韩卫东：图书出版说到底还是靠严控质量，维护品牌

　　刚刚过去的2015年，对于上海译文出版社来说是发展较快的一年。虽然整个图书销售市场的大环境并不十分乐观，但译文社图书销售码洋增长近20%，超过了2.7亿元。在社长韩卫东看来，图书出版需要的是保证长期稳健发展，维护品牌是重中之重。

　　“2015 年，译文社之所以能取得不错的成绩，得益于几个因素。一是我们注重对市场的深耕，挖掘重版书的潜力，使得这部分图书销售成绩十分亮眼。二是重点图书销售都 达到或者超过了预期。”据韩卫东介绍，2014年诺文学奖得主莫迪亚诺的《地平线》《缓刑》，以及2015年推出的村上春树新书《没有女人的男人们》都收 获了很不错的市场反响，目前《没有女人的男人们》已发行近20万册。

　　“‘译文纪实’是近两年来我们着力开发的品牌系列图书，抓住社 会广泛关注的热点问题，每一本都较有分量，如《大灭绝时代》《汤姆斯河》《最后的熊猫》等，比较受关注，整体的销量也不错。”另外，经典文学类图书《悲伤 与理智》被多家媒体作为年度推荐图书，口碑很好。韩卫东说，经典文学类图书中，最重要的是《博尔赫斯全集》，今年推出了第一辑16种，广受好评，上市不久 即行加印。“这个系列的图书让读者等了很长时间，我们选择走精品路线，做了很长时间，对有些翻译版本做了详细校订。接下来还会继续推出新的作品，目前已经 有了大概十本。”

　　为了追求质量，数种原本计划在2015年推出的图书被延迟到今年。“基辛格先生把所有的回忆录都交给了译文社，有 一些是以前从未公开出版过的。今年会先推出《白宫岁月》，我们对早期版本做了校订。《新英汉小词典》是中小学生在英语学习起步阶段使用最广泛的一本词典， 目前总销量已经超过了1600万册。”韩卫东介绍说，译文社成立了词典中心团队，花了很大的心力、用六七年的时间对前一版做了深入研究和修订，今年将会推 出新的版本，为英语学习者提供好的产品，也维护好这一品牌。

　　“译文社做事是围绕出版的追求来考虑的，我们要把上海译文做得品牌鲜明。”韩卫东说，译文社的品牌形象强调的是“精品化”。“从图书选题到设计，再到营销活动，都要沿着高端、专业的思路展开。”

　　在 图书选题方面，译文社十分慎重，每年新版图书的选题数量受到严格控制，基本不超过三百种。这样做的目的，是为了“保证精品、保证图书质量”。“译文社出版 的图书，希望获取的读者是受过高等教育、有一定的生活品味和精神追求的群体。所以我们的图书要符合目标读者的审美趣味，才能给他们一个购买的理由。”译文 社的图书编辑学术背景大多是外语专业，对翻译工作有一定经验，并且配备语种编辑以保证质量。译文社推出的不少图书，是别的出版社已经做过的，但是读者还是 会购买译文社的新版，提起这一点，韩卫东踌躇满志。“不刻意追求规模扩张，而是着眼于稳健的发展，这是译文社基本的理念。”

　　译文社 严格控制图书选题的数量，因此对于每位编辑的考核也采取经济效益与社会效益相结合的方式。“我们社里还是非常注重图书的社会效益，每年在经济效益的基础上 进行折算。如果社会效益较好，编辑获取经济效益的收入会放大，反之会打折扣。”韩卫东说，社会效益和经济效益一体的考核方式，防止编辑出现急功近利的心 理，同时也会重视长线产品的维护。“因为个人的眼光和资源都有局限性，所以目前译文社采取的是编辑团队协作的工作方式。团队的好处是资源整合，分工合作， 使各项资源得到有效配置。”

　　“出版社面对的一个高度竞争的大众市场，不讲经济效益当然是不行的，市场化程度高的出版社必须要获取市 场的认可才能生存，所以一定要重视品牌的维护。这样做有一个好处，可以使出版社不受外界的干扰，一旦在读者心目中树立了良好的品牌形象，就基本会得到终生 的认可，读者群的黏性非常好。”