，嘴唇上涂一抹淡淡的口红。王建国穿一身笔挺的藏青色西服，昨天花5万港币买的男士顶级品牌——HERMES三件套。王建国个子小，听从老婆的建议，打了个金色的蝴蝶结领带。两口子衣冠楚楚地来到陆羽茶室门口，穿着红制服缠着旁遮普邦头帕的印度门童一脸谄媚地拉开了厚重的木制大门。走进茶室，穿行在古色古香的古董陈设间，找到了钱进。钱进穿着休闲咖啡色亚麻西服配纯白的衬衫，下身穿黑色宽松长裤，没打领带。握手寒暄，李海峰后悔他们的着装与茶室完全不搭调，显得有点老土。是啊，富商名流喝茶侃大山谁还着正装，一律休闲装的做派。

　　李海峰介绍驼城的投资项目。钱进发现这个女博士讲话时眼神是呆滞的，视线总是停留在远方。她的面部没有血色，惨白如僵尸。面部肌肉也是坑洼不平，有点像黄土高原的地貌。她讲话少有停顿，像念发言稿。而王建国明显怯生生的，感觉有些猥琐，肯定惧内。他满脸通红，戴着副金边眼镜，应该是近视。经验告诉钱进，他不是高血压就是有心脏病，因为他的脸红得不正常。他身高应该只有一米六五左右，他俩进门时好像李海峰比他个儿高些。其实钱进的直感是这个项目可行，他更看重与政府合作。中国的煤炭嘛未来几年迟早会涨价。全球的石油资源最多还能开采50年，而可替代能源风能、太阳能与核能投资成本大，热转换效率又低，所以难以取代主流能源——石油和煤炭。而煤炭价格又总是跟着石油走，所以项目的前景没什么大问题。李海峰的介绍也就姑且听之。

　　李海峰还在侃侃而谈，钱进拿起餐牌悄悄问王建国：“吃点什么？”王建国示意钱进随意点，钱进冲着侍应生点餐，当然是这里的经典招牌点心：酿猪润烧卖、叉烧焗鸡夹、家乡蒸粉、滑鸡球大包、玫瑰生蹄卷和鲜橙汁蛋挞。钱进打断了李海峰的发言，说：“这些是陆羽的招牌点心，随便吃点吧。”李海峰停下来了，呷了一口产自武夷山的金骏眉红茶，很是惬意。钱进问：“眼下你们有什么困难？有什么合作条件？”王建国回答说：“主要是资金困难，一个月内必须到账2100万资金，两年内到位7000万资金。条件嘛你出钱，外方70%的股份让渡给你一半，我们占另外的一半。”

　　钱进听了王建国的回答，立马意识到遇到不靠谱的人了。看来他们不太懂商业规则，可能也没做过生意。你们其实占的是干股，凭什么要占一半的股份？静态地看，等于你们拿到驼城项目，马上就有3500万元到手了，抢钱啊！李海峰看到钱进半天不语，场景有点尴尬，她说：“这里有五位主要领导的利益要考虑进去，其实落在我们手里也就只有20%的股份。”钱进说：“这样啊。那到目前为止你们总共投入了多少资金？”“200万。”王建国脱口而出。李海峰白了他一眼，说：“哪里止，送礼你怎么不算？差不多300万了。”钱进觉得好笑，看来这个李海峰不是省油的灯。“要是把你们前期的投入比方说300万元返还给你们，你们的合作条件是什么呢？”钱进似乎不经意提问，其实已经向这两位生丁发起进攻。李海峰赶紧接过话头，生怕老公乱说：“这样的话容我们商量商量再说。”钱进笑了。

　　下一个话题是IPO。钱进问：“那你们未来打算在哪里上市？”王建国说：“当然首选美国啦，你在高盛干过，轻车熟路，人脉又好，效率一定最高。”“是啊。”钱进接着说，“美国上市的程序是这样的，先包装一个经营团队，讲一个精彩的中国资源的故事，找到华尔街的投资顾问，就能募到首期资金。然后根据项目进展的需要，发WARRANTS(即窝轮，认股权证)，3~18个月的期限，即可以弄到后续资金。只是这个项目太小了，最好1到3亿美金的项目，这钱反而好招募一些。”李海峰打心眼里认为找对人了：年轻聪明，且有实际操作经历，有国际背景和国际视野，有利于企业做大做强。钱进接着说：“香港的问题是市盈率太低。在这里上市募集的资金会少很多，一般太好的企业不要在香港上。内地嘛是审批制，不仅要花大价钱公关排队，而且进度没法把握；好处是市盈率高，而且要是赶上牛市，新股还能超募几个亿。”王建国谄媚地说：“钱总真是专家呀，看来我们找对人了！”钱进说：“哪里哪里，只是略知一二。”

　　早茶喝完了，钱进吆喝侍应买单。钱进让李海峰做方案，约好下周见面。钱进说自己本周要回一趟美国。李海峰注意到钱进说“回”一趟美国，可见对老美而言钱进还真没拿自己当外人。

　　(二)

　　话说王建国、李海峰回家后确实颇费踌躇，返还300万前期费用如果不改变股权比例，这好不容易找到的出钱人或者叫合作伙伴跑了怎么办呢？眼看一个月都不到了，时间不等人啊，这是唯一的选项呀。王建国说：“不能让步。方案就这样做：钱进返还我们前期300万的投入，好百年公司让渡给他50%的股份，我们出两个董事，钱进方面出三个董事，算是我们对他返还300万的诚意。我们出任董事长，钱进方出任财务总监，由钱进他们投入全部7000万元资金。我们俩各占25%的股份。你想想看，谈判肯定需要几个来回的讨价还价的，我们随机应变。我也考虑过，万一谈不拢，我们再让5%的股份也行。”李海峰不满地说：“不让！你让5%的股份就变成对方控股了，那你还能当董事长？那控制权岂不旁落？”夫妻俩有些挠头。最后达成共识：条件不变。万一不成，前期300万其实只有200万，对方不返还也成，我们也可以认，以后找机会咱在合资公司报销。

　　一周后，李海峰致电钱进方案做出来了，看什么时候见面。钱进说就这几天，等我通知。

　　其实钱进并没有去美国。他主要去了北京，对王建国、李海峰做了些背景调查。生意伙伴如同结婚对象，搞不好会影响后半生呢。据李海峰的同学介绍，李博士是一介书生，认真而又迂腐，执着得近乎偏执；王建国有些“二”，脾气不好，有甲亢症状。除在国企干过几年，没有从商的经历。好在两位还有些人脉，有些关系资源可用。考察结论：因两夫妻没有从商经历，不懂商业规则，不懂经营管理，可能会很费劲。但从另一面看也有好处，那就是一张白纸可以画出不同的画呀。更何况这个项目有政府背景，张力很大啊，没准儿能整出一个世界五百强也说不定呢。