你不知道的开心麻花

开心麻花新戏《小丑爱美丽》在今年春晚后票明显比之前卖得快

　　创业：一场演出只有七个观众买票

　　2003年，创作了话剧《翠花，上酸菜》的田有良导演找到遇凯、张晨，想把遇凯出版的小说《钻石王老五的艰难爱情》改编成电视剧，本应是踌躇满志的筹备过程，却遭遇了“非典” ，电视剧拍摄计划搁置，三人将目光投向话剧市场。那时候的电影，既有严肃的作品，也有轻松的作品。反观话剧市场，清一色的严肃作品。三人一拍即合：“要做，就做喜剧。 ”

　　于是，第一部爆笑贺岁喜剧《想吃麻花现给你拧》就这样诞生了。这部作品在今天看来，是开心麻花打响的第一炮。但每个故事的开始都十分不易。

　　第一轮在中戏逸夫剧场的40多场演出，没有多少观众买账。最冷清的一场，只卖出了7张门票。那是一个雪天，剧院经理劝遇凯、张晨退了这一场，也好省了这一天的场租。开心麻花连同创始人、演员、工作人员在内的七个人，站在剧院门口，给前来看戏的观众道歉、退票，并且赔给观众来回的路费。

　　这40多场演出，只卖出了几千元钱的票。遇凯、张晨想尽各种办法动员观众来白看戏，甚至用大巴车去一批一批地接观众。值得欣慰的是，演出效果很好。

　　《想吃麻花现给你拧》情节爆笑，台词幽默，盘点全年时事，于笑声中批判了社会上的种种不良现象。最终的结局亦圆满温暖，传递着正能量。这种风格在后来的开心麻花作品中一直延续了下去。当时，观众看到这样的话剧感到十分新鲜好看。

　　有一场演出，麻花租了中戏逸夫剧场最大的贵宾室，能装50人，演出前和观众说了散场后可以去贵宾室参加演员见面会。结果演出结束后， 700人的剧场，有500人没走，只能在台上摆了一排椅子，导演演员和观众现场交流。

　　主持人问一位观众：“您爱看话剧吗？ ”“我不爱看。 ”这位观众说了四个字。“那您看过什么话剧会让您这么不喜欢呢？ ”“我没看过。 ”又是四个字。“您都没有看过，为什么就说不爱看呢？ ”“我印象中的话剧就是端着架子，拖着长腔，迈着台步，跟实际生活完全两回事。但我没想到，你们的话剧能这样演，挺新鲜，挺幽默，如果话剧都是这样，我愿意一直看。 ”

　　就因为这样， 《想吃麻花现给你拧》要加演。遇凯说：“通过这四十多场，我和张晨觉得市场是有，但是不像我们估计的那么简单。当时我们两个觉得公司的主业不妨转到喜剧类型的话剧上去，在北京海淀剧院我们就赌一把，成，我们就做下去。 ”

　　虽然《想吃麻花现给你拧》是开心麻花的开山之作，遇凯回忆起来却是步步惊心：“这第一部戏一下就定了40多场演出，其实应该分成轮，一上来先开十几场，歇一歇再接着开，这样我们有磨戏的时间，宣传也能分梯度。但这些在当时都想不到。别人一听说你们一个新戏一上来就演将近50场，就两个字的评价：‘疯子’ 。但是也是因为这个疯狂的行为，救了我们。因为如果一开始就开了十场八场，推不起来，我和张晨就撤了。因为我们想做电视剧，如果不是赔得翻不过身来，我们也不会背水一战。 ”

　　模式：麻花一出生就是商业化的

　　开心麻花两位创始人张晨、遇凯对于“开心麻花”的期许，是把小众的东西变成大众的东西，所以开心麻花一出来就是商业化的。遇凯提到麻花创业时期的营销说：“当时各种研讨会、论坛上都拿麻花当一个案例来解剖。因为，从第一个戏开始，即使是赔钱的，我们的宣传意识在全国演出市场上也是很超前的。 ”

　　从第一部戏《想吃麻花现给你拧》开始，开心麻花就接到了商业客户的包场。2003年冬天，一个公关公司联系遇凯说：“我这有一个客户要包场演出，你们一场包下来多少钱？ ”遇凯问什么客户，公关公司说：“这个不用管，价钱你随便开。 ”遇凯琢磨着报了一个价，客户根本就没有还价。到开演的时候，遇凯到剧场才发现，原来这个客户是诺基亚。公关公司对整个剧场都进行了重新布置，所有的立柱上都包上了诺基亚的形象，所有的椅套、印刷品都重新制作。遇凯说：“这个公关公司很有眼光，这是上海的一个公关公司，他们听说有这么奇怪的一个戏，专门从上海飞过来先看了一场，然后就拍板决定提供我们的戏给客户。当时也有很多文化消费领域的意见领袖包场，他们的口碑可能比一些广告更有用。 ”这是开心麻花的第一个商业客户，也是开心麻花意识到文化产品可以与商业合作。

　　2007年年底，海淀剧院里，观众看着开心麻花的贺岁剧《谁都不许笑》的婚礼一幕正笑得前仰后合，演员何子君忽然走下台，将雀巢的一款巧克力撒给观众。观众又惊又喜，大笑着起哄。一直到走出剧场，几乎所有观众都津津乐道着这一幕。这是开心麻花最早的一个商业植入，这时便已确定了植入绝对不能伤剧情的硬规定，所以就有了观众既和演员做了互动、又吃到巧克力的设计。开心麻花并没有因为这个植入获得经济收益，而是以易货的方式换了很多箱巧克力。

　　同样是《谁都不许笑》 ，广汽本田飞度车的营销团队给了开心麻花10000元用于节目单制作，作为回报，开心麻花的节目单做成了这款车的形状，这是开心麻花收到的第一笔现金费用。

　　从第一个包场到收到第一笔票款以外的收入，整个过程持续了四年。开心麻花商业合作上的困难一直在于，很多品牌并不认为话剧是个可以商业化的艺术形式， 2008年、 2009年的金融风暴是一个转变的契机。很多品牌发现消费者在金融危机中不仅没有减少娱乐消费支出，反而提高了支出，这也印证了经济学中知名的“口红效应” 。尤其是开心麻花这个平台可以直接和消费者面对面接触，这是传统媒体没有的优势。

　　随着开心麻花影响到更多的人，可口可乐开始在开心麻花演出现场做新产品派发活动，全北京的麦当劳在早餐时段做和开心麻花剧目相关的抽奖，中国电信携《白日梦》全国巡演， MINI Coo - per、携程、联想、 Kappa都陆续和开心麻花建立了合作关系。

　　开心麻花在商业合作方式上的创新亦给观众带去了许多惊喜。 《乌龙山伯爵》中的Alen警官将一辆由MINI Cooper改装的警车开上舞台时，给观众带去了极强的感官刺激。这个精彩的植入获得观众的认可后，开心麻花又与BMW展开了一系列创新性十足的合作。与BMW合作的“开心赢一系看谁最有戏”活动在BMW内部被作为经典案例用于新员工培训，被视为商业案例和文化的完美结合。

　　开心麻花负责商业合作的总监闫平说：“从易货，到付费，再到与国际品牌有一定现金量级的合作，也是这些品牌在提高对开心麻花这个媒体的认可。 ”