作家经纪人为何呼之难出

管笑笑亲自担任父亲莫言的经纪人

　　莫言前天授权女儿

　　管笑笑洽商版权———

　　前天，莫言年后在微博上首次发言，授权女儿代理自己作品的版权和其他合作事宜。“莫言称，本人自获诺贝尔文学奖以来，承蒙社会各界厚爱，常有来电询问版权和其他各种合作事宜。鉴于本人事务繁忙，特委托女儿管笑笑对外代表本人洽商版权和其他各种合作事宜，其对外所作承诺和签署的文件本人均予以认可。”

　　“根据我们的市场监测，莫言获奖以后，仅图书销售码洋就高达2亿！”长江文艺出版社副社长黎波告诉记者，如果以最少10%版税计算，仅版税收入就超过2000万元，这相当于一个中小型企业一年的收入。“再加上影视、数字等各项版权，莫言需要一个经纪人来为他打理。”对于很多作家而言，既然找不到一个这样的人选，对“书商经纪人”又缺乏信任，选择自己的女儿或者亲人大概也是无奈之举。“我不当谁当啊！”女儿管笑笑曾这样告诉记者。

　　国内出版界，专业作家经纪人难寻，或许是莫言授权女儿打理版权事宜的原因之一。接受作家委托，为作家服务，维护作家权益，并从作家收益中获取佣金，这是对作家经纪人工作的定义。

　　作家经纪人渐渐浮出

　　在国外成熟的作家经纪人制度下，一位作家往往是以绑定一位经纪人和一个出版社的形式来出版图书，而在国内现有出版环境下，不少业内人士表示还没有见到专业的作家经纪人，很多知名作家所谓的经纪人只能算是助手或者助理。他们的职责往往仅限于帮助作家处理杂务，一些出版机构、网站和作家私交人士担任了作家经纪人的部分职责。

　　“不说娱乐圈，几年前，美术圈也有类似的经纪公司，他们包装一两个画家，就可以活得很踏实了。”黎波说，但是真正的文学经纪人或机构在中国并不存在，“作家相对画家人数多，出版社没有太多紧迫感，但是市场有这个需要，最近两年，出版社认识到了，开始绑定作家并开展全面合作，其实就是承担了部分文学经纪人的职责。”

　　作家于丹就有自己的助理，很多活动安排、图书出版事宜都是由出版商、企业直接和助理沟通，然后由助理经过选择后，由于丹最后做决定。作家韩寒虽然没有公开的经纪人，但其图书的出版商也是好朋友路金波，充当着韩寒经纪人的角色，为韩寒的作品进行市场推广营销。

　　作为国内最早关注作家经纪人的出版商之一，北京华文天下总编辑杨文轩很早就开始尝鲜，为作家量身配备专属经纪人。而华文天下旗下知名作家白落梅，就是杨文轩以经纪人的运作模式一手捧红的畅销书作家之一。

　　“作家经纪人最大的好处，是让出版领域分工更加明确。”杨文轩表示，白落梅并不善于交际应酬和处理复杂的版权授权，她的优势是文学创作。而杨文轩的经纪人团队，则运用自己的专业特长，去处理包括数字版权授权、合约签订、衍生产品开发、商业活动参与等各种事情，各司其职。

　　“越是名气大的作家，经纪人的作用就越明显。”杨文轩称，如今文学作品的版权价值越来越重要，一部小说所涉及的版权协议条款日益复杂，小说的影视版权、话剧版权、数字版权……往往让作家极为头疼，这些都需要专业的经纪人帮其处理。

　　书商做经纪人与作家利益形成冲突

　　但是，黎波强调，国内的书商和出版社承担了部分经纪人的功能，但还不是完全意义上的经纪人，这是市场初级阶段的表现。在西方很多国家，作家经纪人经手已是图书出版过程中的必需环节。通常是作家把自己的作品交给经纪人打理，经纪人再代表作家去和出版商、影视制作人等谈判。

　　据称，在美国，大众图书市场超9成的图书都是以作家经纪人为中介出版的，其普及程度好比中国的二手房中介。相比而言，中国的作家经纪人一直空缺，所以可以说“书商经纪人”的出现是一种进步。但是这也隐藏着先天的矛盾，华文天下公司老总杨文轩就直言，现在所谓的“书商经纪人”其实还不是真正的作家经纪人，真正的经纪人应该是一种介乎于出版商和作者之间的角色，经纪人应该是独立于出版商的。“对于作者，出版商做的是投资行为，经纪人做的是服务行为。”

　　正是因为“独立”，国外的作家经纪人在和书商谈判时可以显得很强硬，并且在图书销售过程中去书市中调查图书的实际销量，以免被书商隐瞒销量，克扣版税。但是在中国，“书商经纪人”是既当书商又当经纪人，这种“运动员和裁判”集于一身的模式，使得书商在担任经纪人时难免首先要考虑的是自己的利益，而不是作家的利益。

　　曾经有一个与书商签了几年“卖身契”的作家就向记者抱怨，虽然签约前书商给了他很高的承诺，但真正落实起来并不得力。更要命的是，他发现自己越来越不信任对方，而且没有办法改变，“一切都是书商在做，有时是他自己与自己谈判。我也只能眼不见为净。”也因为名家与书商关系的脆弱，名家隔一段时间就换一个书商签约的情况屡见不鲜。

　　产业化程度低制约经纪人发展

　　近年，很多人士都在呼唤真正独立于书商的作家经纪人出现。但一个耐人寻味的问题是：作家经纪人在西方遍地开花，而在中国却遭遇“难产”。黎波认为，由于我们的产业化程度比较低，作家的商业价值还体现不充分，10%的佣金不足以养活独立的经纪人或机构。

　　万榕书业总经理路金波也认为，中国的出版界需要作家经纪人。而当下没有作家经纪人的原因，他认为是市场太小，“没有什么作家收入可以多到能够养活经纪人，作家年收入100万就可以上作家富豪榜了，整个行业的规模太小，国外作家几百万美元的收入，当然需要经纪人来打理了。”

　　另外，出版圈现在的市场化程度不高，经纪人也不能够提供增值服务。”榕树下总经理张恩超就告诉记者，现在专业的经纪人太少，很多名家出版社疯抢，作家自己谈和让经纪人去谈，没有任何区别，你的价值体现在哪里？毕飞宇换过一次自己在国外的经纪人，之前的经纪人抽取10%的佣金，新的抽取20%。“但是抽取20%后带来的经济效益远多于之前10%的那一个。”他这样解释换经纪人的原因。

　　而在中国，能提供这些增值服务的专业人才太少，路金波说，等到市场规模更大、作家义务更复杂的时候，各种海外版权、数字版权、改编权都要处理时，作家就会愿意雇用专业人员来帮忙。现在越来越多的作家愿意为自己找一个经纪人，但是却难有合适的人选，

　　南派三叔说，一位作家背后是一个庞大的产业链，一部作品是所有图书、电影、动漫甚至音乐的内容源头，作家需要能将其作品利益最大化、充分将作品进行衍生的经纪人。这样的经纪人，需要跨越文化产业的各个分支，还需要混得如鱼得水，这样的要求太高了。