张克文:文化、商业不矛盾

　　过去数年间，有如高速奔驰的列车，安徽少儿社来到少儿出版第一阵营的位置。高速但又不“翻车”，源于掌舵人张克文的战略规划意识，源于一年接一年“不折腾”的建设；也源于安少社的“守正”意识，“大变革时代，要守住我们的出版起点”。

　　2013年，安徽少儿社整体快步发展。因为隶属上市公司时代出版，具体经营数据最后以公司的财务报表为准，但几个经营数据均有大幅突破：发货码洋接近6个亿，增长20%；销售收入首次超过两亿，增长18%；利润突破3400万，增长10%。

　　今年的出版政府奖，安少社有三种图书获得提名奖，包括图书提名奖、装帧设计提名奖和网络出版物提名奖；2013年，安少社17种72册图书获各大国家级奖项，60多种图书357次登上畅销书排行榜。“2013年，安徽少儿社是扎扎实实向前迈进一大步。”张克文在工作总结中如是写到。

　　那么，安少社是在什么领域实现的增长？张克文的分析是，教材教辅也有增长，但更大的发展是来自于一般图书的增长，同比增幅为20%以上。而一般图书的增长，来源于安少社对渠道进行的战略性立体化布局。

　　在实体书店，虽然安少社也保持了一定程度的增长，但比较缓慢，不到10%。这与全国实体书店的增长现状也是相匹配的。从前年开始，安少社提出了向二三线城市下沉的销售策略，今年收到了实效。强劲的增长动力来自于网络书店。2012年，安少社网络销售的数字还是1700万，今年，这个数字接近5000万；2012年，安少社还只是在当当网布局网络销售，但2013年已经拓展到当当、亚马逊、京东三大图书电商，包括地面书店的网络书店，包括安少社自己在天猫和淘宝的旗舰店，包括专业做童书的一些民营网络销售中心等。突破了原来单一的网络销售格局后，安少社网络销售的增长幅度惊人。

　　2013年，安少社又成立了特种渠道销售中心，为股份制公司，面向超市、机场、高铁，母婴渠道和玩具渠道等特种渠道。虽然到10月份才开始运营，但到年底也发货900万码洋。

　　虽然立体渠道建设成型，各板块齐头并进，整体涨幅喜人，但张克文并不十分满意：“2013年，我们的渠道基本建立起来了，就是与各渠道相匹配的产品在结构上还不是特别合理，产品开发与铺货与渠道的建设还不相匹配。”

　　在张克文的观察中，2013年的少儿图书市场延续了2012年的格局。从开卷数据来看，少儿图书市场的增长从两位数下到了一位数，开卷数据更多代表了实体书店的现状，这也是一个大趋势。“不正视电商时代的来临是不行的。”当然，当电商时代到来后，迫切需要的就是行业规范，上游供货商与渠道商要有理性的行业规范，不然大家都玩完。

　　“在信用支付、诚信体系建设等方面，电商已经规范了。现在无非是，供货商与渠道商之间的折扣和利润分配的规范化建设，这也是最近两年的焦点。我还是有信心的，因为这样一个大的通道，大家都不想弄没了，无非就是要坐下来好好谈谈。”张克文说。

　　2013年少儿出版的亮点体现在两个事件，且事件的发酵效应会长久持续。一是产业转型，其中，长江少儿出版集团的建立是标志性的事件。2013年9月，张克文在全国少儿社社长年会上的发言中提到，未来十年，少儿出版会主业升级，产业转型，而标志性的事件就是少儿文化产业集团的建立。话音未落，长江少儿出版集团就正式浮出水面。张克文判断，未来十年，以少儿文化为核心、主业与产业联动的产业集团的成立，会是少儿出版的主旋律之一。“中少、二十一世纪紧锣密鼓，我们也是在全面筹备，浙江少儿社与做儿童产业的企业在合作，明天在幼教领域也有所动作；少儿文化产业集团的成立会是未来十年间，少儿出版的主旋律。”

　　其二是上海童石的互联网思维的童书出版。“我们思考的角度只是传统少儿出版如何进行数字化转型，他的落脚点却是互联网了，所以给我的震动比较大。”在张克文看来，线上线下、O2O模式，对传统出版人最大的启发就是，童石围绕的核心其实是游戏——线上游戏可以做线下的产品，线下的品牌可以开发线上的游戏——只是出版的一个很小的门类，其他板块可不可以用同样的思维来运作？值得思考和探索。

　　张克文认为，少儿出版市场会始终稳定，同时还会有上升空间。当然，少儿出版也面临具体的挑战，如理念陈旧，战略不清，大部分是靠产品规模实现的增长，“这是一种粗放型的增长，而非由品牌效应实现的增长”。包括，在电商时代，渠道整合的力度不够，或者方向不明，“还没有真正认识到渠道销售的本质性的变化”。此外，除了一些眼光比较长远的出版社，很多出版社转型的力度不够，对少儿文化产业链的认识模糊。

　　2014年，安少社拿出的规划是，大格局，大发展，大转型：主业产业并举，科技文化融合，引进原创并重；跨领域，跨地区，跨媒体，跨所有制的发展；由产品规模向品牌效益的转型，传统渠道向立体渠道转型，数字产品向数字服务转型，原创品牌向产业链上下游的整合。而最后的目标是，主业升级，产业转型，最后打造主业和产业互动的文化产业集团。

　　做产业链的延伸会不会喧宾夺主？不少出版人始终心怀疑虑。然而，在张克文看来，文化与商业并不构成必然的对立。迪斯尼就是一个典型的少儿文化产业集团，能说迪斯尼不是品牌吗？“我始终强调主业与产业的互动和相互提升之处，当然，关键是对少儿文化产业集团的定位。如果定位为文化理想，只是使用了市场手段从而更好地创新文化，这不是一种进步吗？”张克文问。

　　(本报记者 陈香)