作家要不要经纪人，这不是一个问题

　　●不管从国外的情形，还是从国内发展的态势看，我以为作家是需要经纪人的。为什么有人认为不需要，可能缘于对经纪人业务的陌生，或者还未曾享受到经纪人给他们带来的好处。

　　●正是因为文学不断地向这个产业链输送创意，才有了其他产品旺盛的生产力。反观国内，一是文学生产的高成本与低附加值，一是其他文化产品的重复与低质量，原因之一就是缺乏如作家经纪人这样的中介。

　　●中国各级文联、作家协会倒是可以在推动作家经纪人制度上做些工作的。

　　汪政：江苏省作协创研室主任，中国作家协会会员、一级作家。中国小说学会副会长、南京市评论家协会主席。著有《涌动的潮汐》、《自我表达的激情》、《解放阅读》、《我们如何抵达现场》等。

　　至少在目前，只要事情与莫言相关就注定还是新闻，可见，莫言的诺奖效应还在持续中。这次有关作家要不要经纪人就是一例。要不要经纪人是当事人的事，我要，你不要，都是正常的，本不值得认真讨论。但莫言要了，而且点的是自己的女儿，这就一下子成了一个即使没有热度起码也是有温度的话题。

　　一旦成为话题，谈论就不会点到为止，谈着谈着，本来不以为意的，结果还真觉得它具有可谈性。

　　其实，作家经纪人早就有了，我认识一些作家朋友，他们都有自己在海外的经纪人，负责自己作品的海外版权，当然，不仅是版权，还有翻译、出版、出访等业务和活动的联系。中国大陆也有，也许不是严格意义上的经纪人，比如未见得对外明确法律关系，业务和服务范围比较单一，而且很不固定等等。

　　不管从国外的情形，还是从国内发展的态势看，我以为作家是需要经纪人的。为什么有人认为不需要，可能缘于对经纪人业务的陌生，或者还未曾享受到经纪人给他们带来的好处。没买冰箱，日子也都过了，买了冰箱，还就离它不得，道理是一样的。如果从传统文学的成果形态和成果转化方式等角度看，经纪人好像有些多余，不就是投稿发表吗？不就是文学作品吗？但是如果这成果不仅是文字作品，如果这些文字作品要追求效益的最大化呢？有人认为作家经纪人没什么事可做，问题就出在对经纪人业务范围的误解上。其实，在我看来，作家的经纪人真的很难做，它与其他行业的经纪人不同，与文化艺术行业的经纪人不同，与那些明星、艺人的经纪人更不同。他首先必须是一位懂文学的，国外就发生过，不少作家在如何看待自己的作品价值上与经纪人不时发生分歧，而事实证明，多数情况下经纪人是对的。经纪人看出了作品的价值、风格、类型，他知道如何从这些要素出发使作品最大程度地实现价值，而不是仅仅让它发表出来，跟出版商讨价还价什么的。对于其他艺术品来说，它的形态基本上是定型的，其转化也是在同类型中转化，但对文学来说就不一样了。如果从现在的文化产业而言，文学对自己来说虽然是完满自足的，其实它仅仅是个开端，是一个“脚本”，存在着向下游产品开发的无限可能。已经有统计表明，文化产业发达的国家和地区，文学的生产量都相当高。正是因为文学不断地向这个产业链输送创意，才有了其他产品旺盛的生产力。反观国内，一是文学生产的高成本与低附加值，一是其他文化产品的重复与低质量，原因之一就是缺乏如作家经纪人这样的中介，而要承担这种产品跨行转化的职能，对作家经纪人的要求有多高！

　　有人说，贫困作家也要有经纪人，我不认为这是句玩笑话。作家的贫困就是因为其生产的单一，市场承认度不高，产出与付出不成比例，更没有机会增值，产生高附加值，而这所有的遗憾在现代社会本来应该由经纪人来完成的，不是作家穷得聘不起经纪人，而是没有称职的、优秀的经纪人来使作家富起来。不要说已经成名的作家需要经纪人，不管他是穷还是富，就是没有成名的甚至还不是作家的但有志于文学的人也需要经纪人，经纪人是可以为他们圆上文学梦的。要知道，现代社会是一个专业化程度不断提高的社会，而其重要标志之一就是分工不断细密。传统社会许多看上去是一件事儿的工种在现代社会被多次切分，分成许多次工种，当这些小工种独立之后，本来不起眼的环节都会产生价值，都会做得很出色。比如写作与写作以后的事就可以如此。作家就只管写，心无旁骛地写当然有助于提高作品的质量，写出来就交给经纪人，余下来是他们的事。可以设想，即使那些从没有发表过作品的人也可能被经纪人发现、推荐、包装，竟自可以一炮走红，一写而富！其实这样的事不是没有人做，不是有许多“文化”“传媒”公司在做吗？由于真正的文学经纪人制度的缺失，使得许多业余作者上当受骗。情形就是如此，如果社会产生了新的需求但又没有法律的保障，就必然给不法者留下机会。

　　我知道经纪人不是做慈善的，他们也需要报酬，需要人付佣金。这就需要经纪人去劳动，去创造性地劳动。如同房产中介等等一样，他的佣金本来就是两个来源，雇主的聘金，更多的是产品市场化后的分成，经纪人应该把眼睛盯住后者，只有这样，才是雇主和经纪人的双赢，而带来的则是社会文化消费的极大发展。谈到这里不妨顺便说一句，中国各级文联、作家协会倒是可以在推动作家经纪人制度上做些工作的。在经纪人制度尚不完善的中国，在作家的利益得不到实现的时候，甚至在他们的权益受到侵害的时候，我们文联、作协能为他们做些什么呢？能不能如同那些家政服务一样的成立个作家经纪人机构，为他们培训、介绍、提供经纪人？或者，先免费为作家和广大的写作者“经纪”起来？