《美卿：一个中国女子的创业奇迹》（节选）

　　■纪实文学

　 　内容简介：该书讲述了被称为中国女企业家的卓越代表、全国政协委员翟美卿的创业奇迹，带领读者走近美卿，近距离了解这位“中国非公募慈善第一人”“中国 十大女杰”的人生轨迹和事业辉煌。30年前的她，也曾经是一位极其普通的广州民间女子。她赤手空拳地开始打拼天下，与丈夫刘志强结合，在1990年创建香 江集团，其产业涉及商贸物流、地产开发、金融投资、健康产业、资源能源等领域。正是因为有像她这样一批批人物的引领，推动起一波又一波改革开放高扬的潮 峰，使得中国这艘巨舰在时代的大潮中劈波斩浪、奋勇前行。作为一名女性，她是中国妇女引以骄傲的榜样。

　　在华侨宾馆工作的那几年，只要一下班美卿就飞快地跑了，连家也不急着回。好多次，人们都以为这姑娘在谈恋爱，要不能干什么呢。其实她是去了几个 从小的同学家里。那几位以前在学校没有念好书，出来全做了小老板，有一个在卖服装，美卿有空就去他们家玩，打扑克牌、喝茶，听这家人聊天。

　　你出红桃K，我出梅花老A。那边说，现在牛仔裤真好卖，那些北方人都跑到广州来进货，下了火车就跟不要钱似的疯抢，今天一天零售就走了一百多 条，还有几拨批发的……说者无心，听者有意，美卿坐在方桌边跟同学打扑克，耳朵里像装了一个录音机，将人家的生意经全都记在了心里。

　　人家天天讲，她就天天听，同学的家人全都在做生意，每天都在讨论什么东西好卖，去哪里采购，怎么定价，美卿在同学家里听了三年，等于上了三年的 市场经济课。她感觉比在学校上课有趣多了，她本来学习能力就超强，三年下来，她将做生意的门路摸得一清二楚，她想，不外乎买材料，找人设计好加工，然后拿 去卖，只要你有一个摊位就OK了。

　　但百闻不如一见，百说不如一练。美卿家里的人从来没做过个体户，她是头一个敢吃螃蟹的人，先是去高第街一位女同学的摊位操练，同学的全家都在那边卖服装，美卿就在旁边帮她。

　　高第街作为一条商业街，早在清代就颇有名气，是女人们隔三差五就要光顾一番的去处，因此又叫“女人街”。1990年代前后，中国有两条闻名世界 的购物街，一条是上海南京路，第二条便是广州的高第街，南京路上的商店主要是国营产品，高第街上的摊档则基本是个体的，卖的都是摊主们倒来的“进口货”， 领导着时尚潮流，不仅女人，爱漂亮讲时髦的小伙子也都竞相来此。据当年有关统计，80年代中期，高第街共有640多个个体摊档，出售各种新潮服装和化妆 品、小商品，甚至还有从海外带来或走私进来的旧时装。满载着鼓囊囊蛇皮袋的“雅马哈”出出进进，喇叭裤、牛仔裤、T恤衫、幸子衫等当年的时髦服装，从这里 流行到全国四面八方。

　　甚至有专家说，80年代初的中国人，是从广州高第街开始羞羞答答地改变着服饰，同时也悄悄地改变着生活观念和人生态度的。

　　少女美卿与历史的进程不谋而合，命运之神让她首先选择了在高第街上练摊，她手脚勤快，下货摆货，一分钟也不闲着。只见过来一位顾客，美卿嘴甜甜地上前招呼：“大婶，你看看这裤子多好啊，您穿着正合适，一下子年轻十岁，把您的好身材穿出来了！”

　　大婶笑眯眯地买了衣服，付了钱。女同学说：“美卿啊，我看你行。”美卿说：“是真的吗？我还行？”

　　同学说：“我看你来我这里，跟我一块儿干吧。”美卿摇头。同学不高兴地说：“你瞧不起摆摊的？那你每天跑这儿来干什么？”她哪里知道，翟美卿她 成天嘻嘻哈哈，看上去就像一个特别没心没肺的女孩，人们也不知道她在想什么，其实她想的就是做生意、当老板。美卿在这些同学家里听了三年，练了三年，摩拳 擦掌多时，现在准备自个儿干了。

　　美卿告诉同学，她已经在广州火车站那边租下了一个摊位。同学很吃惊：“就你自己干？”美卿说：“是啊，我先不卖别的，就卖牛仔裤。”

　　每个月的摊位费就要一千多块钱，是她小半年的工资。一开始，她没给爸妈说，怕他们担心，但不久还是被爸妈知道了。爸爸沉默着，锁紧了眉头，妈妈急得嘴上生泡，说：“美卿啊，你是上班的人啊，怎么去摆摊呢？”

　　美卿说：“妈妈，我要当老板。”

　　妈妈一听吓一跳，在他们这代人——尤其是“公家人”的心目中，个体户不是正经职业，而“老板”这个词听来更是让人害怕。他们家早先有位亲戚在香 港那边开铺子、当老板，“文革”中连累得他们一直受批判，只要一批资本主义，准保把这些话题拿出来，要他们说清楚跟香港资产阶级有什么联系。

　　美卿笑了，她笑起来的样子像一朵鲜花，就是再愁闷的人也会被她的笑容感染，她说：“妈妈，你们倒是听听广播呀，政府鼓励发家致富，不会错的。”

　　妈妈无法抵御女儿的笑脸，爸爸倒是对社会上的变化知道一些，市场经济，白猫黑猫，老百姓虽然说不清，但他感觉到做生意、个体户已经不像从前那样受到打击了。 

　　爸爸只能说：“美卿啊，咱们家祖祖辈辈都是忠厚人家，你现在要去做生意，千万别干那些坑蒙拐骗的事，堂堂正正做人，规规矩矩做事，听清了吗？”

　　这意味着爸妈已经同意美卿的行动，她高兴地只顾点头，并答应妈妈暂时不离开单位，她请了一位堂妹帮助看摊，自己抽时间负责采购。

　　所谓摊位其实并不是固定的房子，只是一个小小的帐篷，清早摊开，晚上收起来，跟卖猪肉的一样，都是一个空架子。后来美卿去到北京和一些城市，才 知道全国的个体商户那年月差不多都是那种小摊位，像北京的秀水街、武汉的汉正街，它们像一朵朵小蘑菇，辛勤地生长着，自生自灭。一批人进来，又很快就撤 退，又一批人进来，忙活着。

　　大浪淘沙，美卿的老板梦从此真正开始。

　　美卿记住爸爸的话，不赚亏心钱。进货的时候她总是挑布料最好的，价钱拿得比一般人都高，卖的时候也一是一、二是二。一位北方来的顾客踱到她的摊位前，想批牛仔裤，手里摸着，问是什么布料，是不是化纤的啊？看得出来，这顾客对化纤布料不满意，美卿张口就说：“是有……”

　　堂妹的脚伸过来，暗中踢了她一下。美卿打了个顿，但接着还是说：“是有化纤的。”这顾客自言自语，论款式论价格都还行，可就是不喜欢化纤，嘴里啧啧的：“咳，要是纯棉的多好啊！”

　　美卿说，这可不是全棉的，棉占百分之三十，主要是化纤，其实蛮结实的……但顾客变了脸色，不想再看下去了。堂妹追着喊，哎哎，您再看看嘛，我们这裤子多结实啊！那人摇头，说我只想要棉的。

　　走到隔壁摊，人家说我们有全棉的，您只管挑只管选。那顾客伫足，本来是要赶火车的人，没时间耽搁，一说一劝，这北方客就买了一大包，至少几十条，扛在肩上，雄纠纠地掏出钱包，一沓人民币晃动着，刺疼了这边堂妹的眼。

　　堂妹撅着嘴埋怨美卿：“哪有你这样做生意的，真笨，这怎么赚钱呢？他们进的裤子比我们的化纤成分还要高，可人家就说是全棉的。”

　　美卿奇怪了，嘿，到底是我错，还是说假话的人错？堂妹说：“错什么错，把裤子卖出去就不错。”美卿想了好半天，还是觉得不对劲，做人怎么能这么不老实呢？

　　第二天，又来了一位湖北佬，也是来广州打货的，开始兴致蛮高，可一听美卿说布料成分就想压价。堂妹说不是这样的，我们这都是百分百的全棉啊。湖北佬看着美卿，说， “你们俩到底哪个说的是真的？”

　　美卿犹豫了一下，说：“你愿意买就买，不愿意买我们也不能勉强你，这布料确实不完全是全棉，不过质量真不错，你可以买回去穿穿试试。”

　　湖北佬说：“你这姑娘倒是说真话，我就买你的啦，不过这价钱可得往下压，既然不是全棉的，不能按刚才说的这个价。”

　　美卿一算，不光赚不了钱，还得赔钱。不想卖，但老是不走货怎么行呢？咬咬牙卖吧。这下子，一个月下来又赔了，还得硬着头皮给堂妹开工资。堂妹拿着钱说：“唉，美卿姐，原先听说你学习成绩挺好的，原来你这人真笨啊！像你这样子怎么赚得到钱呢？”

　　隔壁的摊位都看不过去了，他们天天都有进钱，火车站人流密集，说不上谁抢谁的生意，便忍不住想帮帮她，说：“小姑娘，生意不是你这样做的，你要想尽办法对付顾客的需要才行，他要什么你就说是什么，很简单。”

　　可爸爸明明说，做人要诚实谦虚，不要对人说假话，不要坑蒙拐骗。

　　人家忍不住笑了，这算什么坑蒙拐骗？这小姑娘看来是没开窍，连堂妹都跟着摇头。美卿心里也很懊恼，自己是不是真的像他们说的笨？这不是第一次 了，都说她做生意太老实，赚不到钱。眼看着一天天往外赔钱，美卿也想，是不是得改变改变自己，她可不能做个小羊哞，做个笨人。可是不行，改不了，爸爸留给 她的基因里，就不让她说假话。

　　时隔多年以后，美卿成了亿万富翁，她最想提醒人们的一句话就是：做老实人没有错，老实人才会有我今天的成功。

　　在她最惶惑的时候，她坚持过来了。从小独立特行的个性再一次倔强地产生力量，她不想因为别人的说法改变自己。赔就赔吧，不仅把自己的工资全都赔了进去，还把鼓足勇气向妈妈借的两千块钱也赔了进去，眼看做生意的梦就要破灭，命运却向她绽开了微笑。

　　一个机会来到美卿面前。

　　他们家有一个在香港的远房亲戚，是做家具生意的，随着大陆的开放，来往于广州等地，看中了广东顺德一带的家具，但没有进货渠道，美卿就大胆跟亲 戚家提出，她来帮着找货。亲戚老板瞧着这个灵秀的女孩子，似信非信，说你行吗？美卿说我试试吧，不过说好，你得给我提成。亲戚说，那当然。

　　最后说好，要三十万的货，选好了再付款。三十万！这对于卖牛仔裤，每天十块二十块生意的美卿来说，真是个庞大的买卖啊！

　　(摘自《美卿：一个中国女子的创业奇迹》，叶梅著，作家出版社 2016年3月出版)