“华东六少”持续领跑童书市场

二十一世纪社全版权作家郑渊洁位列2013年最具市场价值少儿作家前10名。刘蓓蓓 摄

　　作为中国童书市场持续领跑者的“华东六少”，已携手走过28个春秋。3月11日～15日，2014华东六省少儿出版联合体营销峰会在福州举行。 以加强社店合作、提升出版社服务意识、推动六社合作再上新台阶为共同目标，来自全国各地的少儿出版人、发行营销人员和书店经营人员，正合力谱写中国少儿出 版“六骏全图”。

　　铸品牌

　　精品迭出表现抢眼

　　“天下童书，半出华东。”作为中国少儿出版的风向标，“华东六少”的精品图书是业界公认的“金字招牌”。

　　在市场竞争日益激烈的今天，出版业更加重视自身品牌形象的打造和推广，优质内容自然必不可少。经过精心准备，此次安徽少年儿童出版社、二十一世 纪出版社、江苏少年儿童出版社、明天出版社、浙江少年儿童出版社、福建少年儿童出版社共有1000余种精品图书亮相营销峰会。其中，浙少社的“淘气包马小 跳”系列最新力作《忠诚的流浪狗》、“‘动物小说大王’沈石溪品藏书系”(第七季2册)、《张晓风美文精选》，苏少社的“中华原创绘本大系”——金波原创 绘本、曹文轩《青铜葵花》(典藏纪念版)、“发明大王上学记”，二十一世纪社的“蚂蚁帝国三部曲”“皮皮鲁总动员销售冠军榜”“不老泉文库”新成员《阿贝 的荒岛》和《怪兽山》，安少社的“国际安徒生奖大奖书系”、《新大头儿子和小头爸爸》同名系列图书、“咘隆家族动画故事乐园”丛书，明天社的“笑猫日记” 之《从外星球来的孩子》、“中国古典小说少年版”系列丛书、《曹文轩纯美绘本·飞翔的鸟窝》等，非常值得关注。

　　作为本次营销峰会的东道主，福少社结合近年来两岸出版交流的优势，集中推出一大批重点新书。其中，台湾少年小说的奠基之作——经典童谣《鲁冰 花》原著小说首次出版。台湾儿童文学泰斗、厦门籍作家林良的《小太阳》《爸爸的十六封信》等流传台湾社会数十年的经典作品的出版，给读者带来了亲子阅读的 大餐，作者的温暖文字有望引领儿童阅读的风潮。此外，著名作家赵丽宏首部儿童小说《童年河》，被业界认为是“海派《城南旧事》”。在低幼动漫板块，福少社 主打的《果宝特攻》第3季图书将为读者带来特别的动漫阅读体验。以“亲近自然，享受快乐，获得智慧”为宗旨、畅销台湾20多年的著名科普品牌“亲亲自然” 第一辑40册也将推出。

　　正如安少社社长张克文所说，此次六社都呈现出大发展的态势，选题突出、专业性突出。“少儿出版发展新的黄金时代，从这里起步。”

　　闯市场

　　开拓有为畅销有位

　　“‘华东六少’的会我每年必来。”“这个会最有效率、最有活力、最有意思。”在宾馆电梯里、在会议间隙，《中国新闻出版报》记者不时听到参会代表发出这样的感叹。

　　近年来，“华东六少”营销峰会从成立之初的单一订货会形式，逐渐演变成今天的集产品展销、产业交流以及品牌推广等诸多功能于一体的综合性产业会展。本次营销峰会除了集中展示六社精品新书、搭建新的出版发行交流合作平台之外，还针对当前少儿图书营销渠道和方式的新变化，邀请业内营销专家与代表们分享成功的营销案例和经验。

　　“2011年同比增长11.63%，2012年同比增长4.71%，2013年同比增长6.65%，动销品种数达15.17万种。”北京开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平在介绍2013年少儿图书零售市场发展状况时表示。

　　纵观2013年少儿图书市场竞争格局，在少儿图书零售市场领先出版社前10名中，“华东六少”中的浙少社、明天社、二十一世纪社、安少社共占据四席。

　　据开卷观测，2013年少儿类最具市场价值的作家前10名分别是雷欧幻像、杨红樱、沈石溪、伍美珍、曹文轩、J.K。罗琳、郑渊洁、托马斯·布热齐纳、黑柳彻子、朱斌。而这些作者的代表作十之七八都在“华东六少”出版。

　　蒋艳平谈到，2013年少儿畅销书排行榜前100名中，畅销书板块分布不均，本土作者表现抢眼：少儿文学类85本，系列图书仍是绝对主打，如“墨多多迷境冒险系列·查理九世”产品全部在榜，占20个席位，“笑猫日记”系列占18个席位，“动物大王沈石溪”系列占9个席位等。新上榜书则主要为“老家族添新丁”，其中国内原创作品占优。卡通、漫画、绘本板块共14本书上榜，特点是成名系列依旧突出，如“植物大战僵尸”系列有9个品种上榜，且排名较靠前，原创作品系列化开发见成效。

　　顺时势

　　坚定走数字出版之路

　　“华东六少”的抱团共进除了体现在对营销渠道建设的共同关注上，还在于他们对出版趋势的认知与开拓上。对于数字出版这一业界共同关注的话题，六社有着各自的理解与实践。

　　张克文认为，数字化进一步消融了传统少儿出版业与相关少儿服务行业的界线，专业少儿社要积极拥抱新技术，积极与外界合作，提供多介质的优质内容；同时要依靠、利用互联网和数字化技术，做好少儿阅读服务大产业。在苏少社总编辑王泳波看来，面对数字化发展，专业少儿社需要做的准备不仅包括意识上的，还包括经营理念、人才、资金等各方面的储备。明天社副社长李文波表示，专业少儿社要形成互联网思维，要用发展的眼光看待数字化发展问题，包括在组织结构上做好准备；转变思维模式，形成全媒体运营商的全能定位；加强平台意识，包括产品初期的版权共享意识、产品制作阶段的多平台合作意识和产品后期的市场共赢意识。

　　据了解，在探索数字出版道路的实践方面，二十一世纪社着力构架“全媒体出版、全版权经营、全渠道营销”的出版格局，同时积极调整选题策划思路，开发面向不同媒介形态的文化产品，涉及图书、影视、网络、电子阅读等方面。以二十一世纪少儿全媒体数字出版产业基地为平台，该社数字出版业务涵盖网络游戏、APP应用、动画电影、手机出版、有声读物等多个领域。浙少社则针对自身30年发展积累的内容，进行版权梳理、内容整合、产品细分，目前该社数字产品约1500个。福少社今年计划申报“海峡少儿数字出版传媒港”项目和“海峡地方文化资源内容聚合与师生分享公益平台”项目两个项目方案；同时立足优势出版资源，面向在校学生开发应用程序，希望通过小成本运作实现大创意、大价值。

　　“‘华东六少’，齐心协力，共绘中国少儿出版‘六骏全图’。”福少社社长陈效东道出了六社竞合发展的心声与愿景。(孙海悦)