当当童书 如何占据全国市场半壁江山

　　近期，当当网发布二季度财报，今年上半年，当当网图书品类半年销售首次突破1亿册，达到1.6亿册，销售额也同比增长超过了40%。其中，当当童书成绩突 出，在当当网图书品类中，童书的销售占有举足轻重的地位。艾瑞咨询数据显示，当当童书占据国内网购童书零售码洋的50%，其中，高品质图书如高端手绘科学 书、婴儿读物、玩具书等占比均超过70%，拥有强势的市场地位。当当童书市场为何能保持高成长性？

　　抢占独家书高地

　　当当网副总裁、童书频道主编王悦说：“当当网有一个口号——将全国独家进行到底。因为当当网要自我保护，不想打恶意的价格战。”

　　王悦透露，去年，在当当童书中，全国独家书的销售占比达到48%，当当网的目标是最终将独家书做到50%以上。为此，当当网将坚持自己的选品原则。如《十 万个为什么》在当当网上有947个版本，各个版本水平参差不齐，当当网已清理了80%的品种，以便达到打造精品、打击盗版、打击烂品的目的。

　　而在独家书强势地位的背后是当当网多年打造积累的一个拥有事业部编制的30多人团队。其中，仅童书选品编辑就有5人，来当当网之前，已有5年至10年的童 书编辑出版经验，在当当网又经过了3年以上的选品训练，更加了解什么书是好书。他们常年扎根一线，深爱儿童阅读。

　　全流程参与童书出版

　　与其他电商把图书作为普通商品低买低卖模式不同，当当网是全流程参与图书出版。如在童书频道内部，每位编辑会从策划阶段开始，就与出版机构展开密切合作，跟进流程，从而把握每一个细节，真正制作出儿童喜爱的图书。

　　王悦认为，一本(套)畅销的童书需要长久的、持续的挖掘和培养。当当网曾做过一期童书专题叫“小禾才露尖尖角”，主要卖的是剪纸绘本，这套童书的作者和编辑当时都刚毕业，两人用3年时间打磨这套书，到书出版时，作者本人的剪纸作品已在美国卖到600美元一幅。

　　为有效推广童书，当当童书做了很多线下活动，与旅行社、婴幼儿奶粉、动漫等各类品牌合作，去年合作品牌就涉及了16种行业，今年还要继续重新挖掘新的合作品牌。因为一直在追求图书的品质，所以当当童书拥有一个较为稳固的、精准的顾客群。

　　涉足出版业上游？

　　王悦介绍，当当网在多年来成功引入国外畅销童书的基础上，希望打造中国原创童书。当当网已与北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司(以下简称“皮皮鲁公司”) 展开深度合作。“在与皮皮鲁公司合作的过程中，我们共同做选题规划，参与编辑加工，跟进出版细节，帮助进行线上营销等。编辑对每本书、每个方向进行很深入 的探讨，最后才决定将郑渊洁之前雪藏15年的教材拿出来出版。”

　　皮皮鲁公司CEO郑亚旗表示，去年皮皮鲁公司与当当网合作第一年的图书码洋就超过千万元，预计未来2年至3年内，与当当网的合作将实现销售过亿元。

　　这是否意味着当当网开始直接跟作家合作，介入出版上游？对此，王悦表示，当当网并非直接介入出版业，而是依托多年积累的图书销售数据和经验，通过全程深度参与出版行业，帮助作家出更好的书。但当当网更多的是探索面向未来的新图书出版模式。