时机·关系·专业性——漫谈网络文学IP的开发现状(夏烈)

　　一

　　首先，我要申明一个基本的IP常识。国际通行的IP概念，完全不囿于目前讨论的文字IP，这只是“小IP”。真正的IP完全可能来自任何一个文化产业端的任何一款产品，换言之，一部动画片可能是IP，一部漫画书可能是IP，一部影视剧可能是IP，一部游戏也可能是IP，正如我们了解的日本动漫和好莱坞电影一样，这就是空间广大的“大IP”，是可以以空间换时间(寿命)的一大原因。庄子说，“小知不及大知，小年不及大年”，“大IP”意义上的任一端口都能生成辐射全产业链的超级作品。换言之，只要人类的互动娱乐一直存在、粉丝经济一直存在，IP就有价值，IP就会不断更新。

　　目前，围绕中国文学IP的资本还远不够理想，用人还远不在点上，这极大地制约了中国文学IP的健康和可持续发展，上游委屈了文学，下游滞结了文化产品的国际化、精品化、市场化。但从来“危”“机”并存，不够理想说明机会很多。

　　二

　　首先，针对网络文学的开发现状和可持续发展，我要给出第一个关键词：时机。我的一个判断是：中国文学IP现在处在它最好的时候，一个值得介入的开发周期。

　　为什么这么说？2006年，我在杭州市作家协会做秘书长，觉得当时从草根逐渐蔓延到大众阅读的网络文学充满了各种可能性。我此前读过沧月的女性武侠、今何在的《悟空传》、当年明月的《明朝那些事儿》、萧鼎的《诛仙》，认识到这个板块正处于全面崛起的时机。这些作品靠近大众，又非无根，与古典小说、神话，近代仙侠、武侠、鸳鸯蝴蝶派等自有渊源。但当时，只有像“磨铁”这样的民营书业有勇气做网文的图书市场，其他媒介、文化产业都还无心于此。此时还不是网文IP　的春天，它还是丑小鸭、灰姑娘，变身未完。

　　2008年，我应邀到刚刚成立的“盛大文学”任职，这段不长的从业经历让我读懂了资本在网络文学上的意图，看到了辽阔构想的可能性。遗憾的是，那时什么都是新的，但什么都不免幼稚、忙乱、冲突、分歧。我看到的是资本的力量和野心，却没看到资本的智慧、协调性和专业性。我也由此知道，网络文学的好时候要来了，有人烧钱，有人垒泡沫，但想象的模型是对的，中国特色的网络文学产业之路就这样开始被塑造。

　　2014年，网络文学现场已经伸进来几只手：过去是“读者”(用户)和“资本”起决定性作用，现在，还有了“国家意识形态”和“知识精英”。这也表明，以后，无论创作、传播、赚钱，都将越来越在“政策和法律”、“好故事和好IP”的共治下生产。而大量资本热钱和下游产业孜孜以求的“好故事，好IP”的渴望，才刚刚进入青春期。

　　看看浙江第二代网文代表作家天蚕土豆、烽火戏诸侯、梦入神机吧，我眼看他们在三年左右的时间里收入呈几何级数倍增，版权这块都跃居到每年500万-2000万的“大神”层级，并且仍在持续地成为产业和资本“宠幸”的目标。

　　是什么让网络文学的“造神运动”比以往都迅捷？原因不外如是：

　　一，“泛娱乐”链条初步成型，网络文学的IP价值得到充分认可。如果不是中国都市文化和互联网平台全面推进至“泛娱乐”“全媒体”的文娱和技术构架，网络文学至多不过是一堆文字小说。而经过十数年的发展，影院、数字电视、视频网站、动漫、游戏、文创产品市场先后发展壮大，初步形成了完整的产业链条，互补和竞争的大格局背后，“内容为王”依旧是一个传统核心，向其中发育最快、数量庞大、类型丰富的中国网文要“IP”是很自然的事，这种诉求而今达到一个高潮。

　　二，初步的“泡沫化”被逐渐挤出，网络文学IP开发正在回归健康的新常态。2008年是一个“泡沫化”的开端，一方面资本推动良莠不齐的内容往下游倒，下游产业还没有对网络文学IP产生信任感，所以大量内容被堵在各个端口，也没有帮助它们分拣、选择、对接的专业人群；另一方面，随着移动阅读基地2010年的建立和市场运营的成功，网络文学的用户价值被蓦然意识到，而后《步步惊心》《甄嬛传》《失恋33天》《致青春》 勾起了影视界收购的风潮，2013年，游戏市场则通过对 《斗破苍穹》《大主宰》《全职高手》等网文IP的热购使这种泡沫化愈演愈烈。

　　资本是敏感的逐利者，2015年，虽不能说没有了当初的盲目，但不少挫败的经验带来的理性投资行为会使网文 IP　整体趋于比较靠谱的开发新常态。

　　三，网络文学的热IP被搜罗殆尽，但网络文学的好IP可能才全面萌芽。这么说，不是否定之前“大神”的作品，而是为了说明真正吻合“泛娱乐”“全媒体”语境和当下法律法规、审美标准的作品正在重新生成，甚至就是被旧大神再造出来的。现在的一些游戏和影视大公司，可能某一类过去积累的超级IP都在他们的版权库里，待开发或囤着没时间开发。“还有什么好的IP我们没搜吗？”这是他们特别牛的语气。不过，随着《三体》这样优质IP被开发的提醒，我相信，很多过去不属于“小白文”体系的网络文学和类型小说都还没有被关照到；而《智取威虎山》和《平凡的世界》等非网文在影视市场的成功，我们更会意识到网文以外还有多少优质IP潜藏着。一个巨大的IP 的蓝图刚刚展开，一定会有很多作者抓住正在调整中的IP市场需求，写出新的好作品。这都呼唤着今天恰逢其时的资本与IP 的新感情。

　　三

　　第二个关键词是“关系”。当下文学版权开发看似蜜里调油，实则危机四伏。

　　时机已是最好，但方法不对，要素没有到齐。当下网文开发中存在很多问题。比如，一，急功近利、粗制滥造，盲目追求短期利益；二，专业力量投入不足，有想法没文化，“毁IP易，育IP难”；三，协同机制与意识弱，各产业端口合作开发水平低。

　　我们现在能够搜罗、收购、开发的网文IP实际上是网络文学17年以来逐渐养成的。过去，这些作家作品借助互联网的新机会，让一点文学种子自然野性地生下了根，抽出了叶，开出了花，所谓“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴”，他们的声色总有可观之处。过去这几年，资本和产业开始大举开发过去17年的积累。所以，一方面，东西不少、惊喜不小，另一方面，这种行为也是在消费文字IP过去积累的粉丝群和影响力。而真正的好资本与IP的关系懂得粉丝和影响力的来之不易。所以，每种新产品的开发都以养护和爱惜的心结合专业性进入，理想的目的是让IP每开发一种新产品，都能扩大它的粉丝群、美誉度和生命力，实现综合效益的增值。

　　但是，当下的IP开发是不如意的。当下游戏业最喜欢用一个爆红网文的版权，做自己千篇一律的产品，然后让那些跟随而来的网文粉丝锥心不已，不能再爱。影视也有这个问题。这固然涉及很复杂的产品特性等，但如果总把网文IP做死，消耗的是它过去积累的生命力，此后弃之如敝屣，那么，最后必将导致17年网文IP的荒漠化。这种文学版权领域的“先污染后治理”特别要不得，折射出我们的鼠目寸光。其结果是一锤子买卖之后，大家都再也赚不到长久的利润。作者的心态坏了，作品就坏了。从这个意义上来说，IP产业相关的生意人，首先应该是儒商。

　　四

　　最后一个关键词是“专业”。一个行业要像样、标准，就要专业。而网络文学的IP 开发是一种还在形成中的专业。它正好可以作为一个必要的插件介入到整个IP产业链里，成为最重要的一分子。

　　那么，怎样才能找到最有价值的IP？那些想开发网络文学IP的有心人，读过网络小说吗？了解几个类型？觉得缺少适合自己改编和投资的好东西吗？会阅读网文以外的作品吗？读古典小说吗？读红色经典吗？读 《收获》《人民文学》《小说月报》《小说选刊》吗？莫言没得诺贝尔文学奖前你读莫言吗？相信“穿过大半个中国去睡你”的余秀华能变成好的IP生成什么文化产品吗？你相信满世界都是好IP，其实是你没有能力hold住他们打动观众吗？

　　大多数人不了解。所以，要把专业的事交给专业的有专业的版权经纪人和机构，要发展专业的眼光和智慧弥合文学和产业的裂缝。有了专业的经纪人、经纪公司配套相应的版权基金池，最终能使得整个IP产业链更完整、专业、润滑和富有协调性。他们可以为作家提供专业的全版权服务，可以为作家越来越敏感的种种版权纠纷提供专业的法务保障，而最关键的是，设计养护 IP　的策略让作家有长远利益，安心写作；　他们同样为下游产业寻找真正对路的IP作品，提出改编意见，合作承担全产业链开发路线图，甚至参与后期制作和投资———这一切积极的作为，真正黏合了上下游，疏通了产业关系和情感关系，更重要的是，它有可能逐渐成为IP产业链中的核心。

　　一个典型的例子来自好莱坞的影视经济公司，他们曾经是专业性的象征，他们不但黏合上下游，还将作者、制片人、专业人士进行优化配置，并保障各方面的利益最大化。所以，好莱坞模式的经济公司不仅是润滑剂，还是中枢神经。当然，对中国有志于此的公司而言，要走的路还很长，行业的标准和服务的品牌期待着全面建设。