艺术品经纪人能否玩得转

　　近年来，中国工艺美术市场可谓冷热不均，一边是成交火热的专场拍卖，工艺美术大师、名家的作品屡创天价；另一边则是有价无市，市场反应冷淡，不少标价奇高的工艺美术大师作品乏人问津。对于这种一半是火焰一半是海水的市场行情，有人心情沉重，颇感前途渺茫，有人信心百倍，呼唤制度的重塑。在这种时刻，职业经纪人和经纪公司被许多人士看好。一个好的艺术品经纪人，既能更好地推广工艺美术作品，又能帮助投资者少走弯路。那么早已在其他艺术品领域司空见惯的“经纪人”制，是否真的能在当代工艺美术界玩得转？

　　冷热不均的市场

　　近年来，随着国内艺术品市场的红火，当代工艺美术市场也逐渐升温，历史悠久的传统工艺美术领域，如玉雕、瓷器、石雕、木雕价格飞涨，天价不断涌现。一些陶瓷工艺美术大师的作品在近5年时间内，涨幅高达10倍甚至几十倍。如2007年，中国工艺美术大师戴荣华的作品《白蛇传：断桥》在拍卖场上以67.2万元创下当时当代陶瓷艺术的高价，而在2011年，他的一套《古彩琴棋书画长条瓷板》的成交价已达到1150万元。

　　在热门种类的带动下，紫砂、刺绣、漆器等门类也开始火热，天价作品也时有出现。如在2010年，当代紫砂壶大师何道洪的紫砂壶就拍出了920万元高价，而在中国嘉德2011年推出的“紫泥公社藏现当代紫砂臻品专场”中，老中青三代陶艺家的数十把紫砂壶精品更是以100%的成交率在业界引起轰动。而就在不久前，在保利香港湘绣湘瓷艺术精品拍卖会现场，有热衷湘绣的买家一口气拍下数件刺绣作品，其中《山兽之君》双面湘绣座屏更是以220万元的高价拍出，成为当场拍卖会第二高价作品。

　　然而，拍场不单见证天价拍品，也见证了要么有价无市，作品无人问津，要么赔本赚吆喝，没什么利润可赚的现状。有的工艺美术师的作品甚至卖出了几百元的“白菜价”。在不久前昆明举行的一场拍卖会中，一幅《清明上河图》十字绣品报出了30万元的身价却无人问津，同时参加拍卖的43件云南工艺美术大师的作品，有26件流拍。与之类似，今年年初在福州举办的一场以漆艺、寿山石雕、德化白瓷为主的工艺美术品拍卖会上，现场推出的石雕、瓷雕等艺术品虽然不乏国家级大师作品，但并没得到收藏爱好者的太多青睐，全场仅有6件作品以底价成交，拍卖会最终成了拍卖师的独角戏。而几乎同时在景德镇举行的一场国际艺术陶瓷拍卖会上，参加拍卖的198件拍品中就有125件流拍。

　　据业内人士透露，当前一些大师作品在拍卖场上天价频现，而在个人工作室则有价无市，另一些大师作品在当地销售火爆，在省外则应者寥寥，这些现象早已成为业内心照不宣的事实。而这种现象已经出现在陶瓷、玉器、石雕、木雕、紫砂、刺绣、剪纸等众多门类，并有进一步蔓延的趋势。

　　大师需要经纪人

　　显而易见，如今的当代工艺美术市场深陷一种冷热不均的状态，那么造成这种现象的原因究竟是什么？对此，资深业内人士普遍认为，这种现象的出现有多种原因，既与当前外部经济环境有关，也与艺术家及艺术品自身的定位以及人们对当代工艺美术的认知度有关。而买卖双方在市场对接上产生的偏差是造成这一现象的主要原因之一。

　　苏州工艺美术大师梁雪芳刺绣艺术馆负责人邹先生告诉笔者，这些年来，越来越多的工艺美术师被推向社会，自谋生路。有的自己开起了公司，边创作边经营；有的为一些私企打工，成了廉价的工艺品生产者；还有的坚守着自己的艺术追求，变得隐没无闻；更有甚者，为了找市场、销售作品，放弃了创作，转变成专业的工艺美术作品代理人。在这种情形下，很多人走入了误区，为价格而创作，为市场而创作，或者纯粹为自己而创作，这使得他们的作品与市场对接产生了偏离。在邹先生看来，内行看门道，而外行就只看价格。当价格成为工艺品价值的唯一体现时，自然问题丛生，所以能够把艺术家、收藏家、投资者以及广大工艺美术爱好者有效联系起来的艺术品经纪人的出现就显得极为迫切。

　　事实上，邹先生的呼吁早已是业内诸多人士的期待。在2012年山东省文博会上，该省刻瓷艺术大师丁邦海、黄玉双夫妇就在接受媒体采访时表示，要为他们的工作室找一位合适的经纪人。“我们在钻研工艺的同时又要接待来客，有些疲于应对。有了专职经纪人后，就可以专心从事创作，实现我希望从题材到形式上再寻找一些突破的愿望，让经纪人把我们的作品向全国市场推广。”丁邦海说。

　　对此，北京琉璃厂西街的北京紫砂艺术馆馆长赵炎认为，创作者们挣扎在艺术和市场之间，既想保持自己的艺术个性，又要去迎合市场。他们这种艺术品生产者既当运动员又当裁判员的经营方式中的问题是显而易见的。职业经纪人的出现可以很好地解决这一问题，通过他们的市场行为和对艺术价值的传播，使工艺美术作品能够有效转化为资本。他说：“近些年来工艺美术发展势头强劲，民间参与广泛。但由于其艺术性和通俗性之间的平衡较难把握，欣赏鉴别精品很难一下子掌握，这就需要有专业人士为他们掌眼、把关。一个好的艺术品经纪人既能让工艺美术品升值，也能帮投资者少走弯路，通过其专业才干和多样性的市场化运营，最终达到令各方满意的效果。”

　　市场对经纪人要求高

　　近年来，在当代工艺美术界也陆续涌现出一批艺术品经纪人或经纪机构。比如经营徐朝兴、毛正聪、夏侯文等大师瓷器的北京龙泉青瓷艺术馆，还有在当代紫砂领域有较大影响的“紫泥公社”等。然而令人遗憾的是，艺术品经纪人在工艺美术领域的发展并不充分。市场上更常见的是与创作者和艺术品产地有千丝万缕联系的代理人。这些代理人看上去似乎加强了工艺美术创作者和消费者之间的关系，但还是存在不少问题。据了解，他们与工艺美术生产者之间往往没有严谨的协议，更多地依赖双方的交往历史和个人信誉。更重要的是，作为代理商，他们没有定价权，也不能要求作品的数量和质量。

　　浙江东阳工艺美术行业协会秘书长楼秀明认为，中国传统工艺美术领域经纪人制度的推行既有历史因素更有现实的障碍，要真正地发展起来还有很长的路要走。在他看来，在市场高度发展的今天，经纪人必须具备独特的眼光和雄厚的财力。“眼力决定了经纪人所选中的艺术家是否具备创新和发展的潜能，决定了经纪人所选中的艺术品会不会有假。而雄厚的财力则使其市场运作变为现实。在市场培育时，不仅没有钱赚而且少则几万多则几十万元的前期推广经费的投入，就让不少局外人不敢贸然入行。”

　　事实上，独特的眼光和雄厚的实力背后隐藏着经纪人深厚的艺术修养和对艺术市场的准确价值评判。例如在当代陶瓷领域做得风生水起的上海璟通艺术品公司，正是依靠公司负责人熊景兰多年来在陶瓷领域耳濡目染和深厚积累所炼就的一双火眼金睛，签约了一大批中国当代陶瓷界的艺术大师。公司为艺术家出书、办展、搞国际交流，有机地将艺术家与市场对接。“独到的眼光让熊景兰在当代陶瓷领域脱颖而出，也让更多的优秀艺术家被推出，这就是经纪人的功劳。”一位业内人士评价道。

　　而在赵炎看来，除了好的眼光和经济实力之外，职业艺术品经纪人更需要有对工艺美术的满腔热情才行。“只有对艺术的那份挚爱和坚持不懈的情怀才能让经纪人宠辱不惊，始终从行业的角度出发去推广和发扬当代工艺美术，让大家各司其职，创作出更多艺术家满意、社会认可的好作品。”