《大商战》

http://www.chinawriter.com.cn 2012年12月24日13:12 作者：肖宾著

作者：肖宾著
出版社：武汉出版社
出版时间：2012年8月
书号：978-7-5430-7005-9
定价：35.00元

　　内容简介：

　　什么是真正的商战？

　　对芸芸众商、对芸芸创业者来说，远远谈不上你是跟巴菲特的投资策略，还是坚决站在索罗斯一边；也远远谈不上你是要坚决支持乔布斯走苹果之路，还是该与微软系统同生共死……因为那个惊天动地的圈子离你太远，他们那些商海巨鳄山崩海啸般的策略，传诵到你身边的时候，已经淡化成了蝴蝶的一瞥，跟着这一瞥走？想想这一瞥传到你这里，经过那样久的时间滞后，经过那样多的信息失真，其功效不比算命的信口胡说强太多了。

　　真正的商战就是怎么打败街对面、跟你一样，同样卖服装的小老板……

　　真正的商战就是怎么应对街边的小痞子、小痞子背后的大痞子……

　　真正的商战就是怎么理顺跟管理机关的关系，怎么把自己这个被管理者、以及管理者之间的关系处理好……

　　真正的商战就是怎么把朋友、亲戚的钱保值增值，别弄的春节你都不敢回家……

　　真正的商战就是你今年怎么把税务处理好，一、别让税务机关发现你偷漏税，二、自己不比别人缴纳的多……

　　可这才是每天真实发生的、出现在你身边的，并且不断重复出现的商战，这世界上99%的商战都是如此。

　　也正是这些看起来一点都不酷的鸡零狗碎，让90%的创业者都倒在了前进的路上。

　　作者介绍：

　　肖宾，著名财经人士，《京华时报》经济新闻部主任，喜好读书，热爱经济与金钱，多年来从事财经类的新闻报道，诸多富豪在近前起落，诸种行业在眼前兴衰。2008年出版《地产江湖》一书，在房地产业引起强烈反响，书稿未付印之时，网络版就已经在各大地产公司中流传；2009年出版《千年财经》一书，获得高端人士无尽好评；2010年机械工业出版社出版《股市风云二十年》，获2010年和讯华文财经图书大奖。

　　编辑推荐：

　　惊心动魄的商场博弈  不为人知的内幕揭秘

　　激荡的企业史  经典商战案例透视企业成败的密码

　　顺驰往事、国美五年大戏、高铁和乳品行业的兴衰、万通的兄弟纷争、优酷搜狐土豆视频网站的版权之战……

　　资深记者，历时十年，深入探访企业家的人生浮沉，揭开商场实战生死书

　　激荡的企业史  经典商战案例透视 企业成败的密码。

　　目录

　　目录

　　序言 商战是一辈子的事情 　001

　　上卷 商战之道

　　草莽篇 打得过流氓 　005

　　同行篇 竞争与合作 　019

　　齐家篇 夫妻同林鸟 　033

　　兄弟篇 成败转瞬间 　049

　　自我篇 真诚与诡谲 　069

　　下卷 商战之术

　　版权篇 版权之剑的诡秘用法 　097

　　行业篇 高铁、乳业两个行业的兴衰史 　125

　　扩张篇 顺驰往事 　157

　　家国篇 企业与国家的对抗 　199

　　危机篇 国美的五年大戏 　219

　　序言

　　商战是一辈子的事

　　什么是商战？

　　什么是商战？

　　不是几百亿资金交给你，像《大时代》里演的那样，你跟生死仇家大对赌，拼资金、拼市场甚至拼风水；不是成千上万员工跟着你，你振臂一呼，应者云集；也不是对手就摆在你的眼前，你把产品做上去，把价格降下来，销路就来了；不是明月夜、紫禁之巅，两个绝世高手拼死一搏，整个武林翘首企盼，山河易色……

　　前面说的这些只是想象中的商战，在尘世中惊鸿一瞥，偶然掠过，让你不断传说而已，把传说当生活，呵呵，那你只能成为传说的注脚，成为传说的传颂者，成为传说的小垫背。

　　真正的商战是什么样的？

　　真正的商战不像高手华丽的交手，而更像混混在街道角落里，拿着板砖的互拍；

　　真正的商战不像款款白领们的运筹帷幄，而更像黑暗里教父的阴谋盘算；

　　真正的商战不像影视片里所褒扬的那样，要么为了社会正义，要么为了国仇家恨，忍辱负重，总算在红尘商战里了结一切……

　　那些轰动寰宇、传于江湖的商战不是经过太多粉饰，就是被扭曲变形过，离真正的事实相去甚远，拿这样的理论，如何指导商战？

　　什么是真正的商战？

　　对芸芸众商、芸芸创业者来说，远远谈不上你是跟从巴菲特的投资策略，还是坚决站在索罗斯一边；也远远谈不上你是要坚决支持乔布斯走苹果之路，还是该与微软系统同生共死……因为那个惊天动地的圈子离你太远，他们那些商海巨鳄山崩海啸般的策略，传诵到你身边的时候，已经淡化成了蝴蝶的一瞥，跟着这一瞥走？想想这一瞥传到你这里，经过那样久的时间滞后，经过那样多的信息失真，其功效不比算命的信口胡说强太多。

　　对芸芸众商、芸芸创业者来说，真正的商战就是怎么打败街对面跟你一样卖服装的小老板……

　　真正的商战就是怎么应对街边的小痞子、小痞子背后的大痞子……

　　真正的商战就是怎么理顺跟管理机关的关系，怎么把自己这个被管理者与管理者之间的关系处理好……

　　真正的商战就是怎么把朋友、亲戚的钱保值增值，别弄得春节你都不敢回家……

　　真正的商战就是解决好你自己这个小团伙的荷包问题，跟什么春秋大义一毛钱的实际关系都没有……

　　是不是看起来感觉一点都不酷，还有些鸡零狗碎？

　　可这才是每天真实发生的、出现在你身边的，并且不断重复出现的商战，这世界上99%的商战都是如此。

　　也正是这些看起来一点都不酷的鸡零狗碎，让90%的创业者都倒在了前进的路上。

　　多少人总是向往毕其功于一役，在一场轰轰烈烈的商战中，把自己的才智发挥到巅峰，一举战胜对手……可惜真正的商战根本不是这样，没有轰轰烈烈，没有围观，没有欢呼，甚至你连个像样的对手都找不到，一只蚊子对你来说痛苦吗？可能不是，你能打死这只蚊子，或者你能忍耐，你觉得就算被一只蚊子咬一下又如何，那两只蚊子呢？三只蚊子呢？十只蚊子呢？一百只蚊子呢？一千只蚊子呢？还是跟刚才说的一样，没有轰轰烈烈，没有围观，没有欢呼，连个像样的对手都没有，可你还觉得不痛苦吗？

　　小小的鸡零狗碎，正如同这不断汇集的蚊子，什么时候从量变成了质变？你甚至搞不清这个问题，但就是汇集的鸡零狗碎压垮了你，这才是绳锯木断、水滴石穿，而那被锯的木、被滴的石正是你。也正是这些看起来一点都不酷的鸡零狗碎，组成了一座浓密的黑森林，让每一个进入商海的人，先经受“黑森林”魔法的考验，只有走过了这片黑森林，你才可能找到财富的彼岸。有的人为了走出黑森林，把灵魂交给了魔鬼；有的人为了走出黑森林，把肉体交给了魔鬼；有的人干脆沉醉在黑森林中，成了黑森林的一部分；有些人看似走出了黑森林，但实际上他自己的根系已经被牢牢钉死在了黑森林的某一个阴暗处，无论他这一生以后能走多远，那阴暗处一翻转，他就会重新坠落。而只有真正的勇者，能够把握住原则，走向彼岸，才能像个战士那样去面对商战。

　　也正是出于对如此感觉不酷但确实残酷的现实的正视，本书特意将“商战之道”这一卷放在开篇，去看看那些已经走过黑森林的人，是如何走法的。这一卷包括“草莽篇——打得过流氓”、“同行篇——竞争与合作”、“齐家篇——夫妻同林鸟”、“兄弟篇——成败转瞬间”、“自我篇——真诚与诡谲”这五大篇章，均是从近年来的实际商海中精选而来，其中不乏笔者亲眼所见、亲耳所闻的商海秘密，你只有先明晰商海之道，打得过流氓、HOLD住管理层、斗得过前妻、团结得好兄弟，并能做好自我，把自己的心理调试好，让自己重视起这些零碎，让自己有充足的心力去面对这些“蚊子”，你才能真正在商海中长盛不衰。这一篇章内容，在世界各类经济、管理类书籍中均未曾大篇幅涉及过，这种篇首第一章的设置，也充分表达了作者的立意，望读者们能真正体会如此设置的用心所在，此中有真意。

　　上卷

　　商战之道

　　你只有先明晰商海之道，打得过流氓、HOLD住管理层、斗得过前妻、团结得好兄弟，并能做好自我，把自己的心理调试好，让自己重视起这些零碎，让自己有充足的心力去面对这些“蚊子”，你才能真正在商海中长盛不衰。

　　本卷讲的是商战之道。

　　有人会问，什么是道？似乎看遍天下经管、商战书，没有这种说法，没有这种体例。

　　不错，这正是本书的深刻之处，也正是从成百上千商海实战里凝结出的智慧，才发着前人未有之语。

　　什么是“道”？那就是不管形势千变万化，不管对手是“白骨精”还是“六耳猕猴”，不管对手是“少林派”还是“侠客岛”，你在商战时都需要使用的决胜武器。

　　套用武侠的词汇，这“道”就是内功，各种武艺有了雄厚的内力，你才能发扬光大；这“道”就好比“独孤九剑”，破剑、破气……没有招式，说来说去，说的都是基本的道理，但万变不离其宗，无招胜有招才是王道。

　　这卷书就是商战的“内功”，就是商战的“独孤九剑”。

　　本卷分为“草莽篇——打得过流氓”、“同行篇——竞争与合作”、“齐家篇——夫妻同林鸟”、“兄弟篇——成败转瞬间”、“自我篇——真诚与诡谲”五大部分。

　　在“草莽篇——打得过流氓”中，可以看到“海淀首富”俞敏洪二十多年前，小荷刚露尖尖角时，险些就被几个小痞子阻击在原点；

　　地产大腕潘石屹，最初踏上江湖的时候，最惆怅的也是怎么斗赢那几个常来敲诈自己的“烂仔”；

　　黑马富豪严介和，也曾经遭遇过和俞敏洪、潘石屹同样的问题，小痞子找上门来，怎么办？

　　澳门赌王何鸿燊纵横江湖数十载，所遇到的恐吓暗杀、接连不断，何赌王那可真是佛挡杀佛、魔挡杀魔，闯过了险滩……

　　在“齐家篇——夫妻同林鸟”中，可以看到“真功夫”本为中式快餐的明日之星，结果蔡达标、潘敏峰这对创业夫妇因感情问题持续纷争，从而进一步引发蔡、潘两大家族持续争斗。

　　土豆网本为视频网站中占据主流地位的几大网站之一，但因其当家人王微与前妻的财产诉讼，土豆网错过了美国证券市场的最佳窗口期，只能忍痛接受募集资金未达市场原定预期的结局。

　　值得注意的是，蓝标、真功夫、赶集网这些离婚大战还不算是近年来涉及金额最大的离婚大战，跟钢铁富豪杜双华的离婚大战相比，前者都成了小巫。按杜双华目前的财产规模推算，此次离婚大战涉及金额将高达500亿元，实为中国历史上涉及金额最大的离婚大战，将是国内财产标的额最高的离婚案。

　　在“兄弟篇——成败转瞬间”中，可以看到智联招聘、中意复合材料因管理层内讧将大好前景化为泡影。

　　也可以看到正面案例——新东方在高管纷争、险些散伙的危急时刻，几大元老纷纷拿出了智慧，树立了长期的发展规划，重新调整了组织机构、管理架构，开始向上市目标挺进，并最终创造了一个奇迹。

　　更值得关注的是，万通六兄弟在面临分手危机时，创造了“以江湖方式进入，以商人方式退出”的新模式。

　　在“自我篇——真诚与诡谲”中，可以看到几位商业大腕多年来的个人性情打磨。

　　…………

　　通过数十个真实的案例，指导你如何掌握商战心法，如何修炼商战内力，如何应对所有商海中人都必须面对的五大挑战，应对这五大社会关系。

　　熟悉此卷，商海之中各类战术千变万化，概莫能逃出此五重境界。

 

　　草莽篇

　　打得过流氓

　　英雄起于草莽，富贵多出于微贱，走上财富道路的小小老板们，最先遇到的困难说起来都不是什么惊天动地的大事，往往就能要了九成小小企业的命。什么商战最凶险？看似那些轰轰烈烈的大企业搏杀，但其实，最凶险的莫过于这种悄无声息的、批量毁灭的小事，真正的“杀人如草不闻声”。

　　草莽间的致命威胁

　　英雄起于草莽，富贵多出于微贱，走上财富道路的小小老板们，最先遇到的困难说起来都不是什么惊天动地的大事，但这些小坎、小事，哪怕停一次电、橱窗破损、多被查了几次消防和卫生……往往就能要了九成小小企业的命。

　　什么商战最凶险？看似那些轰轰烈烈的大企业搏杀，但其实，最凶险的莫过于这种悄无声息的、批量毁灭的小事吧，真正的“杀人如草不闻声”。这些看起来一点都不酷的鸡零狗碎，组成了一座浓密的黑森林，让每一个进入商海的人，先经受“黑森林”魔法的考验，只有走过了这片黑森林，你才可能到达财富的彼岸。走不过这道关，连儒家标榜的底线目标“齐家”都谈不到，哪还能谈到在商海中成名立万呢？

　　俞敏洪，现在经常被外界哄传为“海淀首富”，可放眼二十多年前，小荷刚露尖尖角时，那“在绝望时寻找希望”的新东方伟业险些就被几个小痞子阻击在原点。

　　潘石屹，现在人所共知的地产大腕、商业精英，堪称街知巷闻，就连电影娱乐业朋友拍着讽刺地产大腕的桥段都动不动把他的名字弄去组合开涮一下，可这位高手最初踏上江湖的时候，最惆怅的也是怎么斗赢那几个常来敲诈自己的“烂仔”。

　　严介和，现如今的商界华佗、黑马富豪，也曾经遭遇过和俞敏洪、潘石屹同样的问题，小痞子找上门来，怎么办？凭智？凭关系？凭拳头？

　　澳门赌王何鸿燊纵横江湖数十载，但赌王可不是天生的，何赌王当年也是反复计算、最终一往无前，把多年积累一举投入到博彩行业内，面对如此新入行的黑马，众多久浸博彩行业的江湖大佬随之翻云覆雨，恐吓暗杀接连不断，何赌王那可真是佛挡杀佛、魔挡杀魔，闯过了那段险滩……

　　现在的商海大腕们当年也都走过这样那样的青葱岁月，汲取他们那时的勇气和智慧，自然是很有裨益的。

　　酒干倘卖无

　　俞敏洪，新东方学校创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，2001年成立新东方教育科技集团，2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市。早已经身价以十亿计，被商界誉为新一代英雄，成了知识经济的骄子、知识分子创业的典型代表。

　　但这样的商海牛人早期创业期间，也穿越过这片黑森林，用自己的一腔赤诚开路。

　　1992年的时候，俞敏洪招的学员越来越多，别的培训机构的学员就越来越少。其他那些搞培训的小公司们急了，先是大面积覆盖广告，拿自己的小广告覆盖新东方的小广告，但你们可以贴，新东方也可以贴啊，大不了贴得勤快点，覆盖与反覆盖呗，当然，大家贴广告贴得越勤，那自然也越容易一起相遇在电线杆下，于是发展到最后就变成了这些竞争对手与俞敏洪的学校互相争执，最后就干脆拿着刀子在那个广告柱(电线杆)边上等着，俞敏洪一贴(宣传单)，对方当场就撕，还把俞敏洪手下的广告员给捅了几刀，进了医院。

 

　　俞敏洪曾经回忆过这段经历：

　　大家知道办一个学校涉及很多问题。新东方学校人开始多的时候，我出去贴广告的时候被人扎了好几刀，结果谁都不敢去贴广告，没有办法，我想如何解决这个问题呢？我当时想的是黑道还是白道，我既不认识黑道人也不认识白道的人，后来想一下还是白道比较好，就是找国家管理机构，我报案以后，派出所尽管立案了但是一时未能破案。最后我不得不去蹲点，看看哪个警察比较善良一点，结果我发现一个警察比较善良，我就跟他讲了新东方的故事，他说看您也不像一个坏人，说这个忙我一定帮，两个礼拜以后他把他的领导请了出来，说明情况最终解决了问题。

　　后来，老俞成功后，在《赢在中国》节目中点评一名选手时提到了他的这次经历：

　　既然要做生意，就必须摆脱这种知识分子的特性。我刚出来做生意的时候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时，活过来以后我明白了，原来我应该这么做。

　　小草都是柔弱的，轻轻一阵风都能吹得小草东摇西晃，小草想继续生长下去吗？

　　就是在闯过了小痞子这一关后，俞敏洪的事业才能继续艰难地走下去，才能有机会上演新东方后续的三驾马车那分分合合的几场大戏(详见后文)。

　　不只是俞敏洪遇到过如此窘境，地产大腕潘石屹也有过这样的岁月。现在的潘总是地产行业的头面人物，也是社会知名人士，微博粉丝数百万，身价百亿。可二十多年前，也是起步艰难。

　　潘石屹发达后专门撰文回忆了这段草莽岁月，从中可见潘总是用什么手段战胜这些困难的。

　　当时(1989年)我还管着一个很不景气的砖厂，在海口的秀英。那一带，经常有“烂仔”骚扰我们——海南岛把当地的小流氓都叫“烂仔”。一次有一群“烂仔”拦住了我，不让我过去，说这路是他们修的，让我付钱才能过去。这群“烂仔”的头儿是一个个子很小，晒得很黑的小伙子。据说他在当地非常出名，当时他手里还拿着一把砍柴的刀。我心里知道，他们不敢砍我，所以我就没有理会他们，一直往前走，后来，这群“烂仔”看我没有理他们，骂了一顿也就走开了。

　　走过去以后，我很郁闷，找到易小迪(潘石屹的创业伙伴)把这件事告诉了他，易小迪对我说，以后“烂仔”要找你的麻烦，你千万不要再找一群“烂仔”对付他们，要找派出所，找级别和境界比“烂仔”更高的。在易小迪的指点下，我去了秀英派出所，并认识了一位姓符的民警，我告诉符民警说经常有“烂仔”骚扰我们，请他们给予帮助，之后符民警也成了我的朋友。

　　那时的海南岛非常缺电，照明用的电都是自己的发电机发的，一天晚上，我正在灯下看书，突然电灯灭了，我想肯定是小偷把我们的小型发电机偷跑了。我们三五个人就一直追出一两里地，直到小偷放下小型发电机自己跑了。我们抬回了发电机，接上后灯又亮了。

　　又一天晚上，我和这位姓符的民警在一起，一群小偷偷走了我们许多的塑料布，我们知道后，就一直追，追了差不多十几里路，终于抓住了一个小偷，符民警用手铐把小偷铐到窗户的铁栏杆上，铐了两个多小时，后来我跟这位民警说：“放了他吧，要不他没办法上厕所了。”

　　我回到海口后，把这事又告诉了易小迪，这次易小迪没有给我出什么主意，只是淡淡地对我说：“我们一起念念佛经吧！”

　　这种小痞子的小磨难，这种解决问题的小智慧，这种淡淡的悲悯和豁达，日后慢慢地融入了老潘的血与肉之中，在其行事风格中，你似乎总是可以洞察到那抹狡黠的笑容以及那笑容后的淳朴和悲悯。也就是在这一串小事之中，老潘渐渐在海南站稳了脚跟，后来认识了冯仑那一干兄弟，万通六君子一起携手闯荡在海南的热土上，一起淘到了第一桶金。

　　飞身擒混混

　　俞敏洪、潘石屹都是聪明人，开动脑筋，找到了解决小痞子的关键法门，通过积极的人脉耕耘，靠合法力量的介入，为自己赢得了一片发展净土。还有一个人是自己就够勇，与老俞、老潘不同，他闯出了一条新路，这个人就是严介和。

　　严介和，中国太平洋建设集团有限公司董事局主席，被内地媒体称为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。2004年，严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第2位，财富达百亿，其跃升之快，令人叹为观止，一时轰动海内外，被誉为“黑马富豪”。

　　1960年出生于江苏淮安的严介和，是家里9个兄妹中最小的一个，6岁时因“文化大革命”的浪潮，随父母来到农村，一直到20岁重回城市。严介和说，其间受了各种苦，干过各种活，练就肩挑300公斤的体魄；更因严家历代是“臭老九”，被划为富农成分，没有机会被推荐上大学。不过，最终，1977年恢复高考时，严介和考上了当地的师范大学，毕业后在当地一所中学教语文。

　　然而，农村的苦给他心灵的烙印太深，觉得只有一个孩子太不安全的严介和，在拥有了一个女儿后，又要了一个孩子。“后生的儿子砸了我的饭碗”，严介和说，当时国家已经开始抓计划生育，严家在被罚款1800元后，意识到不主动辞职也会被开除的严介和主动递交了辞职报告，离开祖辈从事的教师行业。

　　1992年，严介和东拼西凑10万元开始成立自己的企业，当时严介和只有3万元，其他7万元是多个合伙人的。然而第一个项目就亏损了8万元。不过，这个亏损，让严介和第二年春天就赚回了800万元。

　　据称，当时正值南京市绕城公路开工，严介和往返南京11趟得到3个小涵洞项目，到严介和手里已是第五包，仅管理费就要交纳36%。当时合计，这个项目亏损无疑，亏损5万元左右。

　　但严介和对手下说：“想办法多亏点吧”。结果，严介和及他的公司用70天时间完成了原本140天的活，一直干到大年三十的晚上。南京绕城公路建设指挥部的人们早就放假过年去了，严介和和他的公司员工却在年三十的晚上是一路听着别人放的鞭炮声，一边开着手扶拖拉机回苏北老家。

　　此种时刻，其他股东都相信这个“怪才”有奇招，也安然回家过年。严介和确信：第二年春天来临的时候，肯定是春暖花开。

　　果然，后来，是指挥部千方百计地找到了严介和和他的公司。原来，在对3个小涵洞验收的时候，指挥部以各项全优验收，指挥部领导当即拍板：这个活是谁干的，给我找回来。最终，严介和及他的公司在南京绕城公路中一举从杂牌军升级为指令性承包队，“哪里要突击，哪里有短腿，我们就去做。”严介和他们总共揽到了3000万元的项目。第二年的春天，绕城公路完工的时候，严介和及他的公司净赚800万元。

　　严介和曾经自信地回忆道：“对第一桶金，我一点都不惊讶，这尽在我的掌控之中，所以说我们太平洋集团一点原罪都没有。”

　　但有了第一桶金后，当地的小混混也开始找严介和的麻烦，想要敲诈一些钱财。

　　书香门第出身的严介和，自称有一张好嘴，一杆好笔，年轻时还苦练功夫。据严介和介绍，他从练爬树开始，后来鬼使神差地练习跳楼，从2楼开始，练成从5楼安然跳下的神功。在刚成富翁的那段时间，严介和经常遭到江苏淮安当地的小混混勒索，后来竟有人勒索上门来，结果就在严介和的办公室里，他直接出手跟勒索人打了起来，最后那小混混被他打败，飞逃下楼，但严介和直接从二楼栏杆上跳下，跳到小混混身上，当场将其拿下，扭送到派出所。

　　从创业伊始就是搞苦力出身的严介和，哪是好欺负的？不过大家须注意的是，就算严介和自己的拳头硬，但他到最后也是把小混混押送派出所，依法处理去了，可没有私设刑堂啊。这些聪明人都懂得把社会现有制度用到最佳，都懂得把自己的利益和社会保障体系、社会安全体系有机地挂钩。

　　看看俞敏洪、潘石屹、严介和的这几段历程，是否有所感触？

　　古今中外，所有的企业要想发展，几乎都要过这一关，总会有些社会的边缘人士对你刚刚积累起来的那点财富直流口水，而你这时的财富积累程度不过是起步阶段，防贼不够，招贼刚好，他们来了你怎么办？

　　综合来看，老俞、老潘、老严这三个人都选择了跟对手对抗的道路，但对抗策略各有不同，老俞、老潘都选择了向外部力量寻求帮助，值得注意的是，他们选择外部力量时的思维都非常清晰，那就是像易小迪点拨的那样——要找派出所，找级别和境界比“烂仔”更高的。

　　老严那真是身体好，一般人打不过他，有位媒体人现在还记得严介和曾经鼓起胳膊上的肌肉，让这位媒体人去捏，他的肌肉坚硬如铁真的是战斗力不凡，但就算是如此强人，从二楼跳下，打翻强人后，也是去派出所解决问题，并没有滥上私刑喔！最后也寻求了外部力量——国家执法机关对其行为进行正名。

　　可能有人会觉得这几位大腕的做法也很平常，有问题找警察嘛，很正常，但真结合到每一个人的社会行为之中，行动就未必能这样清晰了，有条旧闻，2009年的：

　　都说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，同在异地他乡的老乡之间，本应相互帮扶、相互关心，而湖北宣恩籍在温岭市大溪镇山市村打工的朱某某却遭了老乡的毒手，因为几次索要“保护费”不成，朱某某的老乡在12月13日22时30分许，持砍刀将朱某某砍了20多刀。至今，朱某某仍在台州市中西医结合医院的重症监护病房接受治疗。

　　12月15日，记者在台州市中西医结合医院泽国院区的重症监护病房见到了朱某某，在经历了6个多小时的手术后，朱某某暂时脱离了生命危险。已经清醒的他头上、手上都裹满纱布、插着氧气管，还很虚弱。据朱某某的主治医生陶大夫介绍，病人送进来时情况比较危险，再晚一点就可能危及性命了。

　　朱某某的妻子何雪梅表示，两个月前小店刚开张，大溪镇的“湖北老乡帮”来到店里索要“保护费”，夫妇俩没钱给。半个月后，这帮人又来到小店抢东西，还扬言要给他们点颜色瞧瞧。

　　有些朋友在遇到这种情况的时候，要不就选择退步，要不选择靠一己之力去对抗，要不就选择拖延，以为拖延就能解决问题，但实际上这些做法都不是好战术，国家有它的法度在，政府有它的管理机构在，能为你所用吗？能保护你的利益吗？如果不能，为什么？如果能，那为什么不用？

　　俞敏洪、潘石屹一开始也没有能力，能够让他们在问题出现的时候就跟管理部门攀上关系、交上朋友，但他们从长期规划出发、积极谋求长期的解决之道，选择从交情入手，建立伙伴关系，最终靠引入强大的外部力量，顺利地、兵不血刃地解决了困难。这与所引的新闻中的那种做法一比，是否高下立判？如果你在商海历程中，先倒在了这样的小混混手下，那又从何谈得上什么大商战呢？可能有人会觉得，告有什么用？别人同样有关系，或许路子更硬。其实不然，事在人为，老俞、老潘当年都是刚入行的新人，彻底的白纸一张，又能有多深的关系？他们的关系网能有那些天天混迹街头的小痞子强？不可能。但他们怎么获得外部的支持？俞敏洪凭的是一腔赤诚、真实，潘石屹凭的是交朋友、结交情，但他们根基里都凭的是一颗求胜的心。法、理、情三方面，俞敏洪、潘石屹最终全部胜出，小痞子能是他们的对手吗？

　　讲了老潘、老俞、严介和起于草莽，战胜小痞子的真实商战往事，可能还会有朋友质疑，这些小痞子都不是真正的黑社会，要是真正有势力的黑社会缠上你，哪有那样容易脱身，什么商海英雄也要到此折腰，这书里讲的那些道理就都派不上用场了……

　　其实不然，澳门赌王何鸿燊当年的历程，更体现了商海英雄的本色，与利益团伙恶斗的场面更大，但其基本原理与老潘、老俞、严介和的境况依然吻合。

　　1961年，澳门赌场开始新一轮的竞投赌牌，获得此牌照者才可以经营赌场生意。此前澳门赌场的牌照主要控制在傅、高两大家族的手中。

　　与往年不同，新任的澳门总督规定：此次竞投赌牌，规定持牌人要在澳门有长久的生意，还要有葡国国籍。

　　看着这些条件，生意已经颇具规模的何鸿燊动心了，何鸿燊从未涉足过赌场，甚至也从未进赌场玩过一把，但他早就听说过赌场的惊人利润和专营权开赌的好处，他开始精心筹划组建财团。

　　当年9月，回到澳门的何鸿燊对外宣布：由他和霍英东、叶汉、叶德利三人共同组成“新集团”，参与竞标澳门赌场的专营权。

　　10月15日下午，在报名截止的最后一小时前，何鸿燊才将律师共同草拟的申请书递交到澳门政府的招标办公厅。呵呵，何鸿燊的突然插手，自然引发了原有利益势力的不满。

　　据当事人回忆，就在何鸿燊等人驱车赶往澳府递交申请书时，一枚子弹从何鸿燊的耳边擦过，幸好未造成伤亡。最终，何鸿燊等人组成的财团，以405万资金的标的，最终夺得澳门博彩业的经营权。

　　冒着生命危险，拿下赌场牌照，但夺牌的兴奋劲还没消散，何鸿燊就被“澳门王”何贤约到康乐俱乐部面谈。他捎来了澳门赌场势力给何鸿燊的话——要求他放弃赌牌，离开澳门，否则就会对新赌场实行“八大条”：

　　第一条：要取何鸿燊的性命。

　　第二条：要令澳门原有的酒店停业，让香港的赌客无栖身之处。

　　第三条：要港澳船全部停航，香港赌客要过澳门，只能自己扒艇去。

　　…………

　　第七条：要在新赌场掷手榴弹……

　　第八条：……

　　这“八大条”，几乎条条都可置新公司于死地。

　　这一回，何鸿燊扛住了。他一条一条逐个拆招：首先放出风声，出价100万：“如果我被打死，在48小时内，谁能把凶手杀死，这100万就归他所有。”

　　接着，何鸿燊又出面游说澳府同意先把政府的物业——“爱华酒店”及赌场租给新公司，同时解决赌场和赌客住宿的问题。你不是要挟要让所有的酒店停业吗？政府的酒店听你的吗？到底是政府大，还是利益集团势力大？何鸿燊依靠政府物业做后盾，能奈我何？

　　这八大条里，最要命的是“停航”。对方以炸船相威胁，竟然迫使港澳间所有的客船停航！当时马济时总督非常焦虑，他给何鸿燊下通牒说：“何先生，你必须保证，至少要有一艘港澳客船继续航行，否则，我不能让你的赌场开业。”

　　何鸿燊想起他在40年代合股购买行驶于港澳之间的“佛山轮”。他仍是“佛山轮”的永久董事。在他竭力争取召开的董事会上，何鸿燊陈述新公司的困难，恳求各位董事支持。两位德高望重的董事邓肇坚和周竣年从港澳间往来的大局出发，力主通航。最终，提案获得半数以上董事的通过。

　　“佛山轮”终于开航了。紧接着港澳间的“德星”号、“大来”号等客轮先后恢复客运。“船禁”顷刻间瓦解了。

　　1962年1月1日，新公司的第一间赌场——“新花园赌场”正式开张。原持牌公司泰兴的中央酒店等赌场于同日宣布停业，正式结束了长达几十年的专营开赌史。因为事先受到恐吓，捧场的来宾和参赌的客人稀稀落落，但它毕竟揭开了澳门赌博史新的一页。(资料来源于《南方人物周刊》)

　　看看何鸿燊何赌王的商战往事，一方富豪，竟然涉足三百六十行中水最深的赌博行业，这需要多么大的勇气？

　　面对利益团伙的疯狂反扑，何鸿燊一方面借澳门政府的力引入强大的外部力量，另一方面发挥了自己的强悍本色，你要取我的性命，我先扔出去100万，要你的性命。与老潘、老俞、严介和一样，何鸿燊根基里凭的都是一颗求胜的心。在法、理、情三方面，全方位胜出。盘踞澳门几十年的既得势力，最终也只得败退。

　　千变万化，不离其宗，俞敏洪、潘石屹、严介和、何鸿燊遇到的情况虽有异同，他们解决问题的手段或有区别，但其核心实质不离其宗。

　　一个人的力量总是有限的，而危机、危险却是那样的直接、明显，硬生生地一把冰霜雪刃就顶在你的脖颈上，疼得让你喊痛都来不及，怎么办？

　　一个社会、一个国家、一个团体、一个组织，总有其最强有力的秩序维护者，面对各种压力，还有什么途径比与秩序维护者站在一起最便捷呢？更何况，当你面对的压力主要来自于一些秩序破坏者时，你的利益，实际上是可以与秩序维护者利益共同化的，关键是你要怎样去找到这个共同点，并把这个利益共同点凸显出来。

　　俞敏洪跟公安局警察喝酒喝到烂醉；

　　潘石屹跟当地的警察结成了好朋友；

　　严介和把小混混扭送到了当地派出所；

　　而何鸿燊则依靠政府物业搞经营，这场子，你黑社会还敢丢炸弹吗？

　　这四大高手，言传身教，如此案例，翻检在眼前，懂了吗？

　　商战之道：

　　“烂仔”要找你的麻烦，你千万不要再找一群“烂仔”对付他们，要找级别和境界比“烂仔”更高的。遇到狗咬你，如果你也去咬狗，就算咬赢了，算是胜利吗？用石头、用棍子、用好的方法赶走“狗”，那才是胜利。几位高手面对困难时，虽然都是迎难而上，积极解决，但都不是硬碰硬去拼力气、拼一时血勇，而是依托了合理、合法的正规渠道，长治久安地解决了问题。这种思路才是值得借鉴的。

　　遇到困难、危险时，不要慌张，慌张不但于事无补，反而把你推向祸不单行的惨境。面对困难时，不要怕。一切困难、危险、压力都是有办法化解的，要静心、耐心地去想，想到了就要有恒心去做。几位高手在遇到困难、危险时都是控制住了慌乱情绪，及时拿出了应对之策。

　　不要因为别人采用了非法的方法，自己也用非法的方法去回应，那样只能把自己的格局降低。只有采取合法、光明的手段，才能彻底消除祸患。在面对困难的时候，人总是会被拘束到一些惯性思维中，别人恐吓你，不是屈服就是采用同样的手法报复回去，其实不然，解决问题的途径众多。何鸿燊面对威胁时，那诸多招数个个都是经典，既正大又有效，这种解决问题的思路值得我们大家好好学习。

　　同行篇

　　竞争与合作

 

　　俗话说：同行是冤家，凡是经商的人都没少跟同行较过劲。进入微博时代后，只要你实名注册，人人都能点对点的隔空交流，这就更方便了一些同行在网络上互相冷嘲直至热讽，从热讽到口水战连绵不绝。几场微博口水战，打的街知巷闻，更是验证了同行的冤家情结。

　　但同行之间的关系，就只能这样简单的敌视吗？

　　囚徒困境

　　1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德(MerrillFlood)和梅尔文·德雷希尔(Melvin Dresher)拟定出了囚徒困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克(Albert Tucker)以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。经典的囚徒困境如下：

　　警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：

　　若一人认罪并作证检控对方(相关术语称“背叛”对方)，而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。

　　若二人都保持沉默(相关术语称互相“合作”)，则二人同样判监1年。

　　若二人都互相检举(相关术语称互相“背叛”)，则二人同样判监8年。

　　囚徒到底应该选择哪一项策略，才能将自己个人的刑期缩至最短？两名囚徒由于隔绝监禁，并不知道对方选择；而即使他们能交谈，还是未必能够尽信对方不会反口。就个人的理性选择而言，检举背叛对方所得刑期，总比沉默要来得低。所以，试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择：

　　若对方沉默，背叛会让我获释，所以会选择背叛。

　　若对方背叛指控我，我也要指控对方才能得到较低的刑期，所以也是会选择背叛。

　　二人面对的情况一样，所以二人的理性思考都会得出相同的结论——选择背叛。背叛是两种策略之中的支配性策略。因此，这场博弈中唯一可能达到的就是双方参与者都背叛对方，结果二人同样服刑8年。

　　以全体利益而言，如果两个参与者都合作保持沉默，两人都只会被判刑1年，总体利益更高，结果也比两人背叛对方、判刑8年的情况较佳。但根据以上假设，二人均为理性的个人，且只追求自己个人利益，但是在个人理性的前提下，结果就是两个囚徒都选择背叛，二人判决均比合作为高，总体利益较合作为低。这就是“困境”所在。

　　其实，这不光是囚徒需要面对的事情，在“囚徒困境”之后实际上就隐藏着同行之间的商战行为模式：

　　一方进攻，另一方保持沉默；

　　双方都发起进攻；

　　双方合作……

　　囚徒不同行为的结果模式简单，早已算定，商场同行的主体更加庞杂、各主体的行为更加复杂，结果更难以明晰，但不管如何操作，囚徒困境模式下的结果方向还是可以参考的。真正想在商海中稳操胜券，如何打破同行间的囚徒困境，也是一出必修课。下面来看几个不同博弈模式下的案例。

　　微博口水战

　　这两年最热闹的微博口水战当数互联网大佬周鸿祎与雷军之间的那场了。

　　起因

　　据网络还原：此次事件最早源于一位用户的愤怒投诉。该用户在2012年5月11日发微博称，使用的小米手机频繁出现通话(打电话接电话)死机、频繁死机、循环重启、电量不稳等问题，并宣称要在上海来福士广场门口，进行现场砸小米手机，以示愤怒。

　　紧接着，互联网上杂音纷纷。

　　随后，周鸿祎发出第一条针对小米手机的微博：“谁做手机都不可能没有返修率，我个人试用过小米，觉得在很多体验上做得不错，做手机如果要超越小米就公开比拼产品，做出体验更好配置更高价格更便宜的手机，砸手机这事和我无关，不是我的风格，我从来都是正面公开挑战。”

　　5月13日，一位小米员工发微博道：“周总你好，请问你猪脑袋的IP地址是多少？”

　　周鸿祎马上回应，“这就是小米员工的素质，请大家围观一下，我就不和小朋友计较了，下次会抽雷军的脸。我的猪脑子确实不如躲在幕后的雷军脑子好使，因为我想不出在发布会上又模仿乔布斯又摔苹果手机这种炒作方式，看起来砸手机是小米的传统保留大杀器。”

　　第一回合

　　2012年5月16日晚23时，面对周鸿祎的公开宣战，雷军打破沉默在5月16日晚23时首度回应：“最近经常发现有组织黑小米的帖子，还不惜血本租用百万粉丝的大号转发！请知情人举报，一定重酬！刚才又发现一个，编的水平实在太低。”

　　周鸿祎则回应雷军：“雷总是老套路，360推免费杀毒就被大量造谣中伤，但360最终让几亿人有免费安全不必花钱。现在360把高配置手机以低价给用户，除了让您很生气之外何罪之有？您可以降价推新品和我们拼配置拼价格拼售后服务，通过竞争让用户用上真正的最高性价比手机，这不比您指桑骂槐中伤对手强多了。”

　　两位大佬隔空过招，更让互联网中人很是兴奋、围观。

　　第二回合

　　6月10日，周鸿祎曝出猛料：小米利润每部达七八百元，并称小米作价40亿美金融资成功。

　　周鸿祎发布微博表示，“我不同意下文对小米估值的质疑，恭喜小米作价40亿美金融资成功，其他做手机的同学要努力了。其融资文件透露今年卖300到500万部手机，每部利润七八百元，总利润在25亿人民币，不按互联网公司就按硬件公司十倍PE算公司价值250亿RMB合40亿美金。唯一挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。”

　　雷军随即回应：“再给某人科普一下：今年第一季度，苹果和三星赚了手机行业利润的99%，其他所有公司，包含Htc Nokia Moto等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈，想赚钱不是一件容易的事情！不要无耻编造“融资文件”或融资内幕来诋毁抹黑小米”。

　　其后，周鸿祎就小米手机的性能配置发难称，“科普一下：阿卡47的视网膜屏幕是4.5寸，比iPhone4s还大整1寸，某粗粮手机的屏幕连HD都算不上，落后整整两代。对了，AK47本月开卖。为了把机身做薄(9.5毫米)，电池只好用1800的，我说弹药不够多加个弹匣吧，配双电池，其他配置随后为您详细解释AK47，火力强劲的突击步枪。”

　　稍后，雷军微博宣布：小米手机标准版最新价已跌至1599元。

　　周鸿祎微博评论：“这降价方案没诚意，手机利润高单价直降五百没问题，老用户每人给二百补偿，反正融了十亿美金，这些忠心老用户比利润重要”。

　　雷军回应：“那些诋毁谩骂都是浮云。”

　　第三回合

　　其后，微博上出现360手机电池爆炸致婴儿受伤图片，周鸿祎认为系雷军所为，一怒之下微博上约其面谈。

　　周鸿祎：“用血腥照片暗示威胁我家人和孩子，我准备约你见面谈一谈，下周一上午十点朝阳公园。如果你不敢来，那我就告诉公众一个孩子是如何被某人残害的罪恶，大家会知道为什么叫雷不群。”

　　雷军：“@周鸿祎，淡定点，这条微博绝不是我或小米授意干的。这个用户本意是提醒大家使用安全可靠的电池，用图有些不妥。不知周总从何看出威胁。如果周总还是不满和委屈，直接去法院解决，我和小米公司奉陪。至于你的微博“约谈”，儿戏了。”

　　大佬们几个回合的微博往来，让围观者们享受了极大的快乐。但其实茫茫商海之中，同行除了冤家这一重属性外，有时候也可以变成合作的好帮手，关键看你怎么用。

　　超人布局九龙仓

　　上世纪70年代，世界经济风云变幻，香港作为东南亚区域的一颗明珠，也正在进入新的发展阶段，当时的香港华商的力量虽正在崛起，但还是英资占据主导地位，加工制造业的蓬勃兴旺暂时告一段落，而针对房地产、资本市场的新一轮淘金时代刚刚拉开序幕。在这种经济结构发生调整、转型变化之时，无数商机涌动。

　　怡和、和记黄埔、太古集团、会德丰这四家外资企业多年来依托香江，事业发展的规模庞大，在1970年前被并称为香港英资四大行。其中怡和在四大行中排名第一，怡和系下面有两家旗舰型的上市公司，那就是“九龙仓”与“置地公司”。九龙货仓有限公司的产业包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。历史悠久，资产雄厚，可以说，谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

　　当时，怡和系控股置地公司，而置地公司拥有九龙仓不到20%的股权，怡和系通过置地公司完成了对九龙仓的相对控股。值得注意的是，怡和系虽将九龙仓纳入自己麾下，但控股比例并不高，这就给了其他资本可趁之机，更何况九龙仓还具备更为吸引人的魅力。

　　1977年年末和1978年年初，九仓股市价在13到14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是它的股票总市值还不到14亿港元。如果从港口运输板块的角度来看，14亿市值已经足以反映九龙仓的价值了，但有人就从九龙仓的货运生意中，看出了不同的味道。九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价，每平方英尺以6000到7000港元计算，仅九龙仓所拥有的地块价值就在几十亿港币，地产价值加上运输业务，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。如果能对九龙仓旧址地盘加以合理发展，价值更是不菲。

　　当时的李嘉诚已经五十左右，凭借地产生意、长江实业上市，已经在香港商界脱颖而出。对九龙仓这样的商机，超人自然识货了。从1977年底，李嘉诚便开始吸纳九仓股，但超人的此次行动十分低调，是采取分散户头暗购的方式进行的。

　　但李嘉诚如此大手笔的暗中吸纳，在九龙仓的股价上是有体现的。随着资金的不断吸纳，九仓股成交额与日俱升，最终李嘉诚买下约2000万股散户持有的九仓股，在持股比例上已经可以和怡和系分庭抗礼了。

　　面对这样的局势，市场开始积极反应了。1978年3月，九龙仓的股票开始大幅度上升，紧接着市面上有很多的谣言在流传，当股价突破18元后，便疯狂上升至46元，已经和九龙仓每股实际资产相接近了。期间，诸多各大华资财团、其他英资财团和部分外资财团，看到此中有利可图，都开始纷纷介入九龙仓之中。

　　化敌为友

　　但随着九龙仓股价的大幅飙升，入主九龙仓董事局的路程，对李嘉诚来说，反而是更加艰巨了。按照香港《公司法》，股东对公司的绝对控制权，是其控有的股份在50%以上。否则被收购方反收购，会使收购方的计划前功尽弃。

　　在九龙仓低位的时候，李嘉诚只买到了20%的九龙仓股票，目前九龙仓股价已经升至合理估值范围，是否还该继续大幅加仓？就算愿意大幅加仓，其加仓成本也已经大幅飙升，此时此刻，该进还是该退？

　　就在此时，面对李嘉诚的大举增持，怡和系也不甘心就此退出，而是开始积极斡旋，寻求解决途径。据说，怡和最终向香港第一财团——同为英资的汇丰银行求救，而汇丰银行的大班沈弼亲自出马斡旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉诚审时度势，认为不宜同时树怡和、汇丰两个强敌，遂暂时偃旗息鼓。

　　但这一切都只是当时股市风传的小道新闻，事后曾有记者询问汇丰斡旋是否属实，李嘉诚与沈弼皆言称不知其事，汇丰对李超人此次战役中所起的作用依然讳莫如深。

　　面对汇丰、怡和的铜墙铁壁，李嘉诚该怎么办？

　　就在李嘉诚增持九龙仓，威逼怡和系第一大股东宝座的时候，其他华商资本也看到了其中的机会，其中船王包玉刚对九龙仓也是情有独钟，只是动手晚于李嘉诚一些。上世纪70年代时，包玉刚的船队吨位已经跃居世界首位，包玉刚本人也被誉为船王。纵观包玉刚的事业发展史，其中汇丰银行参与颇多，包玉刚与汇丰的交往史长达二十余年，他身任汇丰银行董事(1980年还任汇丰银行副主席)，与汇丰的两任大班桑达士、沈弼私交甚密。在包玉刚的核心船运公司中，汇丰均承担过重要资金支持或者入股的重任。相较于李嘉诚自身与汇丰的关系，包玉刚与汇丰更为亲密，在利益上也更为一致，如包玉刚出手介入九龙仓，汇丰的态度自然要大为缓和。

　　汇丰出面阻扰收购继续，而包玉刚在李嘉诚增持过程中，也杀入战场抢夺筹码，从常规思路看，汇丰、包玉刚都是李嘉诚商战中的阻碍者、竞争者，很多人在处理商战问题时，都会把这种关系处理的更加激化、更加显性、更加水火不容。但李嘉诚想出了一条妙计，化敌为友、化收购战的潜在竞争者为同袍战友，大家一起获益。

　　看到包玉刚也部分增持了九龙仓股票后，1978年8月底的一天下午，李嘉诚找到了包玉刚，两人做了一次改变香港商界格局的会谈。

　　如此绝密的会谈，外人自然无从得知，按照冷夏、晓笛在《世界船王——包玉刚传》中记叙道：“经过简短的寒暄，李嘉诚即开门见山地表达了，想把手中拥有的九龙仓1000万股股票转让给包玉刚的意思。

　　“转让？包玉刚想，天上没有掉下来的好事。包玉刚低头稍加思索，便悟出了李嘉诚的精明之处。李嘉诚很清楚包玉刚的情况，知道他需要什么。于是，用包玉刚所需要的来换取自己所需要的，这一‘转让’，可真是一家便宜两家着数的好事。

　　“从包玉刚这方面来说，他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股股票，再加上他原来所拥有的部分股票，他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功，他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。而从李嘉诚这一方面来说，他以10～30元的市价买了九龙仓股票而以三十多元脱手给包玉刚，一下子就获利数千万元。更为重要的是，他可以通过包玉刚搭桥，从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，一旦达到目的，和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。

　　“这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的绝桥(主意)！包玉刚在心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精明过人的地产界新贵。

　　“没有太多的解释，没有冗长的说明，更没有喋喋不休地讨价还价，两个同样精明的人一拍即合，秘密订下了一个同样精明的协议：李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以三亿多的价钱，转让给包玉刚；包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。”

　　兵不血刃入主“和黄”

　　李嘉诚、包玉刚双方达成协议后，李嘉诚放弃九龙仓，但换来了另一个辉煌的胜利。1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业董事局主席李嘉诚宣布：“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7.1元的价格，购买汇丰银行手中持占22.4%的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

　　消息一出，震惊香江，外界纷纷评论：长江实业实际资产仅6.93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔，成功以蛇吞象。和黄前大班韦理，以一种无可奈何又颇不服气的语气对记者说：“李嘉诚此举等于用美金2400万做订金，而购得价值十多亿美元的资产。”

　　和黄集团由两大部分组成，一是和记洋行；二是黄埔船坞。和黄是当时香港第二大洋行，又是香港十大财阀所控的最大上市公司。

　　和记洋行成立于1860年，主要从事印度棉花、英产棉毛织品、中国茶叶等进出口贸易和本港零售业。初时规模名气不大，远不可与怡和、置地、邓普、太古等洋行相比。到二战前，和记有下属公司20间，粗具规模。

　　黄埔船坞有限公司的历史，可追溯到1843年，林蒙船长在铜锣湾怡和码头造木船。船坞几经迁址，不断充资合并易手，成为一间公众公司。到20世纪初，黄埔船坞与太古船坞、海军船坞并称为香港三大船坞，形成维修、建造万吨级轮船的能力。除此，黄埔船坞还经营码头仓储业。

　　二战之后，几经改组的和记洋行落入祈德尊家族之手。该家族与怡和凯瑟克家族、太古施怀雅家族、会德丰马登家族，并列为本港英资四大家族。20世纪60年代后期，祈德尊雄心勃发，一心想成为怡和第二。他趁1969到1973年股市大牛冲天，展开一连串令人眼花缭乱的收购，把黄埔船坞、均益仓、屈臣氏等大公司和许多未上市小公司归于旗下，风头之劲，一时无两。

　　但1973年，股市大跌，接着是世界性石油危机，接着又是香港地产大滑坡。投资战线过长的和记集团陷入困难局面，接连两个财政年度亏损近2亿元。1975年8月，汇丰银行注资1.5亿港元解救，条件是和记出让33.65%的股权。从此，汇丰成为和记集团的最大股东，黄埔公司也由此而脱离和记集团。

　　汇丰控股和记洋行后，和记成了一间非家族性集团公司。1977年9月，和记再次与黄埔合并，改组为“和记黄埔(集团)有限公司”，但在汇丰的打理下，和黄的业绩也并无太大起色。

　　和黄资产庞大，但是盈利平平，另外，根据公司法、银行法，银行不能从事非金融性业务。债权银行，可接管丧失偿债能力的工商企业，一旦该企业经营走上正常，必将其出售给原产权所有人或其他企业，而不是长期控有该企业。此前，汇丰大班沈弼也曾经暗放风声：待和记黄埔财政好转之后，汇丰银行会选择适当的时机、适当的对象，将所控的和黄股份的大部分转让出去。正是因为这几点原因，李嘉诚判定抽身九龙仓这个硬骨头后，凭借包玉刚和汇丰的深交，转战“和黄”更是有利可图。

　　从此战也可看出，李超人对商界资产情况之熟稔、对各方人脉之精准把握、对各种利益关系拿捏之到位，真是已入化境。

　　1979年9月26日，《工商晚报》称长江实业收购和记黄埔，“有如投下炸弹”，“股市今晨狂升”。《信报》在评论中指出：“长江实业以如此低价(暂时只付20%即1.278亿港元)便可控制如此庞大的公司，拥有如此庞大的资产，这次交易可算是李嘉诚先生的一次重大胜利……

　　船王发起收购战

　　包玉刚买下李嘉诚手里的九龙仓18%的股份，同时继续悄悄增持九龙仓股份，直到1980年春天时，他拥有九龙仓30%的股份时，他才对外宣布，这比“怡和洋行”20%的持股量要多出一半。包玉刚的重拳出击，一下让怡和系大为紧张，并开始筹划大规模反击战。

　　1980年6月，包玉刚有一段较长时间的环球旅行。他要先赴法国巴黎，作为国际油轮协会的主席，参加该协会在那里举行的会议。接着，他要到德国的法兰克福，参加一个银行界的重要会议。再从那里到伦敦，时间恰好是中国的端午节，那里的华人将举行一个规模盛大的“龙舟会”，他要去捧场。最后的安排则是飞越大西洋，到中美洲会见墨西哥总统保迪罗。

　　怡和董事局主席纽璧坚乘包玉刚外游时，在香港各大报章刊登广告，宣布作价12.2元置地股份加一股面值75.6元债券，换取一股九龙仓股份，务求取得九龙仓49%的股权，以图稳夺九仓控制权。纽璧坚之所有把怡和财团增购的份额确定在49%那也是经过详细盘算的，这样一来可以回避50%全面收购的临界点，让自己立于进可攻、退可守的不败之地；二来又可以令包玉刚陷入进退两难之地，如果不跟进，就得认输；如果要跟进，持股量必须超过49%，而突破了50%的临界点，便属于全面收购，这样就需要牵动近百亿资金，按当时的财力估算，这样大手笔、大规模资金的收购，任谁也吃不消。

　　面对纽璧坚的大举反攻，包玉刚迅速赶回香港，与李嘉诚秘密会谈后，决定向各公司老板筹措资金，仅2天的时间，包玉刚就召开了新闻发布会，称自己“到当铺里转了一转”，已经筹集了足够资金，将以高于怡和洋行10块钱的股价，收购九龙仓股票2000万股。大批持有九龙仓股票的小股东蜂拥前来抛售股票。在短短的2个小时内，包玉刚调动了21亿元资金，成功完成了收购计划，最终反是包玉刚夺得九龙仓百分之49股份，入主成为九仓历来首位华人主席，怡和失去九龙仓，纽璧坚惟有黯然辞任九仓主席，而包玉刚则完全控制了九龙仓。

　　这次商业大战轰动全港，大长华人志气，怡和洋行元气大伤。包玉刚谈笑间调集了21亿的事情，更成为一个商业传奇，船王也从此“弃舟登陆”。

　　同行原本是竞争关系，多少人都是因竞争而生怨气、因怨气而生仇恨、因仇恨而丧失了分辨商机的能力？

　　外交、商界有一句人尽皆知的名言，“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。其实，这个道理可以同样反向类推的，“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”，就看你能不能看到竞争之外的合作关系了。按照行为经济学的一些研究来看，人类最重要的行为都可纳入竞争、合作两大类别，这两大关系彼此都有其作用，不可或缺，缺少两者中的任何一项，人类都无法构建现代的文明社会。只有竞争，人类只会走向同归于尽，而只有合作，人类将丧失前进动力。

　　进入商海，压力山大，面对同行竞争，往往容易火冒三丈，因为这种竞争太直观了，就是他——这同行动了你的奶酪。有时候同行之间真是冤家，口水战、压价、挖坑、哄抢、截留……各种手段无一不用，但这种竞争带来的结果就是恶行循环，谁都别好好过，一片价格战的红海里，大家一起作罢。

　　反观李嘉诚、包玉刚当年的这场超经典案例，按照常规商业路径来看：李、包两人为九龙仓大打出手其实才是大概率事件，但如果他们双方为了控股权争夺起筹码来，结果会如何？最终只能是包玉刚、李嘉诚、怡和三方大战一场，怡和坐山观虎斗，只能是李嘉诚、包玉刚谁都难以撼动怡和的当家地位，更别提涉足和记黄埔了。李嘉诚和包玉刚最终跳出了血拼怪圈，把情绪放一边，最终合作共赢，各取所需。

　　对比这种同行间的竞争合作案例后，能够吸取的教训还是该风物长宜放眼量，放宽眼界，商海其实很大，足够容纳无数蛟龙、猛虎。

 

　　商战之道：

　　同行原本是竞争关系，多少人都是因竞争而生怨气、因怨气而生仇恨、因仇恨而丧失了分辨商机的能力？

　　外交、商界有一句人尽皆知的名言，“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。其实，这个道理可以同样反向类推的，“没有永恒的敌人，只有永恒的利益”，就看你能不能看到竞争之外的合作关系了。按照行为经济学的一些研究来看，人类最重要的行为都可纳入竞争、合作两大类别，这两大关系彼此都有其作用，不可或缺，缺少两者中的任何一项，人类都无法构建现代的文明社会。只有竞争，人类只会走向同归于尽，而只有合作，人类将丧失前进动力。

　　进入商海，压力山大，面对同行竞争，往往容易火冒三丈，因为这种竞争太直观了，就是他——这同行动了你的奶酪。有时候同行之间真是冤家，口水战、压价、挖坑、哄抢、截留……各种手段无一不用，但这种竞争带来的结果就是恶行循环，谁都别好好过，一片价格战的红海里，大家一起作罢。

　　反观李嘉诚、包玉刚当年的这场超经典案例，按照常规商业路径来看：李、包两人为九龙仓大打出手其实才是大概率事件，但如果他们双方为了控股权争夺起筹码来，结果会如何？最终只能是包玉刚、李嘉诚、怡和三方大战一场，怡和坐山观虎斗，只能是李嘉诚、包玉刚谁都难以撼动怡和的当家地位，更别提涉足和记黄埔了。李嘉诚和包玉刚最终跳出了血拼怪圈，把情绪放一边，最终合作共赢，各取所需。

　　对比这种同行间的竞争合作案例后，能够吸取的教训还是该风物长宜放眼量，放宽眼界，商海其实很大，足够容纳无数蛟龙、猛虎。

 

 

 

 

 

　　齐家篇

　　夫妻同林鸟

 

 

　　夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。

　　对一般人来说，你最早的创业伙伴是谁？同族、同学、同僚、同床，大体就在四同范围之内，对一般人来说，遥想当年，刚刚开始混迹社会时，除了自己的亲戚朋友、自己的同林鸟，偌大的乾坤世界还有几个人认得你姓甚名谁，想做点事业，谈何容易，钱从哪里来？人从哪里来？

　　只有贫贱夫妻一起挣扎，苦苦奋斗多年，事业做大了，麻烦也就来了。曾经有人总结过：中国历史上，共同创业的人大都逃不过“四同”的结局：同舟共济、同床异梦、同室操戈、同归于尽。同林鸟富贵后的争斗更是这“四同规律”的最大悲剧。一伤感情、二伤钱啊。

　　“真功夫”本为中式快餐的明日之星，为市场各界给予了极高的评价，认为其模式具备极强的扩张、复制能力，有望成为中餐连锁巨头，2007年真功夫又得到了投行的鼎力支持，有资本、有模式，本来前景灿烂，结果蔡达标、潘敏峰这对创业夫妇因感情问题持续纷争，从而进一步引发蔡、潘两大家族的持续争斗，公司各方势力围绕着财务资料、公章吵闹不休，闹到最后，法院、公安机关、检察院悉数介入，好好的一个企业遇此波澜能不趔趄？

　　土豆网本为视频网站中占据主流地位的几大网站之一，其当家人王微已经向美国证券交易委员会SEC提交了上市申请，但就在土豆网提交上市申请后的第二天，王微的前妻杨蕾向其提出起诉，要求分割婚姻存续期间的财产。土豆网的上市进程一下子受到重大干扰，尽管土豆网最终还是完成了上市的伟业，但因王微与前妻的财产诉讼，土豆网错过了美国证券市场的最佳窗口期，只能忍痛接受募集资金未达市场原定预期的结局。

　　值得注意的是，蓝标、真功夫、赶集网这些离婚大战还不算是近年来涉及金额最大的离婚大战，跟钢铁富豪杜双华的离婚大战相比，前者都成了小巫。2010年9月，有媒体爆出：因认为夫妻感情已尽，胡润富豪榜某上榜富豪的妻子宋女士向(北京)海淀法院起诉丈夫，要求离婚。丈夫竟拿出了一纸十年前的判决，证明二人早就离婚了。河北省衡水市中级人民法院在2001年作出的生效判决书写着法院已经判决双方离婚，夫妻二人房产中的1套住房归女方所有。而宋女士对此竟全然不知。此事一开始是匿名报道，但消息公布后，网友很快就将“该富豪”的身份锁向杜双华，而那位宋女士正是杜双华的妻子——宋雅红。按杜双华目前的财产规模推算，此次离婚大战涉及金额将高达500亿元，实为中国历史上涉及金额最大的离婚大战，将是国内财产标的额最高的离婚案。

　　…………

　　看看这些案例，儒家学说自古就倡导：“修身齐家治国平天下”，从某种角度看，正是对人际关系、人际财富处理水平的高度界定啊，古人诚不欺我，看看下面的几例离婚大战，着实可以感叹夫妻反目之商战之惨烈，对企业摧残力度之强。

　　常态“夫妻档”

　　据统计，改革开放三十年多来，“夫妻档”正在成为中国家族企业最为常见的形态之一。除了共同生活，一些夫妻们团结在一起，共同创造了成功的企业和巨额的财富。2010年的《福布斯富豪榜》显示，53对夫妻进入当年的中国富豪榜，占据上榜富豪总人数的13.25%，创造总财富占据12.17%。

　　目前，国内的许多夫妻档企业已经成功上市，例如SOHO中国、阳光文化、益佰制药、广东榕泰、腾达建设、天士力和好当家等。其中，多对夫妻先后问鼎中国首富的宝座，玖龙纸业的张茵与丈夫刘名中分别任公司董事长和副董事长兼行政总裁，二人合共持有玖龙纸业超过67%的股份，财富额一度高达数百亿；另一对夫妻富豪海普瑞药业的李锂和李坦夫妇的纸面财富也曾经高达360亿元。这两对夫妻都先后冲上首富宝座。

　　据统计，近三年“新财富500富人榜”数据显示，2011年，家族式富人上榜数为188人，同比增长22%，财富总额达13626.9亿元，同比增长59.39%，较同期总榜单财富增长速度高出逾28个百分点。其中，拥有上市公司的富人128人，占家族式富人的68%；通过中小板或创业板上市创富的有100人，占比超过一半。

　　传统观念上认为，在家族式富人中，毫无血缘关系的夫妻档是不稳定性最高的组合，其次是兄弟姐妹档，而包含父母和子女关系的组合相对而言稳定性最高。这一规律在“500富人榜”中的家族式富人结构上也有一定的体现，以2011年的数据为例，共有46对夫妻档，15个兄弟/兄妹档，二者合占家族式富人的三成。

　　46对夫妻档富人中，通过对拥有中小企业板上市公司的17对夫妻进行粗略统计，持有上市公司股份比例相当的仅有世联地产的陈劲松、佟捷夫妇，这二人通过世联中国间接持有上市公司股份各23.28%；持有上市公司股份比例差距较小(相差20%以下)的有7对夫妻；持有上市公司股份比例差距较为悬殊(相差20%以上)的有9对夫妻。

　　夫妻同心，其利断金，如果同床异梦，那企业就要完了。

　　真功夫：多年辛苦毁于夫妻反目

　　1993年，蔡达标、潘敏峰夫妇投靠潘宇海于1990年创办的168甜品屋；

　　1994年，蔡达标和潘宇海各自出资4万元将168甜品屋改名为168蒸品餐厅，这便是今日真功夫的前身。

　　此后，两家人共同携手后，事业顺风顺水、越做越大。

　　据说，在2005年，有“风投女杀手”之称的今日资本总裁徐新就已经找到了蔡达标，表达了自己对真功夫蔡、潘两家各占50%股权的忧虑，徐新以自己多年的经验告诫蔡达标，这是一枚定时炸弹，呵呵，一语成谶。

　　2006年9月，蔡达标与潘敏峰协议离婚，潘敏峰所持25%股权归蔡达标所有；此后，蔡达标对外宣称上市计划。

　　2007年，蔡达标引入中山联动和今日资本投资，今日资本联手联动投资共同斥资3亿元投入真功夫。此后，蔡达标通过控股真功夫股东之一的中山联动66.67%股权，在真功夫的股权比例反超潘宇海。这也是徐新在早年投资永和大王后，第二次决定投资中式快餐连锁企业。徐新对真功夫及其创始人蔡达标十分看好，双方对把真功夫打造为中式快餐第一品牌，扩张、上市的诸多愿景期待良好。在融资期间，真功夫还在2008年底引入麦当劳中国区总裁张帆助阵公司改革，一时雄心壮志。

　　可惜，美好的愿景砸在了蔡达标的感情世界里。

　　2009年3月，在真功夫上市冲刺之际，蔡达标的婚外情曝光，贵州籍女子胡某自称与蔡达标相处11年并生下一子。随后，蔡前妻潘敏峰跟进爆料，蔡达标除胡姓女子外，还有一个情人。

　　随后，在2009年4月，潘敏峰状告蔡达标，欲索回25%的股权，或折价补偿4.7亿的财产。

　　2009年7月23日，潘宇海将真功夫告上法庭，要求履行公司股东知情权，并请求法院查封该公司2007年7月至2008年12月的财务报告、财务账册以及会计凭证。

　　2009年8月，前妻潘敏峰在真功夫财务办公室抢走若干财务资料。

　　2010年2月10日，天河法院作出判决，真功夫拒绝大股东查账审计违法，应将财务报告、财务账册、会计凭证、银行对账单提供给潘宇海委托的会计师事务所进行账目审计。

　　2011年3月21日，真功夫公司创始人蔡达标与前妻所生之女蔡慧亭，首次将真功夫家族恩怨在其微博上曝光，并称父亲已被警方带走，希望获得媒体帮助，但随后删除微博。

　　2011年3月30日，蔡慧亭在微博上再次发布多条信息将家族恩怨曝光，称公司存放重要财务文件的保险柜丢失，并怀疑系其舅舅潘宇海所为。

　　时至2011年5月，广东省公安厅向媒体公布：广州市公安机关于2011年3月17日对真功夫餐饮管理有限公司蔡达标等人涉嫌经济犯罪一案开展侦查后，犯罪嫌疑人蔡达标一直潜逃，至4月22日被公安机关抓捕归案。经广州市公安机关侦查，证实蔡达标等人涉嫌挪用资金、职务侵占等犯罪行为。经广州市人民检察院批准，于4月22日对蔡达标等4名嫌疑人执行逮捕。在公安机关侦查期间，真功夫各连锁店均正常经营。

　　本来好生生的一个企业，发展迅猛，最后夫妻反目，两个家族大打出手，闹成这样，大家都没得玩。上市？不上刑就不错了。

　　郁闷的“土豆”

　　有过这种经历的企业，远不止真功夫一家。

　　国内主流视频网——土豆网的上市历程，更是经历了创始人离婚大战的反复侵扰。

　　据了解，土豆网CEO王微一直是一个成功的商人，他高中辍学，留学美国，一路读到约翰霍普金斯大学计算机专业的硕士，成为海外公司派驻中国的金领，并拿到法国枫丹白露欧洲工商学院的MBA。在创办土豆网之前，他是贝塔斯曼中国区总裁。

　　王微与上海文广新闻传媒集团女主播杨蕾初识于一次大学同学的聚会中，两人一见钟情。据江湖传闻，杨蕾和王微有着共同的爱好，喜欢旅游，喜欢文艺，他们的爱情很甜蜜，他们一同旅行，去过缅甸和西藏，在西藏，杨蕾收到了王微的求婚戒指——用一元纸币制作，后来这个廉价的戒指用了一枚在香港买的钻戒所代替。

　　不过“快乐时分最短暂，又到时候说拜拜”，2007年8月，王微和杨蕾结婚，2008年8月王微提出离婚，2010年3月，双方正式离婚。双方离婚的原因是王微对杨蕾的感情问题，虽然杨蕾对王微还有感情，但王微坚决离婚。杨蕾拿着王微给的十万元算是净身出户。

　　但就是在和杨蕾办理离婚手续期间，王微的土豆网迎来了最大的一笔融资，走上了迅猛发展之路。这个融资时间，给后来的股权争夺战埋下了伏笔。

　　土豆网的运营公司为上海全土豆网络科技有限公司(下称全土豆)，全土豆注册资本500万元，其中王微持有95%。王微对全土豆持有的4750万元股权，向未序网络科技(上海)有限公司(下称未序)进行了质押。未序则是一家外资独资公司，其出资方为注册于开曼群岛的一家离岸公司星云多媒体。2006年，未序进行工商注册时，星云多媒体由王微与一个外籍自然人共同持有，王微对星云多媒体持有94.16%。此后，土豆网进行的多轮融资，便是通过风投公司向星云多媒体增资实现的。而土豆网在纳斯达克申请上市的公司主体，便是星云多媒体。土豆网向美国证券交易委员会SEC提交的上市申请显示，王微对星云多媒体现持有股权13.4%。

　　但就在土豆网提交上市申请后的第二天，王微的前妻杨蕾向其提出起诉，要求分割婚姻存续期间的财产。这一诉讼涉及了土豆网下属的一家全内资核心公司，该公司是土豆网的主要利润中心，并持有视频网站必不可少的《增值电信业务经营许可证》和《网络传播视听节目许可证》。法庭随后冻结了该公司38%的股份进行保全，禁止转让。

　　随后，王微、杨蕾两人的财产诉讼瞬时传得满城风雨，虽然没有明确消息显示这起诉讼导致了土豆网在美上市进程的推迟，但土豆网在随后提交给SEC的文件中将离婚诉讼增列为风险因素。

　　直到2011年6月，土豆网向美国证券交易委员会SEC提交了一份新的文件，文件中显示离婚诉讼双方已于2011年6月10日就此案达成和解，王微对所持全土豆公司的多数股份拥有完全控制权。但是，如果王微不履行和解协议条款的规定，那么法庭可能会要求他将所持全土豆的部分或全部股份都转让给其前妻。土豆网在这份文件中并未透露和解协议的具体条款，但表示这种控制权的限制可能会导致土豆网业务、运营及财务状况受到影响。

　　尽管从法律程序上看，土豆网已经扫清了上市的障碍，但实际上并非如此。这几个月的婚前财产诉讼，让土豆网错失了最佳的上市时机。

　　业内普遍认为，在土豆网刚刚提出上市的2010年年底，由于经济复苏强劲、市场广大和行业前景乐观，美国股市对中国互联网企业十分看好，比土豆网略晚一些申请IPO并上市的最大竞争对手优酷网当时上市时受到资本市场的热捧，上市首日涨幅达165%，股价最高攀至69.95美元。但是，今年4月以来，一系列中国概念股财务造假丑闻严重冲击了市场对中国企业的信心，随后又是欧美债务风波不断，股市急转直下，土豆网就算能够上市，在这种情况下，所能融到的资金也将大幅缩水。

　　这场诉讼，不但让土豆网的上市进程落在了主要竞争对手的后面，也让土豆网错过了一趟最佳的资本班车。

　　直到2011年6月底，历经上市波折的土豆网才传来消息称，王微已经用700万美元与前妻达成和解，土豆网为此召开了全体员工大会。据消息人士透露，此次全体员工大会上，王微透露了赴美上市的相关事宜。在此次和解中，王微对前妻付出了总计700万美元的现金补偿，其中430万美元需待土豆网上市成功后兑现。

　　搞定了离婚大战后，土豆网上市方才继续推进。

　　2011年8月17日晚，视频网站土豆网成功登陆美国纳斯达克上市，交易代码为“TUDO”，发行价29美元，若以开盘价25.11美元计算，其公司市值达到7.1亿美元，王微个人财富达到7524万美元。

　　据土豆网向美国证券交易委员会(SEC)提交的招股说明书透露，土豆网在IPO上市后，土豆网创始人兼CEO王微将抛售43万股ADS。王微的持股将由原来的12.7%降至IPO之后的8.6%。

　　其中，王微上市后套现43万股，按照发行价29美元计算；套现后，王微的持股约合250万股ADS，这部分按照开盘价25.11美元计算，王微个人财富共计为7524万美元。

　　此次土豆网上市发行600万股ADS(美国存托凭证)，每股美国存托凭证相当于4股B类普通股。其中557万股ADS为新发行股票，43万股ADS为王微个人抛售。

　　随着此番土豆网成功登陆纳斯达克，至今民营视频网站领域出现优酷、乐视、酷6和土豆共四大上市网站。其中，优酷赴美纽交所上市，乐视登陆创业板，酷6借壳上市，而土豆则赴美纳斯达克上市。

　　本能赶早的土豆，被情感小绊了一下。

　　赶集网的离婚战争

　　相比与真功夫、土豆网的夫妻纷争，赶集网的离婚大战也不逊色。

　　赶集网成立于2005年，是中国目前最大的分类信息门户网站，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物、票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国343个主要城市开通了分站。在日益火暴的团购、网络购物大潮中，赶集网算是“领头羊型”的企业。2011年5月6日，赶集网获得今日资本和红杉投资的7000万美元投资，创下了国内分类信息网站领域的新高。

　　2011年，从2月初开始，由姚晨代言的15秒钟赶集网广告片同时在中央电视台、地铁和公交移动电视等媒体上循环播放，开展“地毯式”的营销轰炸。“赶集啦！”这句广告词，一时间响遍神州的主流城市，出行的人皆不陌生。

　　就在赶集网一片红火之时，传出消息称赶集网CEO杨浩涌的兄弟、总裁杨浩然目前正卷入一场离婚财产纠纷的持久战中。据消息称，杨浩然与前妻于2008年在美国离婚。2010年7月，经过前妻在法院的申请，上述离婚判决在中国生效。杨浩然随后以结婚时双方未领证为由，向法院申请裁决“婚姻关系无效”，而前妻则抢先申请杨浩然“恶意转移财产行为无效”。据悉，赶集网的运营公司“北京鑫秀伟烨科技发展有限公司”注册于2007年，杨浩然与弟杨浩涌分别持股50%，2008年、2009年间，杨浩然将自己的上述股权转让给杨浩涌，被视为为了规避婚姻财产分割。

　　消息一出，引起外界高度关注。

　　A股首例最贵离婚案

　　土豆、赶集、真功夫等拟上市公司高管纷纷翻起婚变旧账，已经在A股挂牌的上市公司也曝出婚变，并致上市公司股权更变。2011年，国内“公关第一股”蓝色光标发布一则“股东权益变动”公告，称高管孙陶然因离婚将其所拥有的551万股股权分割与前妻。以近日蓝色光标约30元股价计，上述股权市值超过1.6亿元。

　　蓝色光标披露，公司2011年5月12日接到持股9.62%的董事孙陶然通知，根据孙陶然与其前妻胡凌华签署的《离婚协议书之财产分割补充协议》的约定，双方已经在5月10日完成了孙陶然所持公司有条件限售股1155.5万股股份的分割事宜，其中孙陶然获得604.5万股，占公司股份总额的5.03%；胡凌华获得551万股，占股份总额的4.59%。

　　公告显示，胡凌华此前并未持有蓝色光标股权，此番因离婚跃身成为蓝色光标股东。由于所持有股权为限售股，胡凌华承诺，其所获股份遵守2013年2月26日前不得转让的IPO限售承诺。同时胡凌华同意将其名下的蓝色光标股票的表决权，在其持有期内委托给孙陶然行使。

　　根据蓝色光标的招股说明书及年报，孙陶然与赵文权等五人以合计47.02%的控股权作为公司的共同控制人，江湖人称“蓝标五君子”。孙陶然出生于1969年，现任北京拉卡拉电子支付公司董事长、总裁，拉卡拉(中国)电子支付技术服务有限公司董事长，蓝色光标董事。

　　在出让了551万股股权之后，孙陶然仍为持有蓝色光标超过5%以上股份的股东及公司实际控制人。而因离婚“损失”市值达1.6亿元的股份，孙陶然是公开信息显示的A股市场首例。

　　涉及500亿元的离婚大战

　　值得注意的是，蓝标、真功夫、赶集网这些离婚大战还不算是近年来涉及金额最大的离婚大战，与钢铁富豪杜双华的离婚大战相比，前者都成了小巫。

　　杜双华，1965年生于河北衡水，大专毕业。杜双华在1987年就开始从事钢铁制造，1993年他创办了河北京华制管，当时只有80余万元的产值和100多位员工。2001年开始，他相继在唐山、包头、莱芜、广州、四川等地成立了制管公司，并在2003年合并组建了京华创新集团，2005年产值达100亿元。2003年，杜双华与山东来港合资创办了日照钢铁控股，2005年产值80亿元。

　　2006年，杜双华成为胡润百富榜第14名，2008年10月，杜双华以350亿的身价跃升至“胡润百富榜”的榜眼之位。此时，在他管理下的日照钢铁，业已成为民营钢铁企业中不多的“千万吨级俱乐部”成员。2007年生产能力1100万吨钢，实际产钢775万吨，销售收入228亿元，利润超过50亿元。就单厂产能来说，超过山东钢铁集团中的主体济钢和莱钢，实已成为山东省的第一钢企。

　　凭借“第二富豪”的显赫头衔，杜双华一下子成为财经业的焦点人物，但杜双华为人低调，很少接受外界采访。

　　2010年下半年突然爆出的离婚案，将其进一步放到了聚光灯下。

　　2010年9月，有媒体爆出：

　　因认为夫妻感情已尽，胡润富豪榜某上榜富豪的妻子宋女士向(北京)海淀法院起诉丈夫，要求离婚。丈夫竟拿出了一纸十年前的判决，证明二人早就离婚了，河北省衡水市中级人民法院在2001年作出的生效判决书写着法院已经判决双方离婚，夫妻二人房产中的1套住房归女方所有。而宋女士对此竟全然不知。

　　此事一开始是匿名报道，但消息公布后，网友很快就将该“富豪”身份锁向杜双华，而那位宋女士正是杜双华的妻子——宋雅红。

　　杜双华1984年参加工作，1988年1月与同单位的宋雅红结婚。同年8月，其长子杜秋龙出生。

　　两年后杜双华下海创业，1993年他回到老家河北衡水创办京华焊管厂。此后双方分居，也由此生隙。

　　按照杜双华的说法：“1993年到1995年期间，管厂的效益一直不好，我把手中的积蓄除留出家用以外全部都借给厂里，并且还办理了大笔贷款。这更引起了宋的反对，多次说我去衡水的决定是错误的，要求我从衡水焊管厂撤出来，回北京安生过日子。当时厂里正是上升爬坡阶段，我的经营压力非常大，而作为妻子的她又不理解，我做丈夫的也是年轻气盛不够体谅，总认为她处处扯后腿。这样天长日久，互相的怨气与日俱增，夫妻感情渐趋淡薄。”

　　此后因为猜忌，双方多次发生争吵，杜双华说：“从1997年8月以后，我就与她失去了联系。”2001年2月，分居接近四年后，杜双华在衡水市中院起诉离婚，2001年7月28日，离婚判决正式生效。

　　但2010年9月，宋雅红在北京市海淀区法院又提起与杜双华离婚的诉讼，声称自己当年“被离婚”且衡水中院的判决“错漏百出”。时至今日，杜双华的财富已发生翻天覆地的变化。据外界推测：杜双华的财产大致分四部分：一是其拥有日照钢铁资产，最新评估值为450亿元；二是京华创业集团拥有的分布在全国十几家焊管、钢管厂，资产至少在1亿元以上；三是日钢拥有的五矿营板厂39.96%股权，当初投资额为19.73亿元；四是杜双华的非钢资产，如清河湾高尔夫球场，当初购入价3.5亿元——依此推算杜双华的总财富在470～500亿元之间。

　　按杜双华目前的财产规模推算，此次离婚大战涉及金额将高达500亿元，实为中国历史上涉及金额最大的离婚大战，将是国内财产标的额最高的离婚案。

　　2011年7月，日照钢铁集团公开发布山东首富杜双华致媒体及公众的一封公开信《亲情、法律、金钱的交织负累——我与前妻宋雅红绕不开的那些是非纠葛》。在公开信中，杜双华用十二段文字说明了与宋雅红婚姻的纠葛——1.13年失败婚姻：事业家庭中的感情伤癍、结婚与第一桶金；2.二次创业产生的分歧；3.猜忌、争吵与冷对；4.次子出生与“抢子风波”；5.六年默契平静：真实离异后的善意谎言——起诉离婚与判决生效；6.对法律文书中瑕疵的说明；7.约定的善意谎言；8.三载情法交织：利益驱动下的“斗法”纠缠——我成了“富豪”；9.绑架亲情究竟对价几何；10.儿子成了摸底套词的工具；11.陷入“再离婚”；12.对宋雅红等人的几点意见。

　　在这封公开信中，杜双华表示之前之所以不做出澄清是基于保护孩子等多种原因考虑。

　　在公开信中，杜双华称：“作为一个法制社会的公民，应该相信和尊重法律，一切是非曲直应悉由法院依法判理。而且，作为一个男人，把家庭隐私大白于天下，在媒体上与前妻斗嘴争强、让他人评头论足是大失尊严和有碍观瞻的。更重要的是，出于对孩子成长的保护心理，我一方面不想把他们带到这场闹剧中，另一方面也竭力想在孩子心目中为宋雅红保留她作为母亲的尊严和形象，毕竟她是孩子的生身母亲，我不想让孩子知道这起事件中那些复杂的阴暗面。我盼望我的孩子们能够阳光地成长，不要在青春期的记忆中留下对母亲的阴影。”

　　他认为自己的沉默引来了更多的中伤。“我的沉默反而换来了宋等人变本加厉的中伤。这些都严重干扰了我亲人的精神和生活。宋雅红的这种做法已让我的顾忌失去意义，我的初衷已完全破灭。”

　　“所以，当此之时，不管是从维护亲情的角度还是对舆论负责的角度，我都不能再继续沉默，我应该站出来说明我与宋雅红之间所发生的真相。这既是对法律事实的一个说明，也是对我的家庭亲人的一份交代。无论是在法律还是道义层面，我都会为我下面将要说的话承担一个公民、父亲和公众人物所应承担的责任。”

　　杜双华的公开信，更激发了社会公众对这场超级离婚案例的关注度。

　　但不管此次离婚大战最终结果如何，对当事人的感情、对企业的发展都将留下不可磨灭的印迹。

　　先过红尘这一关

　　从日照钢铁大王杜双华，到真功夫，到土豆网……活生生的案例都摆在我们的面前。夫妻失和导致企业发展受损的例子比比皆是。

　　一个财经大佬曾经无限感叹地说过：这个世界上最危险的动物就是前妻。这位大佬闯荡商海三十年，什么风浪没见过，多少险阻都闯过来了，总结一生经验时，竟然说出这样一句话来，可见当时离婚大战之凶险啊。是啊，她可能跟你多年，对你的脾气秉性全都了解；可能还跟你一起赤手空拳地创业过，公司里的老员工上上下下她都熟悉，对公司早年间那点股权结构、那点人际关系、对你当年那点算计和埋伏都了解，当年凑在一起都是彼此的小甜甜嘛……

　　这样的密友，这样关系的人，如果站到你的敌对立场上去了，该有多可怕？

　　什么样的商战能够凶险过此？当年一起看月亮的小甜甜，现在翻脸无情成了“牛夫人”，能不让你和你的企业掉层皮？既然事变时移，彼此的感情涛走云飞、花开花谢，那是否只有利益永恒？企业家、商战中人也都是红尘中人，商战不是在天上打的，不是只跟竞争对手打的，十个竞争对手做不到的打击，一个前妻全都完成了。

　　如此重要的商战环节，能不提炼出来，普度商海众生吗？

　　人世间莫过如此，看似很多企业理念高举高打，充满理想，但实际上都需要先过红尘这一关。

　　不能安定家室的企业家，能够战胜对手吗？

　　每一个成功的企业，背后都需要安定、团结的家庭作为基石，家庭是社会最基本的组织单位，而夫妻关系是“家庭”中的基石关系，家庭之根本。企业也罢、单位也罢……要想组织好，要想做出成绩来，都需要把家庭这个最基本的组织单位安顿好，都需要把夫妻关系处理好。夫妻感情好，家庭才能好，家庭兴旺，企业才能兴旺，正所谓家和万事兴。

　　妻离子散、众叛亲离，而纵横商海、永不失败者，古今中外皆无。

　　悠悠天下，放眼商海，家庭——真为商战之大者，为商者死生之地，不可不察也。

 

　　商战之道：

　　家和万事兴这个道理，在商海中同样适用；管理是企业问题，同样也是家庭问题，怎样处理好家庭关系，才是企业家最初级，也是最艰难的课题。

　　商海大战中，谁是最可怕的对手？不是竞争对手，不是手下叛变，不是兄弟内讧，要切记，那些打击都比不上枕边人的反目。这个人跟你多年，相濡以沫，又知之甚深，如果走到决裂的那一步，在正常情况下都会对你的人生、商海生涯以致命一击。所以对夫妻关系一定要慎重考量。不仅从个人的生活方面计，也需要从管理、经营的角度想清楚。

　　这种家庭内部纠纷一旦发生，最好保持低调。说到底，如果夫妻两人走到这一步，一个巴掌拍不响，谁能没有过错？到了如此时节，就算闹到街知巷闻，又能给自己一方增添什么光彩？唉，道理易讲，生活难过啊，各位保重。