《CBD风流志》(16)

　　三十六岁的Eric程回国快三年，已经做到了Managing  Director( 董事总经理 )的位置。八十年代末的春夏之交，他决绝地告别清华前往美国时，从没想过有一天自己会回到这片土地，不问政治，不谈理想，只着力扮演好人生的另一个角色——银行家。四年前，三十二岁的程蔚还只是副总裁级别，他只身一人从香港回到北京，开展GREI中国区业务。事无巨细，全部亲历亲为：小到招聘秘书，租办公室，大到组建业务团队，争取市场。这个平台从无到有，从小到大，倾注着他多少汗水和心血。如今，GREI的中国区业务，已经排名亚太地区( 不含日本 )首位，累计投资达十亿美元，年均回报率25%。这样骄人的成绩，让程蔚连跳三级，刚刚三十六岁，已经升任了投行里的最高级别——MD。如今，在国内房地产金融圈里，程蔚已经是个能够呼风唤雨的大人物。在BGC内部，也同样具有传奇色彩。当年，程蔚还在香港的时候，太太生孩子，凌晨两点，医院打电话说太太难产有危险，他不紧不慢地离开办公室，临走，还不忘跟同事们交待第二天早上的周会。大家满心欢喜地打赌他第二天早上一定不会来。可谁也没想到，8点整，程蔚已经准时坐在办公室，用他桌上的八爪鱼电话跟各方连线……给他干活，是学习的难得机会，但绝对是件苦差事。He  is  a  machine( 他是个工作狂 )。这是历任下属对他的评价，但这并不妨碍他平步青云。尽管他的履历很快就由已婚变成了离异，却丝毫不影响这个实力雄厚又充满魅力的男人对更多更漂亮更年轻的女人无法抵御的吸引力。

　　许家祺并不是第一次见程蔚，早在他刚刚调任BGC投行部( IBD )北京办公室时，就来此拜过山门。程蔚手中掌握着大量开发商资源，据说每天都有房地产大亨通过中介或者朋友找上门来洽谈融资事宜。这其中就算只有十分之一的企业做上市，也够投行部吃一年。会议安排在下午两点。吃过午饭，许家祺带着陈子城来到位于三十八层的GREI办公室。这个办公室只占楼层的四分之一，整体面积不如IBD大，人也没他们多，但却宽敞通透，设计和装修都十分典雅，低调中尽显奢华。据说，这也是程蔚亲自设计的，拿出了自己在美国多年设计师生涯的积淀。

　　四个人落座后，一一介绍。得知这所谓的“执行董事”陈子城，即是大成地产集团董事长陈大成的公子，程蔚心里暗喜，看来这事有谱。坐在他旁边的女孩，看上去二十四五岁，名片上的抬头是“分析师”，投行业务部门里级别最低的一层。但就是这样一个位不高权不重的女孩，总是让人忍不住多看两眼。因为她生得漂亮，有一种幽兰吐芬、梅竹清寒的美。她穿着石青色的雪纺套裙，乌黑的长发松散随意地挽在颈后，领口水纹的设计很有特色，更显得玲珑的锁骨暗地生香。她坐在一边安静记录，微笑倾听，流转的双眸温婉多情，犹如秋水含烟，又似潭水清澈。她几乎不施粉黛，皮肤透亮得吹弹可破，微笑的时候，整齐的牙齿和月白色的玉石耳环交相辉映，越发显得双唇红润娇俏。许家祺有点恍惚，不知她是哪国人，如此精致内敛的气质与国内的年轻女子大相径庭。直到她恭恭敬敬递上名片，用标准的普通话自我介绍，他才否定了判断。“你好，我是Elaine，童谣。”

　　许家祺双手接过名片。陈子城在一旁打趣：“哎呀，想不到投行里也有如此美女啊！”程蔚哈哈大笑，透着自豪：“投行人才济济，帅哥美女都不缺！不过绣花枕头我们可不要的。”

　　言归正传。陈子城铺开材料，讲起了大成集团的发家史。从1994年第一家公司成立，到现在拥有开发、建安、装修、广告，甚至家具制造的集团公司，只用了十三年时间。如今，房地产市场发展迅速，大成集团在全国各地的房地产项目已经不下二十个，公司上下正积极寻求一条国际化的资本运作道路。陈子城还特别提到了他们正在参与竞标的一个地块，位于广州市核心区域，占地面积2万平米的珠江新城13号地。

　　“如果最终能拍下这块地，我们要把它打造成一个地标性建筑，做商业、服务式公寓、写字楼加酒店的大型综合体。所以，除了在公司层面上，想请BGC做一个Pre-IPO的集团融资外，我也特别看重这块地，如果你们有兴趣，还可以针对13号地再做一个项目融资。”

　　程蔚不动声色地点点头：“这个项目是有点意思，看你最后能多少钱拿下来吧。上个月珠江新城拍出去一块地，楼面价就过万了。有多少利润空间，还得仔细算算。Elaine，你去白板上画一下他们的公司结构。”

　　童谣马上起身，拿着白板专用笔描画起来。两三分钟的工夫，一幅清晰的组织架构图就呈现在白板上：十几家公司间的股权关系、持股比例、境内外分布、注册资本金、实收资本，全部罗列在上。子城心内一阵感慨，要知道这个图，大成集团许多老员工都未必看得明白，更别说做到心中有数。看来这个不声不响的小姑娘，把他刚才的每一句话都掰开揉碎，铭记在心。

　　“要是投公司怎么做结构？”程蔚抱着手臂，跷着二郎腿坐在长桌旁发问。

　　童谣看了看白板，大约十秒钟后回答：“大成在香港有一个现成的SPV( 特殊目的公司 )，用它做壳，把准备上市的资产都装在这下边，”她一边说，一边用红色的虚线连接，“审批顺利的话，重组大概两个月可以搞定。”

　　“这种重组审批要多久？”许家祺也好奇。

　　童谣看着他点点头：“这需要到商务部在各地的分支机构审批，有些地方叫商务厅，广东叫外经委。通常的审批时间是二十个工作日，需要补充材料或是有问题，时间就比较难掌握了。而我们投资的前提条件，一定是完成审批和转让。”

　　“要是单投项目呢？”程蔚又问。

　　“不知道陈总打算用哪个公司去拍13号地？我建议单独新设项目公司，也做成境外结构，这样项目单独核算，不会和别的混在一起，财务状况都一目了然。”

　　“听起来不错，可时间来得及吗？境外结构做出来会很久吧？”陈子城没底。

　　“其实也不会。在香港随便找间律所，买个现成的SPV，两三天就能完成变更登记，也就是几千美元的事。用这个SPV到国内做一家WFOE( 外商独资企业 )，再用这个WFOE对外设一个项目公司，顺利的话一个月就搞得定。”

　　童谣的一番话，让陈子城和许家祺暗地里赞叹不已。想不到这么年轻貌美的女孩子，居然还有这种本领。难怪程蔚会带着她直接面见客户，放心地看她从容应对。会开了一个小时，程蔚要参加另外一个电话会，提前离席。临走叮嘱童谣把情况都了解清楚，需要补充什么材料也尽快列个清单，好推进项目。

　　程蔚刚离开办公室，陈子城马上陪着个笑脸问童谣：“程总刚才说IRR( 内部回报率 )20%是什么概念啊？”

　　“今天我借你一块钱，明年这时候你还我一块二，后年还我一块四，大后年还我一块七。”童谣抬眼看看他，不动声色地答。

　　“复利啊！这么贵，程总吓唬人呢吧？”子城眯起眼睛追问。

　　童谣笑了：“都是这样的，还有更高的呢。其他投行现在开口都是25%了，您可以去问问。”

　　“这不是高利贷嘛！太狠了吧，最后不成开发商给你们资本家打工了！”陈子城故意虚张声势。

　　“陈总，今天我借给你一块钱，帮你买这块地，四年以后这地变成了楼，卖了五块钱，你盖楼花了五毛，我只要连本带利拿走两块，剩下的两块五都是你的。除掉税，你还有一块五。四年时间，我一块变两块；你五毛变一块五，你说谁更赚？还有，这一块五的税，是把什么都算齐了的总数，开发商最后到底交多少，你心里比我有数，省下的还不都是你的！”

　　“哈哈哈，”陈子城暗暗钦佩这女子账算得真快，但他还是不依不饶，“你这倒提醒我了！没错，干脆我自己花一块五去挣那五块钱好了。你光看到我花五毛钱盖楼了，你没看见我还要养活那么大一个公司，天天在各个政府部门看脸色，跟承包商喝酒打牌耗时间，还要承担各种风险。你们投完钱，拍屁股走人，四年后来收钱，哪有那么好的事。”

　　“我们不走啊，我们也会帮你管项目、融资，还要帮你上市。BGC是很大的无形资产，很多和我们合作的项目，因为这块牌子增值不少呢。你养活一个大公司，我当然看得到，可你那一大家子人，操的是全国二十多个项目的心，怎么能只算到这一个项目头上。至于你说，为什么不自己花一块五干，要不就是你现在没有那一块钱周转，要不就是你那一块钱留着有更赚钱的去处呢。开发商能拿出来合作的项目永远都不是最好的，当然也不能是最差的。这些都没错，我们也绝不眼红不该我们得的利。说到底，陈总，借不借钱是您说了算，您回去也得好好算笔账，如果利真的很薄，就没必要来找我们了。”

　　陈子城一时没了词，童谣依旧微笑地看着他，那种平静客观不带任何挑衅的眼神，让即便是无言以对的陈子城也不会气恼尴尬。