路金波：中国图书市场不会出现专业作家经纪人

莫言让女儿担任自己的经纪人。(CFP资料图片)

果麦文化传媒公司董事长路金波

华文天下图书有限公司总编辑杨文轩

　　收入少、被排挤、专业度低

　　作家经纪人在中国难生存

　　日前，全国政协委员、知名作家王安忆表示，莫言获得诺贝尔文学奖非常值得肯定，但对莫言在不久前请女儿担任经纪人的做法并不认同。王安忆的一番话，也让一个被关注了几年的话题被重新提起，中国作家是否需要经纪人？昨日，记者专访果麦文化传媒公司董事长路金波、华文天下图书有限公司总编辑杨文轩。

　　欧美情况 九成作家出书要通过经纪人

　　在路金波看来，莫言的女儿只能算是他的助理，不是经纪人。“所谓经纪人，是第三方和莫言应该是客户关系，而不是亲戚关系。而且，莫言的女儿只代理莫言一个客户，而职业的经纪人要有多个客户的。”

　　在欧美一些发达国家，成熟的作家经纪人制度早已建立，很多知名的作家、畅销书作家都有自己的经纪人。杨文轩表示，在国外，作家经纪人已经成为欧美出版业重要角色。在美国，大众图书出版市场超过90%的书是通过作家经纪人推荐的。“比如《哈利·波特》，当初就是由作者罗琳先寄投到英国克利斯托费·利脱文学代理公司，由该公司推荐给出版社出版并一炮打响的。《达·芬奇密码》也是作者丹·布朗和他的经纪人说服出版社出版并大力营销的。 ”

　　杨文轩告诉记者，在国外，作家经纪人一旦接受作者的委托，就要为作者服务，在酬劳分配上主要是从作者收益中获得佣金，“很多人把中间商和经纪人容易混淆，他们的差异在于，中间商的收入来源是赚取差价，而非佣金，中间商是独立经营，而非接受任何一方信托，此外中间商是自负盈亏，而非维护委托方的利益。 ”

　　中国现状 在夹缝中很难生存

　　谈到当下中国作家经纪人的状况时，杨文轩告诉记者，中国的作家经纪人目前还处在一个调整期，还很不成熟，现阶段的作家也养不起经纪人，“即使是一些名气很大的作家，他们的助手也会有其他工作，并不是完全围绕着作家本身。”杨文轩表示，现在在作家和经纪人之间存在着一种误区，“作家经纪人为作者争取权利，减少出版商的利润，因而受出版商的排挤与责难，被讥为‘出版界的寄生虫’，而经纪人的收入来源于作者，一些作者只看到利益被分配，看不到经纪人的工作，也将经纪人看成是‘作家的吸血鬼’，这种不利境地让作家经纪人夹在中间，因此很难催生专业的作家经纪人。”

　　杨文轩表示，作家与出版社之间既有着利益也存在着冲突，“对于出版商来说，推广作者作品目的在于出版社本身。此外一些文化公司直接从事出版，目的在于赚取差价和服务费。 ”

　　业内观点

　　路金波：中国不需要作家经纪人

　　在路金波看来，中国作家其实不需要经纪人，因为这个时代还远未到来。 “中国作家一年就能挣微薄的一点点钱，挣100万人民币都能进作家富豪榜了，许多作家一年就挣10万块。就算按15%的比例分成给作家经纪人，也只有1万5千块，这点利润，根本养不起经纪人。 ”路金波坦言，因为市场规模太小，所以专业的作家经纪人始终没有出现，“不但现在没有，以后也看不出有的趋势。 ”

　　路金波表示，“娱乐明星的经纪人要管明星接什么戏，拍什么广告，从某种程度来讲是艺人的‘老板’，而作家经纪人，主要是替他处理已有的版权，所以严格来说，作家很难像明星一样被经纪人包装起来。 ”

　　杨文轩：作家关键靠作品非经纪人

　　杨文轩坦言，在出版圈里，利润相对较低，担当作家经纪人的风险很大。 “作家经纪人不像明星经纪人，演艺明星只要形象、素质过关就可以包装，但书不同，每本书都是一个原创性的产品，关键是内容好不好，不能只靠包装。一本书会不会红，非常难说，关键在于有没有创造性，写得好不好。 ”

　　名词解释

　　作家经纪人

　　杨文轩表示，所谓作家经纪人可以分成3类，一类是属于保姆型经纪人。类似明星经纪人，主要负责打理作家的日常生活的事物安排，第二类是法律经纪人。负责帮作家处理版权事宜，比如作品被盗版、帮其打官司等等。第三类是策划型经纪人，也是我们最常见的一种类型，通常不是一个人，而是一个运作团队，帮作家及其作品进行对外宣传。“从严格意义来讲，不论哪一类在中国都没有专业意义上的经纪人。 ”杨文轩表示，所谓的中国的作家经纪人，主要是其助理，在酬劳分配上通常会拿到作家版税收入的10%。 记者齐书勤