《温州一家人》(16)

　　赵银花有些害怕地看着丛厂长，丛厂长问：“这些扣子你捡了多久？”赵银花说：“一天一夜，我真是捡的。”“我知道是你捡的，你捡这些扣子干什么？”“拿回去卖。”“卖？你是哪里人？”“温州人。”

　　丛厂长不敢相信：“温州，你跑这么老远来，就是为了捡扣子回去卖？”赵银花点点头：“就是。”丛厂长露出惊讶的表情。

　　赵银花问：“我可以走了吗？”“可以走了。”赵银花拿过她的袋子，转身要走。丛厂长问：“你就这么走了，不觉得亏吗？”赵银花不明白，回头看丛厂长。

　　丛厂长说：“你捡的这些扣子，虽然有些是我们质检员不小心漏过去的好扣子，但绝大多数都是残次品，这些扣子拿回去卖不了多少钱。”赵银花说：“卖一分是一分。”“你坐车来花了多少？”赵银花说了。丛厂长说：“回去还要这么多，这些扣子都卖了，还不够车票钱。”

　　赵银花道：“我没想这么多，只想捡些回去试试看，如果好，下次就多捡一点。”丛厂长满脸钦佩地看着赵银花，随即拿过桌上的扣子给赵银花：“你看看这些扣子好吗？”赵银花看了很喜欢：“好，我从来没见过这样好看的扣子。”

　　丛厂长说：“这是我们新出的试销产品，带这样的扣子回去卖，肯定会比你捡的那种赚钱多。”赵银花不好意思：“可是我没有钱。”“我说了，是试销产品，按规定可以先销后付钱，有介绍信就行。”“我介绍信也没有。”

　　丛厂长为难：“这就难办了。我们是国营厂，一切都得按国家计划、财务条例行事。”赵银花说：“我知道国营单位管得严，要不等我……”丛厂长打断赵银花：“等不起啊，国家的计划任务下达得越来越少，原料库、成品库都堆到房顶了。这样吧，这间办公室里的扣子你随便拿。”

　　赵银花摆手：“这不行，我不能让你犯错误。”丛厂长说：“你不是说试试看嘛，我也想让你帮我试试看，我们的国营厂离开国家计划能不能有市场。”赵银花想了想：“那行，我给你写欠条。”

　　赵银花提着背着大大小小的包从温州汽车站走出来，累得不行，就坐在包上。一辆三轮车来到跟前：“三轮车要吗？”赵银花无力地摇头。“便宜点要吗？”她还是摇摇头。歇了好一会儿，她才起来，把大小包背上提上，一步步艰难地朝前走。三轮一直跟在后面。没走出多远，赵银花放下包歇歇。三轮车又来到面前：“别省了，这么多东西，别说女的，就是男的也背不动。”

　　赵银花还是摇摇头。停下歇一会儿又走，走走停停。三轮又一次上前来到她跟前：“我帮你吧，钱你给多少算多少。”

　　赵银花又一次摇头，她歇了一会儿，把大大小小的包分成两部分，她一次背着提着一部分朝前走一小段路放下，回身过去把后边的那一部分背着提着朝前走，走到前面，又返身回来，再把前一部分背起提起，艰难地向前走。城里已是万家灯火，赵银花终于把大大小小的包挪到家门口。

　　刚吃过早饭，赵冠球夫妻正在收拾桌子，赵银花来了，从衣兜里掏出一个小包，打开全是纽扣。李阿香说：“嫂子，给你几个扣子，留着用就是了，还送回来干什么。”赵银花说：“这些不是上次的，是我从淮安带回来的，我挑了一点样式好看的给你。”

　　李阿香惊奇：“嫂子，你还真去了淮安啊！”赵银花说：“这事还得感谢你们夫妻俩，走的时候没敢和你们说，怕找不到。没想到找到了，厂长还是个好人，赊给我几包扣子，让我拿回来卖。我这命真好，自从来温州，遇到的全是好人。”

　　第二天一早，赵银花来到矮凳桥商贩摆摊的地方，找了个空地，把各种不同的纽扣装到小盒子里，在地上摆了一排，有些拘谨地吆喝着：“卖纽扣了，卖纽扣了……”不一会儿，就有些小媳妇大姑娘凑过来，对那些纽扣赞不绝口。

　　赵银花的纽扣卖得很快，没几天，她从厂里带回来的纽扣就卖完了。赵银花想不到自己竟然找到一个挣钱的门路，她以后不用再捡废品，可以专心做纽扣生意。于是，她再次去淮安红旗塑料厂，把上次赊的纽扣钱如数交给丛厂长。

　　丛厂长又惊奇又高兴地说：“赵银花同志，你真能干，你为我们打开产品销路闯出了一条路子。谢谢你！”赵银花不好意思地笑着：“丛厂长，我还要谢谢你呢！我没有介绍信，你还赊给我那么多纽扣，让我有钱赚。你真是个大好人！”丛厂长说：“好了，从今往后，你可以随时在我们厂赊货，写个条子就行。”赵银花喜不自禁，又带了好几大包纽扣回来。

　　十几个温州人挤在小旅店一个房间里，歪着倒着抽着烟闲聊。棠梨头说：“老顺，你的一双鞋真管用，这几天埕头泥没来找麻烦，我真有点想他了。”

　　周老顺说：“这几天我总睡不着觉，想一个重要问题，就是怎样在这里把脚站牢。你们想，刚到这里大家都是散兵游勇，打一枪换一个地方，有睡路边的，有住店的。睡路边的受罪，住店的太贵。自从我们一起包了这个房间，少受罪了，钱也省了。俗话说，篱靠桩，人靠帮，关老爷靠周仓。人和人之间最重要的就是相帮，我们温州人不管到哪里都会抱团相帮……”

　　棠梨头打断周老顺：“你怎么和四眼似的，绕了半天，长篇大论！你到底想说什么？”周老顺说：“难怪大家叫你棠梨头，只长个子，头就跟棠梨一色，一辈子长不大。我们既然可以抱团住店，就可以抱团做生意，不光把人抱在一起，还把我们的货品也抱在一起，拧成一股绳儿。比如前几天吧，因为我贡献了一双鞋，才有我们这几天的安生，这就等于我们大家都得利……”

　　棠梨头又急了：“老顺，你别废话，就说怎么办吧。”周老顺说：“一起投资，一起得利，一起担风险。前几天，我出了一双鞋，就是投资，这投资，我们大家获利了，可是，光我付出，你们不付出，这事做不长。我的投资，大家应该一起分担。从今往后，我们都按今天定下的规矩办，这叫有福共享，有难同担……”

　　周老顺没讲完，大家都一起叫好。周老顺接着说：“这一双鞋的投资，有两种计费方式，一是成本价，二是销售价，大家说，应该给个什么价？”大家齐声说：“销售价。”周老顺说：“我不是为了钱，我们今天定的是规矩，有了规矩，谁都不能例外。”大家把钱塞到周老顺手上。

　　周老顺他们一伙又开始卖鞋了，生意红火。有辆车开过来，上扯红布横幅：全市总动员，打一场清理不法商贩的人民战争！从车上下来七八个大盖帽，把周老顺他们几个包围了。大家都忙着做生意，没注意到大盖帽的靠近。有个大盖帽来到周老顺跟前，周老顺愣了愣，忽然想起是那个拿鞋大盖帽，只是没戴帽子。周老顺一时不知如何是好，有点手足无措。

　　大盖帽说：“生意不错。”周老顺朝头上比划着：“你今天没戴，没认出来。”大盖帽从背后把帽子拿出来，戴到头上。周老顺笑：“这样就认出来了。”

　　大盖帽一把抓住周老顺的袋子。旁边的棠梨头等人都要跑，也被其他的大盖帽把货都按住了。买东西的人都急忙散去。

　　大盖帽对周老顺说：“市里集中打击，都没收了。”周老顺赔笑：“别啊，我这可是刚进的货，还没怎么卖呢，马上收摊，不卖了行吗？”“不行！以前也不是没提醒过你们。”

　　周老顺想了想，用温州话对大家喊：“抓紧把我们的投资都拿出来。”大家都拿自己卖的商品给大盖帽送礼，但无济于事。有个大盖帽下命令：“装车！”

　　大盖帽们要把货往车上装，温州人抢夺。棠梨头喊：“这可是我的命啊！你们不能要我的命。”大盖帽指着车上的横幅严厉地说：“阻碍执法就是犯罪。”

　　周老顺喊：“快住手，货没了不要紧，坐牢就麻烦了。”大家都住手，眼睁睁看着大盖帽把货装到车上。大盖帽都爬上车，汽车拉着没收货物越来越远。

　　大家都凑到周老顺跟前。棠梨头问：“怎么办？连本带利都在车上呢！”周老顺说：“拿不回来，升级了，我们都成了不法商贩。”四眼说：“难道又要割资本主义尾巴？”周老顺说：“不可能！邓小平说让一部分人先富起来，不让做买卖怎么富起来？我在想，一定是我们拉尿没找对茅坑。”

　　几个人回到小旅馆的房间里聊天想辙，周老顺拿着一个开关，得意洋洋地说：“卖开关的人就是温州老乡，乐清的。我和他一聊，才知道这东西就是我们温州产的，才是市场价格的四分之一，咱们就是按市场价格的一半卖，还能赚不少。这真是从天而降的商机。”