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《创业的基因》

作者：文经风 著

出版社：作家出版社

出版时间 2018年6月

ISBN 978-7-5063-7947-2

定 价：48.00元

作者简介

文经风，北京亚当夏娃集团董事长。20世纪90年代创办“中国第一家性用品商店”在国内外引发广泛影响。著有《禁果1993》《同一条船》《小球大时代》《黄昏亮起一盏灯》等作品。因文学创作一直关注于创业领域和创新人物，被誉为“创业纪实文学”作家。

内容介绍

《创业的基因》是以创业活动和创新精神为主线的纪实作品，通过对“碳9学社”创业营的深入解剖和近百名创业者的实践经历，详细阐述各种创业理念，细致分析形形色色创业者的故事，加上作者的真实感受和点评解读，从一个独特的视角，勾画出“全民创业、万众创新”的清明上河图。

当你开始创业，你就已经赚了

顺应本能的同时又要战胜本能

你有什么样的圈子，就有什么样的高度

“微创新”与“伪创新”只有一字之差，却是天壤之别

战略是事后总结出来的好运气

创业就是讲一个让人相信的故事

许多伟大的创意都是拍脑门想出来的

警惕创业的副作用

在自相矛盾中正常行事，才是一流智慧

目 录

写在前面的话：我为什么要写这本书 ／ 001

上篇 我们总得信点什么

1. 向氛围致敬 ／ 003

2. 当你开始创业，你就已经赚了 ／ 007

3. 在那看不见的地方 ／ 011

4. 别用旧概念把新事物给阉割了 ／ 017

5. 找到自己的天赋点，不要做“灰人” ／ 024

6. 在相持中积累优势 ／ 029

7. 精神乞丐，你就别创业了 ／ 034

8. 创业会有副作用 ／ 038

9. 成功大都是偶然 ／ 043

10. 圈子的力量 ／ 050

11. 又见私塾 ／ 055

12. 我们总要信点什么 ／ 061

13. 维度决定胜败 ／ 067

14. 当我说你是一个商人的时候，我是在由衷地赞美你 ／ 072

15. 爱商比智商更重要 ／ 077

16. 人性没有变 ／ 083

中篇 颠覆与微出轨

17. 微创新，旧瓶装新酒 ／ 091

18. 怨妇情结与皇帝的新装 ／ 097

19. 老大不再是高人一等的头衔 ／ 103

20. 哪有什么干货，最多只是一盏灯 ／ 109

21. 创业也是读书 ／ 114

22. 战略是事后总结出来的好运气 ／ 118

23. 打动我们的往往是故事 ／ 122

24. 直觉也是一种数据 ／ 127

25. 人类的每次进步都需要保守 ／ 132

26. 要求不同的人走同样的路，这不正常 ／ 137

27. 再说“风口上的猪” ／ 143

28. 天不是大公鸡叫亮的 ／ 148

29. 本能万岁和打倒本能 ／ 153

下篇 与魔鬼和天使共舞

30. 从“92派”的下海，到“90后”的创业 ／ 161

31. 创业序幕已结束，真正的创业才刚开始 ／ 167

32. 人是交易的入口 ／ 170

33. 一个人的千军万马 ／ 176

34. 手艺人和手段人 ／ 181

35. 编织苦难的力量 ／ 187

36. 发现自己的“核心劣势” ／ 193

37. 与魔鬼和天使共舞 ／ 199

38. 编辑的思维 ／ 203

39. 创新家、创意家与企业家 ／ 208

40. 向熊学习 ／ 212

41. 一切坚固的东西都将烟消云散 ／ 216

42. 甘心做小 ／ 219

43. 创业与性格 ／ 225

44. 朋友圈能治“大喷壶” ／ 229

45. 不变也是一种美 ／ 233

46. 一沙一世界，一花一天国 ／ 239

47. 洞见与原动力 ／ 244

48. 在自相矛盾中正常行事 ／ 248

49. 世界冠军张怡宁眼中的战略 ／ 254

后记 碳9迭变／ 261

感谢：向创业者致敬／ 277

正文

1.向氛围致敬

创新理念：环境改变人

当今时代，互联网上的知识已经非常丰富了，想学什么，在网上都能找到，远程教育、

互联网大学更是来势凶猛。

如果你想获取知识，完全没必要辛辛苦苦地跑到学校，坐在课堂上听老师讲课。于是便

有人大胆预言，大学要消失了。

可事实是课堂式教育不仅没有消失，反而方兴未艾。不管在中国还是美国，家长们都是

想尽办法，花大价钱买学区房，让孩子进入好学校。大多数国家的大学教育模式也都差不多。

人们如此努力地在学校里寻找的，如果不仅仅是知识本身，那还会有什么呢？

学校给学生们所提供的不仅仅是知识，还有一种学习的氛围。良好的学习氛围可以产生

很多看不见摸不着的隐性知识：一个会意的表情，一种精神上的自由；同学之间互帮互学，

师生之间思想上的交流与碰撞；学校制度的约束力，甚至是同学之间的嫉妒与竞争。这些由

人的聚集所产生的学习氛围，都是 互联网学习所无法提供的。

学者们将这种学习称为“隐形学习”。它不是一种新技术的出现就能够从根本上取代的。

至少到目前为止，学校的这种功能，还没有成熟的替代品。

创业故事：在创业环境中看到自己

“碳 9学社”最吸引创业者的地方，就是那种在其他创业课堂当中很难见到的创业学习

的氛围了。它一改传统课堂那种“老师在台上讲，学生在下面听”的教育方式，打破了千百

年来课堂上师生之间的这条鸿沟，创立了一种“去中心化”的学习方法，让每个学员都成为

老师，不仅让学员们在台下的“战斗队”里讲，还要让其站到台上，和别的“战斗队”去 PK。

有了“显摆”自己的机会，人人都成了开屏的孔雀，都想讲得引人入胜，这是人性中带来的。

常言说“台上一分钟，台下十年功”。为了讲好这一分钟，学员们围绕着这次课的创业

主题开始读书，组织团队，通宵达旦地“拆书”，制作PPT，自己和自己较劲，心甘情愿地

“受虐”。用“碳 9”创始人冯新老师的话说，这是“输出强制带动吸收内化”式的学习方

法，就好像一个人向另一个人请教问题，第二个人也似懂非懂，但他却不懂装懂，勉强试着

回答，说着说着，他就把自己给说明白了。

这种知识绝不是课堂上老师能带给你的，而是一个人和一个小团队，在争论、探讨和互

相学习中明白和顿悟的，是传统课堂上所难以收获的。传统课堂的色调是冷的，即使老师的

课讲得风趣幽默，台下笑声不断，那也只说明老师的水平高，而不是这种授课形式的功劳。

在传统课堂上，学生是不能成为老师的，哪怕只是一堂课。

决定人们行动的是思想，而产生思想的是环境。在“碳 9”这样一种热烈到近似疯狂，

被自虐到突破自己的底线，敞开心扉自我解剖的学习氛围中，你获取的知识产生的心理变化

非常适合未来创业的那种战场。有人开玩笑把“碳 9学社”称为创业的“黄埔军校”，每当

大家这样评论“碳 9学社”时，创始人冯新总是谦虚地说：“不能比，不能比的。”但圆圆

的脸上偶尔也会泛起一点小小的得意。

作者感言

在互联网时代，在家里办公，已经完全可以实现固定场所办公所要实现的全部目的了。但人们在试行了一段时间之后，又渐渐回归了办公室，而且开始采取大开间的办公方式。这都是因为互联网无法提供办公室所能提供的工作氛围。虽说办公室政治以及办公室是非让人们望而生畏，但没了它还真不行。 世界就是如此这般组织起来的，群聚所产生的那种氛围和力量，是灿烂和巨大的。不仅是现在，就是将来出现比互联网更高级的技术，也无法忽略根深蒂固的人性因素。 2.当你开始创业，你就已经赚了 创新理念：当你开始创业，你就已经赚了 以前我们穷，认为快乐只能来自消费，诚如郭德纲相声中说的那样：“等我有了钱，炸酱面要两碗，吃一碗，倒一碗。”虽说值得一哂，但这样的想法大多数人都会有。 但认为只有休闲和娱乐才会让人快乐，这其实是人类对自我的一种曲解。人们不知道，真正的快乐只能从有意义的工作中获取。 人类之所以能从兽群中脱颖而出，并且战胜恶劣的大自然，是因为人类这种动物，能够结成组织，进行大规模的协作。人类的“工作基因”早已在漫长的演变过程中变得根深蒂固，此本性无法让渡，亦无法改变。 工作不仅能够带来财富上的回报，还能带来“社交货币”和“快乐货币”。我们经常见到有人在退休以后，身体很快就垮下，这正是因为他失去了工作带给他的那种快乐。失去了快乐的源泉，身体状态自然也就随之崩溃了。 创业故事：老大痛苦并快乐着 凡是参加过“碳 9”课程的同学，都会有一种做按摩或者刮痧、拔火罐之后的感觉，当时觉着很疼、很难受，事后会觉着很舒服、很爽，过段时间还想来。“碳 9”可以算得上最早把这种自虐式教学引入创业营的学习型组织。来这里上课的相当一部分都是身价不菲的“有钱人”，平常都是这个董那个董，习惯了前呼后拥，来到这里以后，所有的头衔都没了，有一种“当头棒喝”“被一闷棍打趴下”的感觉。被捧惯的人，有时候需要体验一下失重感，来扫描一下自己的内心世界，这时候你看到的是一个你平常看不见的自我。 比如说在课程设置中，有一个“选老大”的环节。凡是想自己组队，准备在大课上跟别人 PK的“老大”，先要上台发表演讲：讲自己有什么能力、专长、经历，凭什么能够带领团队到大课上夺冠这有点像美国总统竞选。台下的人会根据演讲人的综合表现，决定跟随哪位“老大”去“闯码头”。演讲结束后，台上所有的老大都站成一排，背对大家，课代表喊“一二三”，然后学员们一拥而上，冲到台前去选自己的“老大”。学员们会排在自己想要跟随的“老大”后面，排满六个名额为止。如果学员没抢到自己最中意的“老大”，就只能抢自己第二甚至第三中意的“老大”，依此类推。这时会有一个很有意思的现象：有的“老大”炙手可热，身后的学员已抢成一团，而有的“老大”后面竟然一个人都没有。刚完成演讲的那些想当老大的人，就像是刚交了考卷的考生一样，心里一定是忐忑不安的。当课代表喊完“一二三”的时候，所有的“老大”竞选者都会转过头来看自己身后的队伍，有的人身后竟然一个追随者都没有。追随者人数不够的竞选者就自动被淘汰，然后去别的团队里

打工。有几次，竟然是班里身价最高的竞选者被淘汰出局，他要在头上戴上一个白布条，上面写着“淘汰者”三个字。 “碳 9学社”的课程中，有很大一部分是培养和打磨“老大”的。 创业是一种修行，而且失败率是很高的。政府号召“全民创业，万众创新”，但并不承诺说所有的创业者都能发财，但通过创业这条通道去提升自己，让自己修行到一个比较高的境界，却是可以做到的。所以从这点上看，从开始创业那天起，你就已经赚了。 作者感言 美国有两个创业中心，一个在硅谷，一个在纽约。为了了解和学习美国的创新精神和创业形势，我分别去了硅谷和纽约这两个创业中心。这两个创业中心的整体氛围不太一样，硅谷更多的是侧重于互联网和高科技，而纽约创业者的商业色彩可能更重一些。 我在纽约看到许多六七十岁的老人，还在努力做着一些我们看起来很不靠谱的事。 有一位刚到知天命之年的大学教授对数学产生了兴趣，他便开始去学习，一直到花甲之年，他还在学校里学习。我问他为什么要这样做，他告诉我说：“这是我的工作，没有什么比工作更让我快乐的事了，离开了工作会生病的。” 现在许多人，特别是一些“90后”，他们已经不再把工作视为自己安身立命的基础；反观那些我们所谓的“富二代”，父母留给他们的财富足够他们挥霍几辈子的了，可他们大多数人却以极大的热情投入到创业中去。我问他们同样的问题，他们的答案居然与纽约那位老人差不多：人离开了工作会生病的。 将工作视为自己快乐的源泉，不再仅仅将其视为谋生的手段，这也许就是当代人与过去的人在观念上的一种区别吧。 3.在那看不见的地方 创新理念：重要的东西是看不见的 这些年，北京陆续建起了很多摩天大楼，城市规模早已和美国纽约、日本东京平起平坐，但我们的地下排水系统是否能与之“平起平坐”，则只有天知道了。因为排水系统是在地下，在人们看不到的地方，不仅看不见，而且完善地下排水系统所要耗费的时间与金钱也让人咋舌。 大多数中国人第一次“看到”让人惊叹的地下排水系统，应该还是二十世纪八十年代的法国电影《悲惨世界》里。十九世纪，巴黎的下水道建得就像一个巨型的地下迷宫，人在其中显得那样渺小，更遑论《悲惨世界》这本书描写的是两百年前的巴黎。在书上看到现如今纽约、东京的下水道里面可以并排开两辆卡车，有的地方甚至还开辟出来供游人参观，所以，我们从没有听说过纽约、东京发生过下雨淹死人的事情。城市设计者在规划城市的时候，不要仅仅考虑地上建筑如何气派，外观上如何气势恢宏，而应该把更多的精力以及金钱花在基础设施上。在基础设施上给城市未来发展留下更大的空间，这些都是人们会选择性忽略以及忘记的地方。 这种思维方式被称为“大城市思维”。这就是为什么欧洲的教堂大都用石头砌成。德国的科隆大教堂一盖就是几百年，最初的建造者们根本看不到结果，但他们仍然会兢兢业业去

做，因为他们相信神是能看见的。我们不得不为德国的科隆大教堂历经几百年的风雨依然保持原貌而感到赞叹。 我们喜欢做表面文章，讲求立竿见影，习惯于为了眼前利益而把麻烦留给明天。很多时候，我们都是做给别人看的，从卖假药到造假酒，从盗版碟到地沟油，中国人没有敬畏心，为了一点利益，什么都可以做。所谓“家家藏私酒，不犯是高手”。神是不是看得见，就管不了那么多了。 《小王子》这本书很薄，但据说这本写给成人的童话故事，其全球销量仅次于《圣经》。书上有这么一句话说得特别好：“重要的东西是看不见的。” 看不见的东西，要比看得见的东西更重要，只有对看不见的东西有着高度敏感的人，才是一个有高度的人。如果一个人，他的目光所及都是看得见的东西，那么他不是一个格局很小的人，就是一个很小气的人，或者说是一个成不了大器的人。 创业故事：将生命数据化 罗奇斌算得上“碳 9学社”创业营中的帅哥了，英俊倜傥、斯文儒雅。似乎是上苍对他比较眷顾，给了他一张生动的脸。同学们有时候跟他开玩笑说：“奇斌创业有点可惜了，应该去当演员，说不定能和成龙、发哥一较高下。” 可就是这么一个“萌萌哒”的帅小伙，却从来和时尚无缘：他在汕头大学获得计算机和生物信息双学位之后，又在浙江大学读硕士，后继续去德国慕尼黑大学攻读生物信息学的博士学位，学成回国后，在中科院从事科研工作。 这么“单调”的人生经历，哪有一点明星的影子啊。 “创业之初，我的微信好友不足一百人，每天接触的人不超过十个。我常常一连十几个小时待在实验室里，真像是一个苦行僧，学术生活就是我的全部。 ”罗奇斌好像很喜欢喝咖啡，他的办公室里弥漫着一股浓浓的咖啡香气，他手里时常端着一杯咖啡。 “在科学院搞研究多好啊，你又喜欢，为什么要自讨苦吃去创业呢？”我问他。 “我应该算是国内最早一批生物信息工程师了，屈指一算，我从事这个行业已经有十二年了。钻研得越深我越发现，中国并不缺少像我这样的科研人才，而缺少把科学技术转换成产品的人。很多科研成果是国家花了很多钱、科学家耗费了毕生的精力搞出来，但它们在学术刊物上发表一次之后，就静静地躺在文件柜里，再也掀不起什么风浪了。这造成了巨大的浪费。于是，我就萌生了创业的想法。”他说话语速很慢，脸上总带着一种思考的表情。 “在中科院导师于军教授的帮助下，我于 2014年辞职创业，成立了一家叫奇云诺德的公司，从事基因大数据和人工智能的开发和研究。我算是运气好的创业者，创业不久就获得了五百万的天使轮融资。”他说这段话的时候，眼光一直凝视着窗外，似乎沉浸在对往事的回忆当中。他手中端着的咖啡，冒着淡淡的热气。 罗奇斌告诉我：奇云诺德的市场定位，是通过人工智能将生命体征数据化，通过健康管理的产品和服务，让客户学会一套自我管理和日常保健的方法，从而改变不合理的生活方式和不良嗜好，降低慢性疾病的风险。 “所有的疾病都与基因有关，基因是 DNA分子上携带遗传信息的功能切片，是生物遗传信息的物质，所以将基因检测应用于精准医学和健康管理，是人工智能的一个发展方向。用基因科技对疾病进行预测，可以减少许多因基因缺陷而带来的遗传性疾病，而通过基因检测也能够帮助人们对未来的疾病进行预警。 “在日本，基因检测技术已经普遍应用于胃癌早期筛查。胃癌在日本本来是很常见的慢性病，但现在已经得到了很好的控制，而这项技术在我们国家才刚刚开始。” 每当创业者说到自己的创业项目时，都会因为热爱而兴奋，

不例外。他语速变得很快，一边说一边打开电脑向我介绍他的那些产品。那天他讲了很多，可惜我对他那些专业术语和奇奇怪怪的数据、图表一窍不通，只记住了一件事：他是上升的处女座，这种星座的人在工作上追求极致的完美，而且意志比较坚定，个性很强。 在采访中，我还碰到了奇云诺德公司一个最特殊的“员工”，它叫奇奇，职务是“首席安抚官”。在我采访罗总的时候，这只“首席安抚官”推门进来了，黑色卷毛，两只大耳朵垂垂的，进来以后就一下窜到了罗总的沙发旁，乖乖地躺在他的怀里。 “它来视察工作了。”罗总用手抚摸着自己的爱犬，顺手把自己喝剩的半杯咖啡递给了它。我在一旁看得好奇怪，到底是搞基因工程的，狗都喝咖啡，我笑喷了…… 作者感言 新的一年，创新创业的大潮也许会更凶猛，它会席卷更多创业者的青春、才华和金钱。过去，如果我们在竞争当中输掉了，我们事后往往能够清楚地看到自己为什么会输掉。但在今天，左右我们命运的，都是那些我们看不见的东西，等你发觉的时候，你已经无力挽回了。 真正有所作为的创业者一定不是那种投机家，一定不是那种今天刨个坑、埋颗种，明天就指望能长成参天大树的躁动者。他们需要在实验室里、在创业营中默默耕耘，长期坐冷板凳，也许还要忍受人们不理解带来的嘲笑和讥讽，但我觉得这才是真正的创业者。 投资和投机，活着和生活，这两者之间可是有着天壤之别。