《温州一家人》(17)

　　四眼拿开关看着说：“听说开关都是有银触点的，我怎么看这个开关不像有银触点。”周老顺皱眉：“四眼，你什么眼神？那不是银色的嘛。”四眼用手指甲刮一刮说：“是镀锌的，这样的开关能用吗？”

　　周老顺说：“你一个教小学语文、数学的老师，没教过电学，懂什么金啊银的？”四眼说：“我可没听说有一门学问叫电学，那叫物理……”

　　周老顺打断四眼：“我问你，那个银什么通不通电？”四眼说：“当然导电。”“那镀什么呢？”“镀锌，也导电。”“那不一色吗？有什么不能用的？”四眼直摇头：“问题是银的熔点低，万一电压高了它会自动断电，安全。”

　　周老顺启发道：“你真是当老师把脑子当混了，什么叫一分钱一分货你懂不懂？银这么贵谁买得起？这要是银的，我还不舍得卖呢！”四眼说：“反正我觉得这像假货，我不能为赚钱卖假货。”“和你说话真吃力，你不卖我走了，还真货假货呢，有人要就是真货。”周老顺说完，提起一个大包出去。

　　周老顺到一个工厂推销开关。几个电工看周老顺的开关。周老顺说：“放心用吧，我这开关不光价格低，质量也绝对可靠，你们厂里装了我的开关，那叫一个省钱又放心。”电工小刘问：“你这种开关有二十个吗？”

　　周老顺说：“你要多少我就有多少。”小刘说：“那行，小张，你带他去会计那拿钱。”“爽快，我就喜欢爽快人，你手里那个我免费赠送了。”周老顺说完，跟着小张拿钱走了。

　　另一个电工凑到小刘跟前说：“刘哥，这开关是镀锌的。”小刘说：“废话，我能不知道是镀锌的吗？银多贵，咱能买得起？能用就行，把这个安上试试。”

　　电工去安那开关，开关安好一打开，旧电线发出“咝咝”的声音，冒出火花，整个工厂都断电了。

　　周老顺满面春风地回来。四眼问：“你把那些假货都卖出去了？”周老顺摇头：“我这一路上就想着怎么给你上一课，你以为人家那些电工都是蠢货？人家那是乌龟碰石板——硬碰硬学过电学的，不对，物理学，难道说人家还不如你？”四眼告诫：“常在河边走，没有不湿鞋，你小心点。”

　　周老顺说：“湿不湿鞋我不管，我就知道推销开关比卖鞋好，不用被人追来赶去，只要上门看八字。”他口袋里掏出钱，“看看，这不到半天的工夫，顶我卖两天的鞋，我得谢谢我爸给我取的这名字。”四眼说：“那么多鞋被埕头泥没收了，你也舍得。”周老顺教训着：“你呀，到现在还不明白什么叫舍得，舍得，就是有舍才有得。舍了鞋，得了开关，老天没亏待我们，赚的还是杭州人的钱。”

　　四眼摇摇头：“你倒真是舍得呀！”周老顺说：“四眼，你叫我一声老师，从今天开始，我就带你卖开关，保证不出三天，就能把舍掉的鞋全部挣回来。”

　　这时，外面走廊上吵吵嚷嚷的。周老顺打开门，看到小刘带着电工气势汹汹地来了。电工也看到了周老顺。周老顺忙说：“不好，四眼你个乌鸦嘴，肯定是开关出事了。”说完，打开窗户跳了出去。四眼追到床跟前，把剩下的开关袋子扔出去：“带着你的假货。”

　　小刘带人冲进来，看到周老顺不在，问四眼：“那个卖开关的呢？”四眼有些害怕：“跑了。”“往哪边跑了？”四眼指了相反的方向：“往那边跑了。”小刘带着电工追出去，却没有看到周老顺。

　　电工们认为四眼和卖开关的是一伙人，就回来把四眼按住揍。周老顺突然冲进来，甩着开关袋子打那些电工，他边打边喊：“四眼快逃！”四眼爬起来往外跑。周老顺把开关袋子扔出去跑。一伙电工追出去。

　　那伙电工没追上来，周老顺和四眼也没力气跑了。四眼说：“谢谢你老顺，你要不来我就被打死了。”周老顺说：“应该我谢你，四眼你还真仗义。”“你跑走怎么又回来？”“我跑出两条街，见没人追上来，就知道你肯定糊弄了他们，不放心你，就又跑回去。没白认识你，你帮了我老顺，我都记心里，等我发了财，当了大老板，一定好好报答你。”

　　四眼见周老顺空着手：“你开关都没了，还当大老板呢！”周老顺挺尴尬道：“都是假货，免费送给他们。”四眼很沮丧：“这下子有舍没有得，又是两手空空，做生意太难。”周老顺说：“你可不能泄气！老话说：做生意不怕蚀，只怕歇。我们得抓紧时间寻找商机，这地方看来不能待了。”

　　四眼问：“你想去哪？”周老顺说：“中国这么大，东方不亮西方亮嘛。你说，中国哪个城市最大？”四眼说：“上海才是中国最大的城市。”“那我就去上海，我就不信中国最大的地方没有我周老顺的饭吃。四眼，去不去？”

　　四眼说：“我是推销皮鞋的，上海有的是皮鞋厂，我去上海卖鞋，等于到孔圣人家里卖书。”周老顺说：“我就不信孔圣人家什么书都有，你不去我去。”“你还真去呀？”周老顺朝地上吐了口唾沫：“这是什么？钉！”

　　周老顺来到上海，看着眼前的高楼大厦感叹：“大上海就是大！”他在街上逛荡，看到路边有个皮鞋店，抬腿走了进去。周老顺见柜台里整齐地摆放着皮鞋，就挨个看起来，他看得特别仔细，恨不得把鞋吃了。

　　厂长朱沪生进来，服务员笑着给朱沪生一个眼色，朱沪生就看到周老顺，觉得这个人有点奇怪。

　　周老顺眼前浮现出林四林门市部里花样繁多的鞋，对这个商店里的鞋摇头自言自语：“大上海，这也不大啊！”朱沪生问：“这位同志，对皮鞋有兴趣？”周老顺问：“这里的鞋是哪生产的？”朱沪生说：“我们厂生产的。”

　　周老顺打量朱沪生：“看派头，听口气，你像是厂长？”朱沪生笑着：“眼力不错，我是张江皮鞋一厂的厂长，叫朱沪生。这些鞋都是我们厂的传统产品，销得一直不错。同志贵姓？”“免贵，周老顺。”

　　朱沪生说：“周同志有兴趣的话，我可以给你最低批发价。”周老顺一副不屑的样子：“你们这个厂子只做几种产品，面窄了。常说千人千面，这里是千鞋一面。”

　　朱沪生认真地说：“听你的话是行家。既然是行家里手，你肯定知道，做皮鞋出鞋样最难，有了鞋样还得设计鞋型、刨鞋楦，这可都是工艺活。出一双样品花多少钱先不说，关键得有好样式，做出来得有人买。我们厂虽然样式少，但这几款鞋销路一直不错，全国各大百货大楼都在卖我们的鞋，养活我们厂百十口人呢！”

　　周老顺笑着说：“朱厂长，我有个建议。”“请讲。”“我那里有不少新款式，我先给你拿二十双样鞋看看，假如觉得好，我们就坐下来好好谈谈这笔生意，假如觉得不好，我原路返回，就当我没来过。”

　　朱沪生不相信：“你一次能提供二十双样鞋？有那么大的技术力量吗？这可不是一件简单的事情。”周老顺说：“朱厂长，实话说，我周老顺没有那么大的技术力量，但是，我可以找到那么大的技术力量。”

　　朱沪生惊奇道：“周老板，你不会跟我开玩笑吧？”周老顺说：“玩笑我也不敢开到大上海啊！”朱沪生说：“倒想见识见识，给你三个月时间，行吗？”周老顺说：“我这人性急，人说性急不能吃热豆腐，我就愿吃热豆腐。十天货到。”朱沪生又笑了：“十天？先不说生产过程，就说一双鞋从鞋样到成品，得多少时间？还有图纸设计、鞋楦定型呢？”

　　周老顺很自信：“老话说，没有三分三，还敢上梁山。我不是水浒好汉，这皮鞋也不是水泊梁山，所以，我就敢拍胸膛。”朱沪生看周老顺像是个江湖骗子，笑笑：“好，你既然这么说，我就等你十天。”

　　“一言为定，十天后见！”周老顺说完就离开鞋店。朱沪生笑着摇摇头：“哪儿都有骗子。”

　　林四林正在展架前摆放鞋子，周老顺一进门就盯着林四林的鞋样品看，看得非常仔细，越看心里越有谱。林四林发现了周老顺：“你什么时候来的？”周老顺说：“刚来，见你忙着，就没打扰。林老板，这才几天，鞋的品种越来越多了嘛。”“不瞒你说，全温州最新的款式都在我这里，现在，你想拿哪一款鞋，要多少，我只要一个电话，马上就有人送来。这回，想要多少货？”